關鍵詞：淘金币 流量

适用行業：不限

适用賣家規模：不限

淘金币在網店運營中也是一個比較重要的點，買家用淘金币來抵扣現金購物，這對廣大消費者來說是很具有吸引力的，那麼我們就可以利用淘金币的活動，來給店鋪引流，而且現在很多商家也在用淘金币的方式來引流，這些流量轉化率都很高，而且現在無線端的流量成本越來越高，我們需要使用一些低成本，而且複購率高的渠道來引流，所以淘金币活動對于中小賣家來說，是非常實用的。那麼如何做好淘金币活動的引流呢，今天就來和大家聊一聊。

淘金币流量的優點

快速起爆流量，維度簡單，單品标簽持續增強，店鋪權重持續走高，大型活動适用以及花費便宜。

淘金币的缺點

容易壓制搜索以及首頁，波動性高，流量敏感度高以及因為流量大導緻轉化率會很低。

淘金币都是和折扣聯系在一起使用的，如果搭配一個其他活動的話，效果就會更好，現在越來越無線化了，一些PC端的淘金币用戶他們會慢慢靠近無線端，所以在無線端我們要做的就是把優質買家集中在無線端的淘金币的用戶群中，淘金币越多的買家就是我們淘金币買家中的優質買家，而且淘金币現在在無線端搜索的時候是加權的，很多買家為了更便宜的價格，就找各種領金币的方法,而對于賣家來說，首先要知道淘金币對搜索都有哪些影響，才能更好地往下進行，否則你做的再好，搜索不到那豈不是白忙活一場了。

淘金币對搜索的影響

淘金币是淘寶用戶群體的獎勵機制及通用抵現形式，給予平台高質量活躍的用戶獎金金币，通過簽到，成交等方式獎勵用戶群體金币，同時賣家通過金币抵扣的方式将用戶獲取到的金币變現，在商品主搜區有透出展現最低抵扣2%，淘金币頻道推廣商品展示在公共區域流量，頻道中心，主要原理依據就是個性化展示人群，并不是所有設置了的商品都能拿到大的流量，那麼我們需要做哪些準備才能夠讓商品得到展示呢？

1.商品内在

淘金币的展示跟手淘首頁的推薦是相同的，都是把淘寶系統認為不錯的寶貝推薦給買家的，因此我們在選擇寶貝時，一定要選擇有足夠競争力的寶貝，寶貝的轉化率， 點擊率，曬圖評分，這些數據足夠優秀，才有機會被推薦到首頁上去。

2.外部條件

淘金币和直通車一樣，也都是按照單次點擊扣金币的，在所有平等的條件下，如果你是按照2倍溢價扣費的競争中，你的曝光率就将是同行的一倍。

3. 人群标簽

淘金币融合了人群标簽，這個人群标簽和猜你喜歡類似，所以玩好淘金币可以直接帶動手淘搜索和猜你喜歡，淘金币的展現也是千人千面的個性化，說到這裡大家好像就想到了做手淘首頁流量的方法，用一些賬号在淘金币搜索一些寶貝，淘寶系統就會記錄下來，這時候這些賬号的标簽就會形成，然後在搜索條件盡量少的情況下找到自己的寶貝并且進行收藏加購下單，很多商家看到寶貝折扣抵扣率是50%，就害怕不敢去報名了，因為這個比例基本上隻要你去報名，基本上都是在賠錢賺吆喝，但是從數據來看，就會發現，很多商家在做推廣的時候，花出去的都是親錢，往往都是回報小于支出，但是還會繼續投放，而且力度會逐漸加大。通過活動規則去看，金币抵扣隻會抵扣一部分貨值得商品，例如活動價是30，商品庫存是1000件，活動隻會鎖定1到2千元的貨值，也就是不是全部這1000件都要去被消費用50%的金币抵扣，其他的庫存還是會正常的活動價去售賣，隻要你的寶貝有足夠的優勢和競争力，那虧損的是完全可以彌補回來的，同時活動的利益點，可以積累商品的銷量與權重同時能帶動商品的實時權重，在短期内能有較好的權重提升，計入銷量，計入主搜權重，擴大商品的人群标簽，當然更重要的是能夠讓單品産生更多的評價和曬圖，這個對于後期的推廣的幫助是顯而易見的。

自從2019年開始，點擊花費金币變高了，之前推薦區45金币/點擊，搜索區70金币/點擊，調整之後部分類目推薦區72金币/點擊，搜索區112金币/點擊，雖然是調高了，但是點擊花費仍比直通車花費要小很多，淘金币入口大家應該都知道，手淘首頁最醒目的地方，

接下來我講幾個重點

1.活動上線後，發現沒有訪客，沒有流量，金币花不出去，針對這種情況，沒有必要很着急，屬于正常情況，你人工操作3天左右就會發現有效果了，如果說金币活動找不到的話，可以找一些工具卡用一下就可以，這裡說到的工具卡沒有那麼複雜，市場上免費的工具有很多，都可以拿來用。

2.淘金币流量進來以後，但是沒有爆起來，如果遇到這種情況，就要考慮人群問題和産出問題了，産出應該都明白，解決人群問題需要去打标，關于打标，很多人都會有一個誤區，就是自己或者找人去浏覽自己的寶貝，但是在猜你喜歡和淘金币打标這兩塊，是行不通的，這兩塊的推薦機制是同類産品推薦的，你自己或者找人浏覽過自己的産品，但是沒有進行購買，淘寶系統就會認為你對該産品沒有購買意向，那麼淘寶系統就會給你推薦同類的産品，但是不會再推薦你的産品了，關于打标這塊我以後在寫帖當中會專門提到的，因為會涉及到跳失率，假象等問題，今天就是簡單的說下淘金币入門的一些問題。

3.淘金币流量很大，但是沒進來幾天突然就沒有了流量，這就要注意了，看看是不是淘金币消耗完了，要及時去補進，不要影響了這波流量，盡量在幾個小時内完成充值。

淘金币流量的性質

改版至今終于找到了自己的的定位，也就是猜你喜歡，它是系統根據買家的購物記錄，浏覽記錄，形成标簽，相同的标簽拉入同一個人群池，這就是人群池的由來，賣家的産品從上架那天開始，系統就開始記錄産品标簽以及産品标簽的權重，當你的标簽産品積累到很精準的時候，并且在這些人群池中排名很高的時候，系統就開始根據你産品的标簽，匹配相似度高的人群池，給與展現，這時候買家的視角展現的産品也是多樣化的，這時候是買家來挑産品的，也就是這時候是産品找人，所以這時候我們的主圖是至關重要的，淘金币目前在淘寶的位置絕對是C位，也是淘寶社交的突破口，同時也是客戶粘性的一個紐帶，也就是邊玩，邊賣東西，形成交互，形成互動，也就是體驗式的購物。

今天的分享就到這裡，講的都是基礎但是對一些喜歡淘金币的商家是有一定幫助的，有不同的見解，可以下方留言，多交流，多溝通。

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