導讀：生動化陳列是指通過最佳的陳列地點、陳列位置、陳列形式以及活潑醒目、有創意、有沖擊力的助銷品，吸引消費者的眼球，激發他們的購買欲望，讓産品通過陳列的形式就可以提升銷售。

流通渠道中我們推廣産品的最後機會；用統一的形象面對消費者，給他們最好的印象；刺激沖動購買，提升銷售機會。

生動化陳列需要在以下幾個要素上下功夫：

1 、正确的産品

在生動化陳列實施時，商品是最重要的。一般會選擇高回轉率的商品，并且優先從高利潤産品群中挑選。當然，産品的種類、規格必須符合市場和消費者的需要，并且有明顯的競争性。如果産品選擇錯誤，陳列對銷售提升效果将無法發揮出來。

2、正确的地點

生動化陳列實施的地點應該是高人流區，位置能夠符合消費者購買習慣，能夠有效地對競争品牌的類似産品進行攔截。

3、正确的時機

生動化并不是任何時候都會有明顯的效果，它往往被用于下列時機：季節性購買時刻、尖峰購買時間、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。

4、 正确的數量

生動化陳列實施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨;二是需要足量的存貨配合達到陳列的效果，這兩者不可或缺。

5、正确的價格

價格對于同類産品而言應該有明顯的競争性，在價格标志上應清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。

6、 正确的陳列形式

有足夠的空間，應該符合或者大于産品的市場占有率，陳列容易拿取、容易比較、容易選擇、容易看到。

産品生動化實施流程

第一步：通用的基本原則；

第二步：制定區域的零售标準；

第三步：制定區域的貨架陳列标準；

第四步：執行陳列标準；

第五步：管理和調整。

原則1：位置

陳列在消費者第一眼就能看到的位置；緊挨同類産品的領導品牌陳列。

3類陳列機會

主要的：超市入口貨架、同類産品貨架上最先接觸消費的位置、小店門口櫃台

視平線高度的背景...

次要的：超市貨架轉角處….

促銷的：收銀台前、促銷櫃台、促銷位…

原則2：縱向排列

縱向陳列商品給消費者的印象最為深刻，陳列效果最好；相同規格的産品陳列在同一層貨架；視平線、齊腰高度的貨架擺放銷量最大的或者消費者嘗試的規格。

原則3：品牌陳列順序和中心保護

每層貨架應按照相同的品牌順序進行陳列；第一眼讓消費者看到的是公司的銷量最大的品牌（旗艦品牌）；将成熟、次強的品牌擺放在後面，标定邊界，幫助維護和拓寬陳列空間；新品牌、弱品牌、促銷包裝放在中間，起到被推廣和保護的效果。

原則4：空間分配和利用

陳列空間越多越好！占同類産品總空間的比例至少應等于或大于市場分額；在不同品牌之間，按照占總量的百分比來分配陳列空間；将貨架盡量擺滿，減少斷貨的可能，鞏固陳列空間，防止對手強占；

原則5：包裝和價格

将産品包裝的中文商标面朝向消費者陳列；所有的商品均應明顯地标明零售價格。

原則6：焦點廣告

售點廣告是“無聲的銷售員”在消費者做決定時進行最後的勸說、推廣。是所有銷售代表得力的助手；所有不同類型的售點均應有的廣告物品。

原則7：清潔、新鮮與輪換

保持陳列商品的清潔是毋庸置疑的重要工作；及時地輪換陳列的商品，嚴格遵守“先進先出”的原則；保證給消費者新鮮、美味的産品。

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