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怎樣做好一個優秀的銷售團隊

生活更新时间:2025-01-18 09:48:08

銷售經理頭疼的幾個問題：

銷售人員懶散疲憊
銷售動作混亂
銷售人員出賣客戶
銷售隊伍素質不佳
招不到人才
銷售業績動蕩難測

疏于管理造成的崩潰

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管理不力造成的崩潰

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改革不合理造成的崩潰

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如何成為一名優秀的銷售經理？

定位：

規劃者
教練員
好家長
大法官
精神領袖
業務精英

團隊管理原則：

慈不養兵情不立事
距離是管理運作空間
業務為主，能力是基礎
把握部門目标，抛開個人好惡

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效率型銷售對管理風格的要求：

•注意控制整體過程

•注意銷售細節的固化

•注重創造強勢激勵的氛圍

•注重内部競争，強調優勝劣汰

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效能型銷售模式對銷售人員的要求：

•聰明

•社會化程度高

•有現成的客戶關系或相關社會背景

•拓展人際關系能力強

•專業基礎要求高

•有較長時間的銷售經驗

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對銷售代表的三維度評價法

•個性因素

•能力性因素

•動力性因素

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