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緻富經創業故事養雞

農民日報·中國農網記者 崔麗

在内蒙古烏海市海勃灣區金田農業園區，内蒙古奧遠君龍生物科技有限公司蚯蚓養殖基地占地70畝。15棟白色大棚整齊列隊，遮陽網下60壟蚯蚓養殖床一條條排開。旁邊是肥料發酵棚和有機肥加工儲備棚，大棚旁邊種着各種蔬菜，因為施用蚯蚓糞有機肥，長得油綠油綠。

7月末，炎炎烈日下，養殖場裡沒有臭氣，隻有熱烘烘的發酵味道。

公司負責人李東往蚯蚓養殖床表層一抓，數十條蚯蚓露了出來，它們通體深紅，吸管粗的，牙簽細的，還有幾粒小米樣淡黃色的蚯蚓卵。“我養的這種蚯蚓是大平2号，目前各地普遍養殖。這神奇的小東西渾身都是寶，可以做藥、做飼料、做肥料，你們女士用的化妝品，也是從這裡提取的營養素呢。”李東說。

李東養蚯蚓在烏海是首家，在全自治區也是排得上号的。說起這其中的酸甜苦辣，李東滔滔不絕。

他原本做機械生意，2016年，在去山東談生意時偶然發現一個蚯蚓養殖基地，深入了解後發現，蚯蚓養殖效益好、風險低、市場需求量大，而且屬于綠色生态産業，符合未來發展方向，于是，他萌生了搞蚯蚓養殖的想法。

“隔行如隔山”，李東開始往山東、河南、江西、廣東、湖北等蚯蚓養得好的地方跑。每到一地，在養殖基地一住就是半個多月。看新場地放蚓床、投苗，看舊場地管理、上料、出貨，仔細觀察，勤問勤記。取經路走了9個多月，李東覺得學得差不多了，可以開幹了。2017年，他投了5萬元買種、租地，在巴彥淖爾市開始養蚯蚓。

養起來才發現，養蚯蚓并沒有那麼簡單。蚯蚓喜歡陰暗潮濕，不能見強光又不能不見光；蚓床溫度、濕度、高度都要合适；土壤、水質不能酸也不能堿；投料次數、多少、早晚都有講究；該出蚯蚓就得出，而且三代不能同在一個蚓床；冬天要封床把水分、原料保存好……每個細節都馬虎不得。沒别的辦法，隻能繼續學習。

“看是一回事，幹又是另一回事。之前隻是了解個皮毛，一動手操作才發現差得遠呢，哪兒覺得不對就和行家視頻，10分鐘500塊錢，學費又花進去9萬多元。”李東說。

日複一日地觀察總結實操，功夫不負有心人，到了2020年底，李東終于摸清了養蚯蚓的門道。“蚯蚓聚團，繁殖能力強，投放種苗後，科學管理下，蚯蚓會自己繁殖，35-40天就可以出蚯蚓。一斤種放下去，能出一斤活蚯蚓，算是及格；出2斤以上，算技術過關。我現在一米蚓床可以出5-7斤蚯蚓，每畝大概年産蚯蚓2500公斤，品質、密度在全區都是靠前的。”

蚯蚓養好之後，李東又開始跑銷路。此時，他在烏海租了2個基地養蚯蚓，正式成立公司，投入市場運營。

蚯蚓幹做藥材要求高，他帶着樣品和檢測化驗報告拜訪全國各地的藥廠，不知跑了多少家，好不容易一家陝西藥廠表示隻要符合标準，可以要貨。但出師不利，第一批3噸貨和當初的樣品有差異，含水量高了，李東二話沒說交了7萬多元賠償金，還說能用多少用多少，用不了的可以自行處理不要一分錢。藥廠被他的誠信打動，又給了他一次機會。這次李東抓住了，帶着貨和檢測報告來到西安住了10多天，藥廠的檢測報告出來了。李東說：“得知檢測合格後心裡非常高興，雖然貨沒有多少錢，但終于和藥廠達成了長期穩定的合作關系。”

每走一批貨，李東都要弄清楚用途是啥，因為要提供相應品級質量的産品。“銷出去的貨用得好壞和我有關，我出貨就要保證質量，這兩年赢得客戶就是因為誠信。如果出了貨收了錢後面的事就不管了，我早就做不下去了。”李東說。

除了蚯蚓本身，蚓床清空後變成純蚯蚓糞，是非常好的有機肥。但這是個新鮮事物，加上見效周期長，價格也不便宜，種植戶們都抱着懷疑态度。于是，他送了40噸有機肥給周邊的農戶免費用，慢慢地效果出來了，農戶認可了，口碑和回頭客終于也有了。目前，周邊一些番茄、草莓、火龍果種植戶用上了蚯蚓糞肥。

“同樣的品種、同樣的土地，用蚯蚓糞肥種出來的草莓成活率高、果型飽滿、色澤鮮豔、甜度更高，提早一個多月就上市了，能賣到90元一斤，雖然成本高但用起來不虧，下年的早就預訂上了。”烏蘭淖爾鎮鴻源采摘園負責人尤剛介紹。

大白菜種植基地的梁大姐也是個敢吃“螃蟹”的人，她用蚯蚓糞肥種出的西紅柿吃起來又沙又甜，價格賣到了10塊錢一斤。買的人都說吃到了老味道。

李東說，經過努力開拓，目前幾個銷售渠道都挺順當。黃河穿城而過，有不少垂釣愛好者，活體蚯蚓主要用作釣餌和海鮮飼料，約占到銷量的40％；蚯蚓幹主要做藥，占到20％，凍塊蚯蚓主要用于南方海鮮市場和藥廠，占到20％；此外，有機肥也供不應求。

越來越多的人看到了蚯蚓的經濟和生态價值後加入了養蚯蚓的隊伍，幾個志同道合的合夥人也加入公司。除了自養，公司還和烏蘭淖爾國油種植合作社，巴彥淖爾、鄂爾多斯狼山、堿櫃合作社等多個合作社合作，為他們提供種苗、技術和包銷服務。現在，蚯蚓自有養殖基地已經擴大到了70畝，2021年利潤50多萬元。

“隻要有人想養，我都低于市場價賣給種苗，就是想帶動更多人加入，真心想把這個好産業做大，把市場做大。”李東說。

目前，公司形成了一條立體生态循環産業鍊：以蚯蚓為飼料養殖畜禽，畜禽糞便發酵後養殖蚯蚓，蚯蚓糞肥種植蔬菜瓜果，提高農産品的産量和品質。

展望未來，李東信心滿滿：“下一步要擴大養殖規模，以‘公司＋基地＋養殖戶’模式帶動周邊的農戶一起養殖，不僅實現農業生态和經濟效益雙豐收，還要把城市生活垃圾、生活污泥變廢為寶，都變為有機肥。”

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