蟬媽媽又出實用新功能啦，在網頁版的達人庫中勾選「低粉爆款達人」，就可以篩選出一批，30天内粉絲量級在10萬以下、日均銷售額在10萬以上的達人賬号，通過這個功能可以快速發現抖音低粉爆款直播間。

蟬媽媽達人庫

蟬媽媽就發現了最近了幾個美妝産品的帶貨新賬号，在極短的時間内，單場直播銷售就破了50萬，而她們帶款的品類打出了“粉底液工廠”的概念。她們是如何實現銷量突破的呢，一起看下去吧。

開播第二場，銷售額直接突破百萬

擁有9.3萬粉絲的帶貨達人「紫彤美妝嚴選」，僅僅開播3場銷售額累計已經達到221.8萬，單場直播銷售額突破100萬。

蟬媽媽直播分析

通過蟬媽媽數據顯示，「紫彤美妝嚴選」在4月3日開播前，該賬号的粉絲數為0，可以看出這是一個單純靠直播來漲粉和賣貨的号，并且零粉就敢開播，勇氣可嘉。

蟬媽媽粉絲分析

因為沒有粉絲基礎，我們可以看到「紫彤美妝嚴選」在加速加量地發布短視頻，并且應該都有投放DOU 為視頻加熱。近7天内，「紫彤美妝嚴選」發布短視頻49條，平均點贊849，最多點贊的視頻有2.4萬個贊。

蟬媽媽視頻分析

其中，4月2日發布的短視頻#韓國妹子愛不離手的粉底液！輕薄遮瑕，告别油光，持久不脫妝#獲得了2.4萬個贊。這條視頻沒有帶貨，應該是為直播間引流。

根據蟬媽媽電商分析可以看到，「紫彤美妝嚴選」所賣的産品為一個叫做「蝶蓮娜」品牌的彩妝産品。而其中的一款定價69元的「蝶蓮娜絲薄粉底液」在3場直播中是主推爆款，銷售額已經達到220.4萬，占到總銷售額的99%。

蟬媽媽電商分析

可以看出這個品牌在抖音上的營銷，主要是通過單一爆品SKU打爆的方式，帶動品牌銷量與聲量。

主播專業帶貨，直播間轉化率高達9.37%

「紫彤美妝嚴選」雖然發布了多條短視頻，但是都沒有挂上商品鍊接，銷量都是來自直播間帶貨。

根據蟬媽媽數據顯示，近期直播銷售額最高的場次是4月3日的直播專場。這場直播持續了2天8小時，直播觀看人次達19.9萬，直播間人氣峰值954人，單場直播漲粉1.5萬，直播銷售額為129萬。

蟬媽媽電商分析

這場直播平均在線人數為261人，雖然不多，但是漲粉效率很不錯達到7.53%。在長達2天8小時的直播過程中，「紫彤美妝嚴選」隻上架了11件産品，直播客單價達到69.20元，帶貨轉化率高達9.37%。

蟬媽媽帶貨分析

在直播的過程中，主播主推定價69元的粉底液，為了展示這款粉底液會往臉上噴水，測試粉底液的持妝能力，還會當場卸妝，展示粉底液的遮瑕能力。而這一套推銷的方式，在直播間内一波又一波的用戶進來時，都要反複進行多次展示，可以說主播為了展示産品非常敬業，而直播間的用戶也容易被打動，從而下單。

短視頻為「紫彤美妝嚴選」引來的粉絲是精準的女性群體，根據蟬媽媽數據顯示，直播間的用戶92.9%都是女性用戶，31~40歲的群體占到總銷售額的37.51%。

蟬媽媽直播分析

「紫彤美妝嚴選」直播間的流量2.02%來自粉絲關注，33.33%來自其他途徑，64.65%來自視頻推薦。

蟬媽媽直播分析

低粉美妝小号，靠粉底液突出重圍

不止有「紫彤美妝嚴選」這一個新号，通過粉底液這一美妝單品實現了銷售額逆襲，還有達人「木子」，目前僅有3萬粉絲，一場直播銷售額就達到71.2萬元。

蟬媽媽直播分析

木子3月25日的直播專場，主推的就是39.9元的粉底液，3款粉底液合起來銷量達到1.8萬。

蟬媽媽商品分析

這些賬号都有一個共同點，就是打出粉絲液工廠的名号，并且都是短視頻引流不帶貨，直播帶貨起銷量。

總結

美妝護理品類的産品一直都是抖音銷量增速較快的品類之一，不少大衆熟知的美妝品牌紛紛入駐抖音，包括雅詩蘭黛、蘭蔻、Mac魅可、以及新晉國貨品牌完美日記、花西子，AOEO、韓熙等。

根據蟬媽媽2021年2月美妝報告顯示，美妝護膚品類中，彩妝品類占據31~38%的比例。雖然比護膚品略少，但是依然是用戶最愛購買的美妝品類之一。

蟬媽媽2021年2月美妝報告

未來依然看好彩妝品類在抖音直播間的表現，相信将來會有更多低粉達人和新晉品牌通過抖音直播，實現品效合一。

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