一個人、一部手機，就當起了老闆，這是義烏現在流行的一個現象。從實體攤位，到阿裡淘寶店鋪，再到社交電商，義烏這個全民電商的城市，在直播電商中迎來了第三次繁榮。

早上九點鐘，義烏北下朱村的大部分店鋪還關着門，晟泰商貿的店裡已經有來自全國各地的商客穿梭采購，他們三兩成群的在店裡拍短視頻，并不時研究怎樣拍攝入鏡，什麼樣的視頻能上“熱門”。

晟泰商貿的雷老闆在義烏做了十幾年針織品批發生意，有自己的工廠和遍布全國各地的代理商，社交電商的興起和銷售渠道變化讓他敏銳的意識到商機。

去年開始，他在店鋪門口挂上了“一手貨源，專供拼多多、快手”字樣的條幅，吸引了不少用戶上門，“每天早上一開門營業就有拍快手的人到店拍攝，直到晚上還有在店裡直播銷售的。”雷老闆說。

他并不願意透露來自拼多多、快手平台的銷量，但同行說，他家的純棉白T恤快手上走紅後，已經成了北下朱村的爆品之一。

時下，如何在短視頻直播平台帶貨是北下朱村最熱門的話題。狹窄的街道兩旁，大大小小店面都挂上了“直播”、“快手”、“抖音”、“網紅”等招牌，不少批發商門店都在打出了“歡迎快手老鐵指導工作”的條幅，吸引快手直播銷售的客戶上門拿貨，甚至為他們提供拍攝場地，一件代發。

這些招牌的背後是義烏湧動的社交電商新浪潮。據義烏市政府數據，2018年義烏實現電子商務交易額2368.3億元，全市電商賬戶數超31萬戶，内貿網商密度位居全國第一，外貿網商密度全國第二。

現在，短視頻和直播電商正在快速改變義烏商家的經營方式和商業生态，開啟了這個“市場之城“的新一輪繁榮。

網紅村的進化

下午6點左右，站在北下朱村主幹道上，一輛輛滿載貨物的卡車來來往往，這是村子裡每天常見的景象，各大小商家的貨物從這裡運往全國各地。在馬路邊的一些店鋪裡，有人正在忙着拍視頻。

“老闆這個榴蓮怎麼賣？”“你是我的粉絲嗎？不是我的粉絲不賣，今晚7點半在我的直播間裡線上購買”。在锶睿果品店裡，幾個正在拍段子的快手用戶說，這裡銷售的是越南貓山王榴蓮，雖然單個榴蓮價格不低，平均在150-200之間，但榴蓮這樣的進口水果在快手上的銷售卻非常不錯，他們在直播中把榴蓮編号稱重，再由水果店一件代發，産品價格、質量和售後等方面都有保證。

而在更多的店鋪裡，各類衣服、皮包、鍋具、床單都在成為直播銷售的熱門商品。如今，每天拿着手機拍攝的“網紅”已經成為北下朱村的一份子，他們更願意選擇快手銷售，是因為快手對普通用戶非常友好，即便粉絲不多，每天也有銷量和收入進賬，做得比較久的用戶每天批發零售可以達到幾十單到上千單。

事實上，北下朱村是義烏知名的“網絡批發商”聚集地，自2016年，陸續有廠商和批發商聚集來這裡開店，如今以拼多多、快手為代表的新平台讓這裡再次掀起風潮。

北下朱村本地人告訴我們，村裡的商戶都是在義烏做了十幾年的老江湖，他們對貨品和渠道非常敏感，大多為阿裡、拼多多等平台供貨。最近快手席卷北下朱以後，村裡門店租金又漲了幾倍，一間普通的店面租金從3萬元/年漲到了7萬元/年，有幾間店鋪規模的商家每年租金高達40萬。

北下朱也是義烏電商發展的一個縮影，依托龐大的小商品市場，義烏的社交電商的興起似乎水到渠成，而如今，有實體的攤位，又有阿裡店鋪，對接網紅直播，這幾乎是不少義烏商家的标配。

直播電商興起

北下朱村最早的“直播電商”出現在2017年，那時大多數義烏的批發商玩短視頻隻是一種消遣，闫博是批發圈裡最早發現快手商機的一撥人。

2014年，在家鄉創業失敗的闫博來到義烏做阿裡巴巴批發業務。他說，那時他跌倒人生低谷，形容自己“又醜又窮”。閑暇的時候他會刷快手解壓，他在快手上彈吉他吸引了不少粉絲，還有很多同城的人來找我學吉他。意外的機會，他發現有人用快手直播賣貨也非常吸引人，他想自己也可以試試。

(在快手上彈吉他的闫博)

2018年，闫博嘗試着用快手賣自己批發的襯衫，沒想到一個月的時間就銷售了十幾萬件，這件事情在義烏批發圈裡引起了不小的震動，快手竟然蘊含着這麼大的能量!

“當時有很多人來問我怎麼在快手上銷售的，我隻能說這是個案，因為正好是襯衫産品的應季，但快手确實是一個很好的創業平台。”闫博說，從那之後，他産生了在快手抱團創業的想法。

闫博和幾個合夥人組建了一家名為“創業之家”的培訓機構，手把手教如何用快手銷售，經過一年的發展，總共培訓了六百多名學員。

為了提高專業度和成功率，闫博跟合夥人總結梳理了一套課程，對接貨源和供應鍊，還裝修了門店貨架、培訓教室，添置了直播設備和倉庫，讓學員可以在現場邊學邊實踐，拍視頻開直播帶貨，這些學員也帶動了義烏在快手的第一波“直播電商團隊”。

不過，直播電商被義烏傳統貨圈接納卻經曆了不少曲折，因為那時，他們在傳統批發商眼中隻是一幫沒有穩定貨源，拿着手機到處拍視頻直播的外來人。

闫博舉例說，早先一位 “創業之家”的學員到義烏五愛批發市場去拍攝銷售，接連被幾家檔口老闆拒絕，隻有一家老闆讓他進了門，這位學員非常感激，帶了一群夥伴幫這位老闆現場直播銷售了6萬多元的鞋子。

這樣的例子多了，廠商也開始對“創業之家”放開心态，紛紛下載快手觀察研究，發現有時一個視頻上了快手熱門，就能創造一個火遍全國的爆款，帶來不菲的收入。比如，當下義烏市場上最火爆的手機支架，就是因為一位快手用戶拍攝了工廠熱門視頻而走紅，吸引了各路批發商連夜趕來排隊拿貨。

快手和直播電商在義烏的興起，刷新了義烏傳統商會對短視頻和直播的認識，除了提供貨品，越來越多在幕後研發爆品的批發商也開始經營自己的快手号。

陳智華是義烏椰殼抹布的創始人，從福建到義烏創業做阿裡巴巴快10年了。

作為義烏典型的地攤貨批發商，陳智華對貨品和渠道有着敏銳的直覺，起初他專心在幕後研發抹布等貨品，經營銷售穩定的成熟電商平台。

後來，當他發現自己身邊的夥計都通過快手直播電商創業成功，終于下決心經營自己的快手号。

“短視頻平台是未來的注意力所在，個人粉絲經濟是大趨勢。”基于這樣的判斷，陳智華把自己擺地攤賣抹布，發貨裝車的日常，以及擺地攤銷售的順口溜等，拍成短視頻積累粉絲。

他堅持每天直播，跟粉絲講自己的創業經曆，擺地攤的竅門，銷售實戰等實用知識，一年時間他的粉絲量快速達到了20萬，這些精準的批發客戶，為他提供了穩定的銷售額。

義烏效應

快手在義烏的熱度是典型的“義烏樣本”，先從草根興起，而後傳導至義烏主流商圈并逐漸發酵升級的案例。

相比簡單的視頻和圖片的商品介紹，直播和電商網紅們通過直播親身示範給消費者進行商品推薦的模式，很容易獲得主流電商圈和消費者的認可，也讓社交電商的價值集中放大出來。

另一發展助力來自于義烏的基礎環境。義烏市政府對電商産業發展的支持力度和寬容度遠遠超過其他地區，加之快手對于普通人拍攝視頻的門檻較低，本地廠商和貨圈對新模式的認可和資源的擴展加持，都讓義烏形成了新一波社交電商的創業潮，吸引更多人從全國各地奔向義烏。

義烏由此開啟了第三次繁榮。這個過程中，有人淘汰有人晉級，有人從網紅角色升級轉變為批發新勢力，這樣的新生态也推動了實體經濟發展。

94年出生的李文龍消防兵轉業後留在義烏創業。兩次創業失敗後，2017年第三次創業，他用快手做電商賣飾品終于找到方向。與義烏國際商貿城開檔口的同行相比，李文龍沒有工廠和多年客戶積累，但通過快手積累了20多萬粉絲，幾萬零售客戶和600多位批發客戶。

他說，快手讓他還上了巨額的債務，買了車，還留有足夠的現金再擴大企業規模。現在，他從商貿城撤店，專門在快手上做電商，也得到了工廠、檔口同行多方的貨源扶持。

在闫博、陳智華等一批人的帶動下，直播電商也進入了主流商業從業者視野。走訪中發現，義烏最具實力的商業從業者和管理者都對快手具有較為普遍的認知，在短視頻平台展示性較強的飾品行業，國際商貿城的部分檔口中，快手用戶拿貨占比已經達到20%以上。

義烏國際商貿城一區工藝品商會會長副李紅松說：“市場正在尋找新模式，直播電商是一個大趨勢，我們都在學習如何拍短視頻。”

在他看來，快手不隻是一個娛樂平台，而是可能改變商業形态，國際商貿城也在試運行網紅直播中心，這給商城嘗試從TO B模式轉向TO C模式提供了很大想象空間。

兩年間，從北下朱村到全市各個角落，從網紅個人銷售到批發商再到商戶，直播與短視頻改變了義烏，也讓這個小商品之城找到了新的航向。

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