根據尼爾森最新的“汽車營銷報告”，消費者不會以同樣的方式處理他們所做的每個購買決定，有些路徑更短。例如，在食品購買和房屋交易就完全不同。

購買汽車是許多消費者的第二大交易，因此尼爾森自2012年開始追蹤了22萬名潛在購車者，以了解他們的購車之旅。在汽車品牌建設方面，認知的質量比數量更重要。在消費者進入經銷商的店面之前，已經了解首選品牌和其他品牌比所具有的重要優勢。具有獨立品牌認知的消費者僅占23%，但他們産生90%的購買意願。

另一方面，購買汽車不是一個線性過程。調查發現，汽車購物者在接近購買時會考慮更多的品牌。消費者通常在開始時考慮平均2-3個品牌，但是在準備購買時會考慮5個品牌，幾乎是開始時的兩倍。有趣的是，消費者準備購買時雖然會考慮更多品牌，但他們會專注研究和評估進入名單的車輛。總之，消費者會在後期考慮更多品牌的事實給汽車營銷人員帶來了一絲鼓勵。這表明，即使擁有一個具有天然優勢的頂級品牌，汽車購物者也可以考慮其他品牌。

調查還強調了不同媒體渠道在購買途徑中的作用。汽車品牌應充分利用廣泛的覆蓋面和目标媒體的協調組合，并仔細考慮渠道之間的協同效應。最基本的是在整個購買路徑中使用廣播和電視進行品牌建設，特别是在一開始，并将這些努力與戶外、網絡、移動、直郵廣告相結合。

報告清楚地表明，汽車營銷人員需要與消費者建立更深層次的聯系，并通過策略平衡品牌建設，以鼓勵購買過程後期的購買決策。據梅花網監測數據顯示，在2017年，汽車品牌投放戶外電子屏廣告是主流，整體占比為26%。其次是候車亭廣告和月台廣告，投放占比均為22%，前三總占比達70%，其餘類型相對較少。

汽車行業戶外廣告的投放方法

1、投放時間

汽車屬于消費門檻較高的商品，消費者購買行為更為理性，品牌需要保持品牌的長期曝光，從而潛移默化影響目标受衆的購買導向，所以汽車品牌應該保持長期持續的廣告投放。除了常規的廣告投放之外，銷售旺季和特殊節點則應爆發式重點傳播，配合品牌銷售發力。特殊的時間節點也是汽車品牌重點宣傳的良好契機。“五一”、“國慶”和“春節”為汽車的3個消費高峰期，汽車品牌的新品上市、汽車車展、促銷活動特殊時期，都需要加大的投放力度。

2、投放位置

汽車用戶目前朝着年輕化主導，據2017年行業研究報告，購車主力人群集中在25-34歲，合計占比42.8%，消費購車人群以男性為主，占比達到70.6%，購車人群中42.3%的用戶教育程度是大學及以上學曆，多數為上班族。可見，目标消費者聚集的一線城市商圈和交通樞紐是汽車需要占領的首要陣地，故在這些區域投放的戶外廣告有較高的到達率，提升品牌影響力。

3、内容設計

在設計汽車廣告畫面時，需要考慮到周圍環境的兼容性，根據觸媒場景的不同做獨立設計，兼顧不同戶外媒體的展示特點與周圍環境，做到畫面設計和諧統一，這樣能夠起到告知用戶品牌信息、提升品牌形象、使受衆産生好感就已經達到效果了。

我們知道即便在移動互聯網多屏時代，戶外廣告仍是重要的傳播載體，因為我們走在路上，還是會有東張西望的時候，現在廣告人喜歡簡單地在戶外廣告平面上加入二維碼，如此敷衍了事的做法，讓戶外廣告變得單調和無趣。 戶外廣告曆來是廣告界的重頭戲。

戶外廣告打得好，往往能起到事半功倍的效果，對企業來說，是一次具有挑戰性的嘗試。汽車界經常會出現一些精彩、經典的汽車戶外廣告，我們一起來看看這些經典的汽車戶外廣告 。

【Smart】瘦的汽車，瘦小的廣告。Contrapunto将Smart汽車的這則廣告印在戶外顯示屏狹窄的一面，上面用西班牙語寫着"總有空間"。以此來表示Smart的輕巧與靈活，巧妙地将汽車的特點與廣告的特點聯系在一起，讓人眼前一亮。

【Smart】沒錯，這不是模型和玩具，是一輛Smart真車在歐洲的街道上。為了體現尺寸夠小，Smart通過在不同地點用“大鎖”鎖住自己的主題，讓大家覺得Smart和自行車無異，可以輕松地在歐洲狹小的街道上停靠，當然，警察是否會貼罰單，就不得而知了。

【VW】把車吊在牆上并不是每次車展

MINI(參數|圖片)展台的專利，在汽車戶外廣告上，也有不少品牌使用。大衆為了體現UP這款車非常短的身材，直接把車輛和尺子擺在了牆上，簡單明了，令人印象深刻。

【Jeep】倒挂汽車似乎成了很多汽車企業的愛好之一；這不Jeep也選擇了曼哈頓高樓群中的一棟，開始倒挂了；學蜘蛛線的樣子，以此來表現汽車在越野時的靈活性。妙哉！

【MINI】提到爬牆的例子，不得不擺出MINI，因為MINI爬牆的例子太多了，所以經常讓人見怪不怪。不過這張卻比較有趣，估計有強迫症的朋友必須要去找個飛镖再射一次，靶心這麼大，居然幾镖都不中，讓人着急。作為廣告創意中的領先品牌，MINI每次都會給人驚喜。

【Cadillac】這次唯一入選的，來自中國内地的案例。事實上，凱迪拉克很少在戶外廣告上動用真車。這一次

CTS(參數|圖片)懸停在水波之上，白天和夜晚的景象各具特色，令人印象深刻。選址獨特：太平湖位于上海浦西新天地旁，上海核心區。這次CTS的戶外廣告創意，也讓湖景背後的上海浦西第一豪宅（翠湖天地）大出風頭，估計該小區樓價還有得漲。

【Nissan】這是日産

逍客(參數|圖片)在德國做的戶外廣告，日産逍客進攻德國市場，需要體現出更加符合歐洲人需求的賣點，于是Mehr Raum（更大空間）便成為宣傳的主題之一，大跨度的拱門暗示了逍客的後備箱尺寸，讓人印象深刻。

【Renault】這是所有10個戶外廣告中，設置最普通的一個。有趣的“惡魔手”創意，卻給雷諾的這款運動型轎車帶來無限遐想空間，彈指之間，一切皆有可能。

【Sixt】沒錯，這個不是汽車品牌廣告，是德國廉價租車公司Sixt的廣告，歐洲窮遊的朋友應該都知道這家租車公司，廣告也非常簡單明了，廉價、可靠。廣告語“注意！有廉價才能粘牢（靠譜）！”和廣告一樣，讓人印象深刻。

【VW】這是一個公益話題的戶外宣傳，VW弄了很多輛

甲殼蟲(參數|圖片)，安裝了如圖的“眼珠”輪毂，開在路上左晃右晃，車上寫着“don"t drink & drive”，大家都明白，這是倡議不要酒駕的廣告，簡單明了，同時讓人印象深刻。

【BMW】這也是經典的戶外廣告之一，這兩個廣告牌都在美國加州的Santa Monica，遠處奧迪的經銷商寫着“BMW, Your move”，近處的BMW則寫着“Checkmate”（将軍），都是一語雙關，類似的互相調侃類戶外大牌在audi和BMW之間還有很多，這裡就不一一舉例。

懸停式的凱迪拉克

在現實中，一般來說凱迪拉克很少在戶外廣告上面使用真車，下面這則凱迪拉克的戶外廣告看上去懸停在水波之上，給人視覺上的享受讓人印象深刻。

懸挂着的吉普

一樣的都是把車懸挂在牆上，這則吉普的戶外廣告在高樓中的一棟牆上，把吉普車專屬的停車位放在了樓上面，也許是美國人對蜘蛛俠的崇拜，吉普車這則戶外廣告向人傳達了産品的誇張性能。

逍客的戶外大拱門

下面這則戶外廣告是逍客在德國做的廣告，在德國的市場需要體現出符合當前需求的賣點，而這則戶外廣告的更大空間成了宣傳的主題之一，也向觀衆透露出了逍客後備箱的尺寸，讓人印象深刻。

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