産業園區招商團隊建設?目标任務：找到此項目的招商亮點，并預測運營服務切入點，我來為大家科普一下關于産業園區招商團隊建設?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

産業園區招商團隊建設

目标任務：找到此項目的招商亮點，并預測運營服務切入點

附加說明：嚴格按步驟來，知道答案可以節省時間不代表可以直接忽略步驟本身。如果時間準許，建議先浏覽《餘頗頗黑曆史第二季（10-50）》

1. 項目特質分析

• 基礎信息

區位：項目在晉中開發區大學城産業園區，近奧特萊斯，距離太原武宿機場約8公裡

物業形态：獨棟辦公、獨棟智能廠辦、多高層研發辦公樓。

招商産業方向：産業設備制造、醫療器械、生物醫藥、軟件開發、人工智能、環保科技、新能源。

• 産業招商産業分析

此處可套用基礎範式

項目賣點part1：目标産業間有明顯的聯動趨勢，入駐企業的研發、生産和銷售都可以獲得其他入駐企業支持。極為明顯的制造業 服務業相互滲透相互促進的産業結構，符合“兩業融合”這一大趨勢。

• 區域産業布局

1.3.1大學城産業園（大健康、商貿物流、新能源、智慧科技）

以前述表格為例，分析大學城産業園的産業結構。需要注意的是大學城産業園具有“産學研一體化”的特質，肩負着為晉中開發區乃至整個山西綜改示範區提升産業能級的職責。而項目的産業布局和招商門檻也是為這一特質服務。

1.3.2 晉中開發區

1.3.3 山西綜改示範區（每個開發區都需要分析）

項目賣點part2：與所在區域主導産業充分聯動，是區域産業升級的發動機，入駐企業的内力提升和市場擴張有更堅實的保障。

在進行産業格局分析的時候，緊扣供需關系（這是産業鍊和産業集群的核心，也是企業生存發展的重點）。如果希望較為深入全面的進行分析，請參考《餘頗頗黑曆史（19）》

同時，我們還必須注意到，承接京津冀、長三角區域的産業轉移是項目招商的不可或缺的部分，必須要做好拔高項目占位的準備。

從産業發展的層面可以放大項目的一個核心賣點--進駐後會有更廣闊的發展空間和更快的發展速度，這是任何企業都非常看中的特質。但切記，這一賣點不能單獨出現，必須疊加基于産業格局的分析、園區運營服務的相關具體内容以及必要的政府政策解讀。否則，企業會認為這個好處是吹出來的。

1.3.4産業格局分析小結

成熟的産業，從産業鍊上的企業數量分布來看，可以清晰地看到一個橄榄型---引領産業發展的頭部企業就那麼幾家，他們制定産業的相關技術标準和發展規則，最終到受衆手中的成品要麼是他們生産的或者核心部件是他們生産的，例如的盾構機或者安裝有英特爾CPU的電腦，此類企業有極強的産業帶動能力；然後是數量較大的零部件生産企業以及相應的産品測試企業，主要提供生産成品所需的各種零部件，例如汽車座椅、LED顯示屏等，此類企業是被帶動的，同時是解決區域就業和完善産業配套的主力；最後是核心技術及基本原材料供應企業，同樣數量不多但不可或缺，例如中國的手機廠商有小米，oppo，中興等諸多品牌，但操作系統你見過多少？同樣我們很難列舉氮化镓、高純度矽之類原材料供應企業，此類企業我們将之稱為産業基座；需要注意的是，産業基座能覆蓋和賦能更多的産業。

1.4 項目産業承載空間

項目詳細資料未知，但理論上要注意“利于生産”“員工舒适”“企業保密”“形象展示”等重點，并記住一個基礎原則：以人為本，以盈利和發展為核心。如果是單純的宣傳承載空間的亮點，《好園區的100個細節》足矣。

1. 賣點的釋放

産業園區的賣點釋放相較于傳統的住宅而言更為精細，與項目招商策略和招商進度息息相關。需要注意的是，引入頭部企業和核心技術供應商多數情況下是由政府部門牽頭，園區承載其入駐并助力其展開經營。其他的企業引入就需要靠園區自己努力了。出于招商和運營的需求，園區在早期即會努力引入頭部企業或核心技術供應商。

我們不知道項目具體的招商進程，所以我們需要設定項目的招商進度并提供相應的賣點釋放建議。所有的建議需要圍繞兩個基本原則：

• 企業是要賺錢的，要賺錢至少要有市場和産品。
• 企業要想多賺錢，不僅要開拓市場，更要進行必要的産品設計和生産的升級。

在進行賣點釋放的時候，要注意突出“XX賣點能為企業帶來什麼”而不是單純說“我們有XX賣點，快來買（租）啊”

2.1 初始階段

2.1.1 已成功引入頭部企業

頭部企業的作用在于産業帶動能力，對企業而言則是産品性價比合格就能獲得更大的市場。在園區運營服務的支撐下，入駐企業的生存和發展将更有保障。同時項目“XX區域産業高地”或“XX區域産業集群基地”等形象也可凸顯。

2.1.2 引入核心技術供應商

核心技術供應商（如圖像識别、精密制造、新材料、虛拟設計、環境傳感、人工智能、大數據等可用于多種制造業與服務業的核心技術）的作用在于強大的賦能作用，它可能無法直接為入駐企業提供市場，但可以為入駐企業提供産品、工藝、生産效率提升方面的技術保障。

2.2 入駐企業已有一定數量

2.2.1 入駐企業集中于某個産業方向或種類

前述對項目産業格局進行分析的時候已經明确表明了相關産業間的聯系，依托這種聯系和供需關系，面上宣傳應展示進駐後的市場前景和發展前景（銷售OR能級提升），點對點招商應充分考慮企業的實際需求。（預測和判斷企業需求及溝通語境搭建詳見下文）

2.2.2 入駐企業相對平均分配在園區聚焦産業

園區内産業生态圈初步成型，在園區運營服務加持下，園區的企業營商環境明顯優于開發區。面上宣傳應突出完善的園區産業生态與開發區産業布局間的良性互動帶來更為廣闊的發展空間，點對點招商時結合企業實際需求之餘，對企業發展前景做出更有吸引力的展望。

2.3 招商工作進入後期

2.3.1 園區有自持部分

沿用2.2.2的思路，并突出企業運營服務的完整性、專業性和實效性能為企業帶來的幫助和價值。

2.3.2 園區有回購部分

呼應和強化“産業高地”概念，結合區域整體發展規劃和産業格局，凸顯項目的軟硬件優勢。

2.3.3 園區沒有回購和自持

沿用2.2.2的思路，通過介紹已入駐企業，強化營商環境優勢和産業生态優勢，結合區域産業發展和經濟發展格局，充分強化入駐期望。

1. 企業需求預測及溝通平台搭建

3.1 企業情況靜态羅列

3.1.1 圍繞基本範式

3.1.2 基于五大模塊首次深入

3.1.3 基于三大要素繼續深入

這三個表格合起來幾乎可以覆蓋任何企業在經營發展中所需的外部服務支撐，但具體的服務需求尚需仔細遴選

• 去掉項目暫時不能提供的。
• 去掉政府部門組織過或即将組織的相關培訓及服務。
• 根據企業實際情況，首先挑選最緊急的。

3.2 企業需求動态分析

3.2.1 企業生命周期簡析

結合企業産品的功能、競品情況、成立時間、覆蓋區域等信息粗略預測企業所處的生命周期及相應需求，作為招商點對點宣傳和運營服務的切入點。

3.2.2 企業需求分析和切入

這個可以算老生常談了，前面已經有了兩個實例說明如何預測企業運營服務需求。在此不再贅述。

3.3.溝通平台

3.3.1 對外溝通

我們需要關注的一個重點是：語境。要與目标企業實現流暢的溝通，必須要了解相應的行業專業術語。例如與房地産開發企業溝通，你需要知道“容積率”“樓面單價”等概念的含義；與軟件開發企業溝通，你需要知道“模塊化開發”“可視化”“數據結構”等專業名詞的含義；與芯片制造企業聊天，你不知道“光刻”“封裝”“制程”就會尴尬……簡言之，至少對園區招商所聚焦的産業方向及細分行業的專業名詞和常用話術要有一定的了解，才能讓對方覺得溝通比較順暢和舒服。

3.3.2 對内溝通

團隊内部關于企業情況的溝通最好是用表格，将前文所述的表格有機結合

上述表格的本質就是圍繞基本範式基于五大模塊疊加三大要素針對入駐企業實際情況持續深入，在實用過程中應不斷完善

1. 政策解讀

4.1 政策的類别

4.1.1 指向性政策

指向性政策是指對基本方法論和成果有所描述的政策，往往是指明了經濟發展的方向和基礎方法。嚴格來說，此類政策是在社會經濟生産中有了成功案例，然後經考察和評審認定相應的思路有助于産業能級提升和經濟健康發展，政府部門以政策的形式将其固化并由下級政府部門細化實施，例如《關于推動先進制造業和現代服務業深度融合發展的實施意見》。

4.1.2 執行性政策

此類政策也可稱為申報類，通常針對企業稅收、社保繳納、人才引入、科技研發等方面的财政減免和補貼支持。它往往有詳細的申報門檻說明，企業可據此判斷自己是否符合标準并準備相應的材料，例如《山西轉型綜合改革示範區支持人才發展實施辦法》。為入駐企業提供申報類服務往往是園區運營服務的重要組成部分。

4.1.3 紅線政策

在現行法律法規基礎上，明确指出“XXX事項企業不能做或者未經審批不準做”的政策。例如2020年川建國妄圖強行收購tiktok便遭遇《中國禁止出口限制出口技術目錄》阻攔而導緻其陰謀落空。此類政策和現行法律法規共同為企業劃定了紅線。

4.2 政策解讀

企業的經營發展是受到市場波動和相關政策的雙重影響，通過解讀政策可以有效預測入駐企業經營發展的方向和相應的運營服務需求，有助于招商工作和運營服務開展。例如指向性政策指明了未來産業發展方向的同時，也為企業轉型升級提供了思路。例如《山西轉型綜合改革示範區促進電子商務企業發展扶持辦法》。這個政策影響了哪些企業？具體是什麼影響？園區又能提供哪些服務幫助企業？

注：在進行項目宣傳的時候，同樣要充分凸顯園區對政策的敏感、對入駐企業發展的關注以及自身運營服務的多樣化和及時性。

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