銷售能否促進成交
與客戶質量有很大的關系
因此成交很關鍵的一步
就是找到需要你的産品或服務的人
對于銷售而言
開發客戶是一項必須掌握的基本功
如果對這項基本功仔細打磨
開發客戶的能力将大幅提升
那麼客戶應該如何有效開發？
01、連鎖介紹法
連鎖介紹法又稱客戶引薦法或無限連鎖法，是請現有客戶推薦未來可能的準客戶的⽅法。假如我們有10個客戶，每個客戶推薦2個潛在客戶，我們将會有30個客戶，新增客戶每人再介紹1個，第二輪推薦時我們就有70個客戶。
客戶推薦的潛在客戶，一般都有相似的購買動機，彼此之間也有一定的聯系和影響。連鎖式介紹法就是據此依靠各位客戶之間的社會聯系，通過客戶之間的連鎖介紹，來尋找新客戶。
這種方法可以不斷向縱深發展，使客戶群越來越大。效果顯著，成交率⾼。
02、逐戶訪問法
逐戶訪問法也稱“地毯”式訪問法、普遍尋找法，主要通過“掃街”“掃樓”對特定範圍内所有對象⽆⼀遺漏地尋找查訪，找到⾜夠數量的潛在客戶。
該方法認為，在被尋訪的所有對象中，必定有客戶且分布均勻，客戶數量與訪問對象數量成正比。我們無法與拜訪的每位客戶成交，卻可以拜訪更多客戶提高成交幾率。如拜訪的10人中有1人成交，那麼100次拜訪就會有10人成交。
這種方法，通常在完全不熟悉或不太熟悉推銷對象的情況下采用。
03、網絡搜尋法
⽹絡搜尋法，即運⽤現代信息技術與互聯⽹⼯具搜索到準客戶的基本聯系⽅式，它是信息時代的一種非常重要的尋找顧客的方法。
這種方法可以幫助我們獲得準顧客的基本聯系方式、準顧客公司的介紹、準顧客公司的産品、一些行業的專業網站提供的企業名錄。
需要注意的是，⼀般情況這些公司的老闆未必在公司，即使在公司也未必會⻅你，單⼑直⼊很難成功。我們可以逐步分析，通過公司結構找到總經理，以此為切⼊點，成功率會更高。
04、市場咨詢法
市場咨詢法，是利用社會各種專門的行業組織、市場信息咨詢服務等部門所提供的信息來尋找準顧客的辦法。
一些組織，特别是行業組織、技術服務組織、咨詢單位等，往往都掌握着大量的客戶資料和資源、相關行業和市場信息，與他們建立良好關系，就有很大幾率通過他們找到準顧客。
此外，開發客戶的方式還有中⼼⼈物法、資料查閱尋找法、委托助⼿法、交易會尋找法……成熟的銷售人員通常會靈活結合這些方法、互為補充，提高客戶開發的幾率。
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