一年一度的618大促被視為品牌的“年中大考”，現已落下帷幕。疫情形勢下，物流供應受影響，消費需求緊縮，今年的618似乎比往年更清冷。但根據星圖數據，與去年相比，今年全網交易總額依然呈正向增長；其中，日化剛需消費火爆。不少誕生于廣州的日化企業表現出色，高端香氛洗護品牌阿道夫就交出了一份漂亮答卷。

全渠道引爆，多款産品榮登天貓榜單

據統計，大促期間，阿道夫合計四個系列單品登上天貓618去屑洗發水、沐浴露榜單之加購榜、熱銷榜、好評榜等細分榜單；在京東平台，阿道夫京東店播也一度飙升至自營個護清潔榜TOP10；在抖音渠道，阿道夫商城銷售額環比日常增長20.02%。來自品牌方的數據顯示，今年618，阿道夫共售出700噸的洗護好物，實現了多品類突破，多款産品位居銷售榜前列。

阿道夫山海經茶麸洗護系列精确切中了當下消費者的需要，據統計，6月1日至16日，該系列産品銷售額同比增長1071%，榮登天貓618去屑洗發水熱銷榜。

針對細分人群推出的阿道夫男士海鹽沐浴露同比同期大促日增長142%，并上榜京東消費品事業部百大金榜。

精油系列洗發水是阿道夫的經典暢銷款，在今年618大促期間登上抖音電商排行榜香氛精油爆款榜，展示出經久不衰的魅力。

618“年中大考”，考驗的是綜合實力

不少業内人士稱，這是“史上最難618”。一方面，電商平台流量見頂，打折、津貼、紅包、滿減等都是見怪不怪，難以激起消費熱情；另一方面，受疫情影響，經濟下行壓力加大，消費信心下滑，人們的購買行為逐步回歸理性。在此背景下，阿道夫依然交出了一份高分答卷，憑借的是過硬的綜合實力，是硬核的産品力、雄厚的研發實力。

以阿道夫山海經茶麸洗護系列為例，既有豐富的中國傳統文化内涵，也有各種專利技術支撐，高顔值、高品質兼具。尤為值得一提的是，在茶麸的研發與應用上，阿道夫走在行業前沿：目前已獲得5項茶麸研究方面的授權專利，去屑專利技術已應用于産品；由阿道夫科研團隊完成的“茶麸提取物在洗發産品中的應用”項目，今年5月榮獲了2021年度“廣東省化妝品學會科學技術進步獎”二等獎；阿道夫科研創新實驗室與江南大學的聯合科研團隊在國内國際權威刊物上已發表四篇與茶麸相關的論文。

多年來，阿道夫在科研創新上不斷投入與精進。包括打造“三園一院一室”的科研生産體系，不斷深化與江南大學、廣東藥科大學、廣東海洋大學等高校的産學研合作等。

其中，“一院”即阿道夫頭皮頭發研究院，專注于頭皮頭發研究，以技術創新驅動國貨升級；“一室”即阿道夫科研創新實驗室，在個人護理和家居護理領域深度研發，目前已獲得中國合格評定國家認可委員會（簡稱“CNAS”）出具的實驗室認可證書，成功跻身國家認可實驗室行列，樹立行業研發新标杆。

創新營銷範式，深度連接年輕消費者

硬核的産品力是阿道夫在今年618脫穎而出的關鍵，而創新營銷範式則成了其深度連接消費者的紐帶。今年，阿道夫在營銷端越發不走尋常路，通過情感營銷，引發消費者的共情，展現出了獨有的競争優勢。

618前夕，阿道夫在520這個節點以“與愛香遇，寵你到底”為主題，打造了《山海經》中的上古神獸“九尾狐、白澤、類”高調入職的營銷事件；攜手白敬亭在官方直播間實力寵粉，在社交平台引發熱議，加強和年輕人的連接，為618大促強勢蓄能。

6月6日開始，阿道夫以“13公裡長的心動”為主題的情感營銷策劃，更将品牌營銷升華到了新境界。廣州“旅遊觀光1線”全線被打造成城中浪漫景點，每個站點一句觸動人心的短文案，20個站點連成1個心動故事，迅速調動了大衆關于心動的美好回憶和情感，這波營銷可謂十分走心。

美妝日化市場的競争已然白熱化，想要長期保持競争力、坐穩行業頭部位置，殊為不易。對于品牌的長期發展來說，618“年中大考”隻是“小考”。未來，阿道夫一方面将繼續依托“三園一院一室”的産研體系，打造有競争力的高品質産品；另一方面繼續創新營銷範式，與消費者共情共鳴共創，帶來更美好的洗護體驗，創造品牌更大價值更多可能。

撰文：李劼

【作者】

【來源】 南方報業傳媒集團南方 客戶端

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