他養的土雞很特别,能飛出兩百多米遠。他賣雞方式與衆不同，拱手把自己手上的客戶送給中間商。養殖戶見了都頭疼的矮腳雞，他卻專門培育，賣出更高的價格。面對市場行情高漲，雞苗短缺，他主動出擊。遭遇行業低迷時，他轉變思路，化險為夷。他把土雞養殖業，發展成了當地的一項特色産業，年銷售額達一千多萬元，帶動了一百六十多戶農戶增收緻富。在市場風雲變化的養雞業中，他是如何一步步做大做強的呢？今天，大力就帶大夥去看看，這個養雞達人有何高招。

他叫覃軍，廣西融安縣的大坡鄉人。1998年，從畜牧獸醫專業畢業的覃軍，做起了獸藥銷售推廣。因業務關系，他去過國内很多的各地大型養雞場。他發現，國内的養雞場都是速生雞，很少見有養土雞的。而在他老家大坡鄉，幾乎家家戶戶養少量的本地土雞。逢年過節常有城裡人來買，價格最高時可達四五十元。他覺得土雞養殖有市場，于是便開始了回鄉創業養雞。

2010年，覃軍在大坡鄉流轉了五百多畝林地，買回五千隻土雞苗，開始養土雞。和别的雞比，大坡鄉土雞羽毛要稍微長一些，能飛出兩百米之遠，當地人稱它為大坡飛雞。他給雞喂構樹葉，有助于提升免疫力。畜牧獸醫專業的覃軍，養起雞來可謂是輕車熟路。

土雞養到了出欄的時候，銷路卻成了問題。當時融安縣市場上賣的普通土雞，養殖時間四個月左右的，價格十幾塊錢。覃軍的土雞養殖周期在六個月以上，雞肉更緊實，成本自然也就高。他定價二十五元一斤，當地的經銷商都覺得太貴了，不願收購，怕賣不出去。他隻好去縣城找一些高檔飯店合作。為打消飯店的顧慮，他先送雞給飯店試業。

他還和飯店一起研究土雞的烹饪方法。做出吊燒雞、白切雞、雞湯等多種菜肴，受到顧客的喜歡。飯店的回頭客大增。而當飯店要繼續找他買雞時，覃軍卻讓飯店去找經銷商買。覃軍直接賣雞給飯店，能賣三十元一斤。而他賣給經銷商是二十五元一斤的批發價。他為什麼不自己直接賣雞，偏要通過經銷商呢？覃軍說出了裡面的大商機：

通過給經銷商找客戶的方式，覃軍陸續和縣城的多個經銷商開展合作，雞的銷售問題很快得到了解決。他又加大投資，擴大養殖規模。

2015年，覃軍的養雞場發展到兩萬多隻雞。村民們看到養土雞能賺錢，都跟着發展起土雞養殖。

2018年，覃軍牽頭成立合作社，發展社員一百六十多戶。伴随着養殖土雞的規模越來越大，土雞苗又成了一個難題。本來正常時土雞苗是五塊錢，後面一下漲到八塊、十塊錢一隻。遇到土雞市場行情好的時候，雞苗的價格就更高，有時候甚至都買不到。因為雞苗短缺，覃軍還錯過一筆純利潤有二十萬元的大訂單。

覃軍想，光合作社一年就需要三十多萬隻雞苗，這麼大的需求量，何不自己孵化雞苗？他挑選出一萬多隻種雞，買回來五台孵化器，開始孵化起雞苗。他的雞苗定價六元一隻，銷售給合作社的社員。雞苗解決了，合作社的養雞量才能穩定發展。

在養雞的過程中，覃軍發現，每一千隻雞苗，養出來就有幾十隻特别小的雞，村民管這種雞叫矮腳雞。大家一看到矮腳雞就很頭疼。好在這種矮腳雞也不多，社員們都是自己吃或者送親戚、朋友了。 誰也沒想到，這矮腳雞後來竟然能賣出高價錢。

2019年，一位貴州的經銷商找到覃軍，以三十元一斤的價格，專門指定要兩千隻矮腳雞。覃軍連夜到社員家裡搜集，勉強給對方湊了一千多隻矮腳雞。

矮腳雞居然成了香饽饽？覃軍立馬動身去外地調查矮腳雞市場，結果發現有好多地方都專門吃這種矮腳雞。原來矮腳雞個體小，很适合孕婦煲湯，一頓剛好能吃完一隻，更重要的是矮腳雞的口感更好。

通過實驗對比測算，覃軍發現，矮腳雞吃得少、出肉率還高。覃軍用了一年多的時間對土雞進行反複選育，培育出了孵化率達到百分之九十五的矮腳雞品種。現在，矮腳雞培育技術成了他一個商業秘密。

2020年，融安縣土雞市場行情遭遇全行業低迷，最便宜的時候大坡飛雞隻能賣十三、四元一斤，很多養殖戶都把土雞便宜處理了。就在别人都減産減飼料投喂時，覃軍反而增加飼料投放。原來覃軍看到土雞的行情開始往下跌的時候，他就換個思路養雞，把以前的肉雞改為蛋雞。他加大飼料投入就是為了讓雞多産蛋，以蛋養雞，以應對市場寒冬。

如今在覃軍的帶動下，大坡鄉政府也把土雞養殖，作為鄉裡的重點産業進行打造。下一步覃軍計劃發展雞的屠宰、加工，進一步提升産品附加值。

家财萬貫，帶毛的不算。養殖業的高風險，讓很多人望而卻步。而隻有在創業過程中，專心緻志，而又善于轉變思路，才能從危機當中搏出商機。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!