房地産營銷策略的重點?關于房地産營銷策劃人員研究的是市場~需求~客戶,而銷售也研究的是客戶所以異曲同工,不過策劃更偏群體,而銷售更偏個體,下面我們就來說一說關于房地産營銷策略的重點?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!
關于房地産營銷策劃人員研究的是市場~需求~客戶,而銷售也研究的是客戶。所以異曲同工,不過策劃更偏群體,而銷售更偏個體。
所以從研究需求的角度,策劃的思維是前期的思維,是決定什麼樣的産品更可以滿足客戶~需求。
而銷售更清楚,什麼樣的價格更滿足客戶,所以銷售更關注的交易。
所以我們發現策劃(前期)思維和銷售(交易)思維,都是研究客戶~需求,而其本質是一個是需求被滿足的心理上的訴求,一個是行為上訴求被滿足。
所以我們研究客戶需求,心理(産品) 行為(交易),這個是一個完整的過程。也就是從投資這個階段就開始了,到營銷的實現。所以,整個的過程就是一個發現集體心理需求和滿足個體需求交易的過程。
如今分銷渠道為王,房地産銷售基本上都是以分銷帶客為主,策劃人員淪為僅僅做做廣告物料,走走流程申請,寫寫一些無用的報告,策劃人員的價值就成了雞肋。
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