文 | 有餘姐

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要說到BD和銷售這兩個崗位的區别，首先我們還是來解釋一下BD是什麼：

BD是英文短語Business Development的首字母縮寫，通常被翻譯成商務拓展。百度百科對其的定義是：

BD是指根據公司的發展來制定跨行業的發展計劃并予以執行，和上遊及平行的合作夥伴建立暢通的合作渠道，和相關政府、協會等機構溝通以尋求支持并争取資源。

基于此，我們再來看，BD和銷售具體有哪些區别。

01

兩個崗位的主要工作内容不同，銷售主要是推銷公司具體的産品或服務，BD主要是談合作

銷售崗位我們都不陌生，它的崗位職責也是非常明确的：

基本上絕大多數公司的銷售崗位，公司都會制定年度、季度和月度的銷售目标和計劃，最終以績效指标的形式落實到每個人頭上。

每名銷售人員按照既定目标完成自己對相關産品和服務的銷售任務，按照達成的業績來賺取相應的提成和獎金，完不成業績則可能也會面臨相應的懲罰。

而BD的主要工作任務和内容，則是圍繞着公司整體的發展計劃和業務目标，來拓展各個方面的合作夥伴和商務資源：

這些合作夥伴和商務資源可能會涉及到各行各業，政府、協會、上遊企業、其它跨行企業等，不同類型和合作夥伴，也會有形态各異的合作方式。

具體如何合作也是BD需要設計和談判的内容之一，最終将雙方達成一緻的合作方式、以及各自的權利義務關系以合同的形式确定下來，算是BD完成了一單業績。

02

兩個崗位的主要面對對象不同，銷售面對的是公司的下遊客戶，BD面對的是其它各類機構

對于絕大多數企業來說，它的商業模式都是非常清晰可見的：

将商品和服務賣給下遊客戶，從而獲得收入，除去各種成本和費用，剩餘的就是自己的利潤。

這些下遊客戶，既有終端消費者，比如一家文具店，它的客戶就是學生、家長等有文具購買需求的終端消費者；也有企業用戶，比如一家生産機床的企業，它的客戶就是各類需要機床的制造業企業。

所有面向客戶，無論是C端還是B端來進行推銷的從業人員，就都是銷售。

而公司要維持正常運營，光靠客戶還不足夠，比如一個電商平台企業，光有消費者來平台購物還不行，還得有無數商戶和品牌來平台開店，消費者才會有更多選擇，拓展更多的商戶來平台開店，就是BD要做的工作。

不同行業的公司，都有不同的商務合作需求，這些直接客戶以外的其它合作機構，一般都是由BD來負責。

03

公司對兩個崗位的定位和要求不同，銷售相對門檻更低，對BD的綜合要求較高

無論企業的産品或服務是面向C端消費者的，還是面向B端企業的，一般來說，對于銷售的招聘要求都不會太高，隻要從業者本人有比較強烈的做銷售的願望和動力，那麼其它的，諸如對産品和技術的了解也好、銷售技巧也好，都可以學習。

在客戶資源方面，公司也可以通過投遞廣告、做推廣等各種形式找到潛在客戶，再分配給銷售人員進行開發。

但對于BD人員來說，因為談合作本來就是一個每天都在面對更多不确定性的工作，而且長久的商務合作，更需要有比較強的信賴關系才可能順利達成，單位跟單位之間的業務合作，所牽涉到内部的部門和職能也會比較多，相對來說，面臨的環境非常複雜。

因此，很多企業對BD人員的要求都會比較高，比如要求有相關行業較多年限的從業背景、有一定的人脈資源等等。

我是有餘姐，10多年上市公司HR，專注分享求職面試、職業發展實用幹貨。關注@遊刃職場有餘姐，一起成長為更具選擇權的職場人。

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