當前國際貿易發展迅速，為國家之間的經濟來往、全球化進展帶來了動力。與此同時，跨境電商貿易表現亮眼，随着全球數字經濟到來，未來跨境電商模式勢必會成為重要的外貿增長點和新動能。但競争也是全球性的競争，如何讓海外買家知道、了解再到采購你的産品，并不是一個短線行為。目前大多數外貿企業形成了線下靠廣交會，線上靠阿裡國際站的兩種模式擴張自己的生意圈。

廣交會，創立于1957年，作為讓海外客戶了解自己的第一站，廣交會是中國最大的進出口貿易促進平台，截止2022年上半年，已經成功舉辦131界，無數中國商品通過廣交會走向全球，而世界也通過廣交會走進來，了解中國這個“世界市場”。廣交會可以直接聯通國内國際兩個市場，是國内大循環的促進平台，是國内國際雙循環的重要節點，在構建新發展格局中具有獨特作用。

阿裡國際站，成立于1999年，是阿裡巴巴集團的第一個業務闆塊，阿裡巴巴國際站已成為推動外貿數字化的主力平台，它通過向海外買家展示、推廣供應商的企業和産品，進而獲得貿易商機和訂單，是出口企業拓展國際貿易的首選網絡平台之一 。

随着全球數字經濟到來，品牌保護意識的崛起，越來越多的企業已經開始意識到，除了依靠傳統廣交會、國際站等平台拓展自己的生意外，也需要搭建自己的品牌獨立站，通過重構用戶關系的商業模式，保護自己的業務，形式自己“客戶私域流量池”，減少平台的壁壘，形式跨境貿易的多種增長模式。

通過獨立站的形式，打造自己的品牌，借助更高效的渠道直接觸達消費者，無限拉近了品牌與買家之間的距離，無論是B2B業務的賣家，還是DTC類的賣家，通過品牌故事可以形式共鳴和自發地社交傳播，從而産生廣泛的品牌認知和巨大的自然流量。正是這種方式，給新生品牌們的崛起提供了出海逆襲的機會。

現在對于國内的出海企業來說，必須通過拓展谷歌推廣渠道才能更好的将産品推向全球，特别是B2B類的企業，除了國際站外的平台形式，通過谷歌推廣自己的品牌獨立站已經是不能錯過的“流量秘籍”。

曾經有人會問：

"獨立站是什麼？我是B2B的業務，适合外貿獨立站嗎？”

“谷歌推廣自己的B2B獨立站和在阿裡國際站上做選哪個更好?"

對于第一個問題很多都是傳統的工廠企業，做内貿居多。不過現在已經很少有人再問了，要想擴展自己的生意圈，肯定需要做外貿出口，而通過FunPinPin搭建獨立站作為最新型的流量方式，已經是做跨境電商的門檻。

而對于第二個問題，大多是外貿推廣新用戶，他們需要在較小的投入下選擇一個更具性價比更有效果的外貿推廣方式。其實，就這個問題，如果精力可以兼顧，肯定是兩者都需要去做。但是就目前而已谷歌推廣自己的B2B獨立站已遠勝過 B2B阿裡推廣，今天就獨立站和國際站兩種形式着重說說。

(1)從網站操作和維護方面來說

阿裡國際站有成熟的B2B商鋪系統，大多數中國小微企業對于B2B的模式也輕車熟路，隻要在平台的規則要求下操作，大多數時候還是比較方便的，但是受困于同品類産品太多，想要再獲取質量高的詢盤已經很難突破瓶頸。而B2B獨立站一旦網站建成，其維護和管理因為不受限制，則更加自由方便，從品牌長遠來看，更具有持續性。

(2)從流量來源和獲取成本來說

國際站有一定的自有流量，據了解，但其影響力在局限于非洲和東南亞國家，而在其他歐美國家并無多少流量。因此國際站自身也要通過SEO或者SEM廣告投放，從谷歌獲取搜索流量，進來增加入駐商家的詢盤，但是也無法覆蓋所有的入駐的賣家。當然在平台内部也存在競争，作為用戶要獲取平台的流量，往往需要投放其内部廣告，成本無形再次增加。

谷歌是全球搜索引擎巨頭，占據全球91%以上的搜索市場，如果賣家擁有自己的B2B獨立站，無論是通過SEO或者SEM，獲取的流量屬于自己的直接流量，并且可以定向投放自己的所期待國家，流量會更加純粹，相對于平台來說，多餘的成本會大大減少，并且可以穩定自己的客戶池。

(3)從可持續性方面說

國際站這類B2B平台沒有可持續性，無論你費多大的精力，其SEO效果很小，除了花錢你無法通過其他方式獲流，一旦停止交費，可能就會連灰都不剩。而自己的B2B獨立站，通過長久性的維護自己的網站，利用SEO計劃不斷提高自己的網站收錄情況，會源源不斷的提高的網站流量和詢盤量，如果您是想做持續性生意的賣家，通過FunPinPin搭建B2B獨立站，并且持續優化是必不可缺的形式。

(4)從權威性而言

擁有自己的外貿獨立站官網是非常必要的，外貿官網、企業郵箱會讓海外客戶更加信任。而B2B商鋪在很多海外國家并不流行，他們無法對一個B2B商鋪作為權威判斷，所以獨立站是必然的趨勢。

當然如果您是外貿新用戶，無論是B2B平台合作，還是搭建自己的品牌獨立站都是可以去做測試的，根據實際産出側重最合适的一種形式，然後其他形式配合核心渠道打輔助，做可持續性的生意。

對于跨境賣家來說，搭建品牌專屬B2B獨立站，既可以做展示型網站又可以實現可交易，性價比更高、流量來源更廣、權威性更高、自由度更高、可持續性更強。外貿B2B獨立站建設是開展互聯網營銷的基礎，而谷歌推廣則是獲取更多海外訂單的關鍵。未來的競争是全球性的競争，敢于試錯才能抓住機遇讓生意可持續性發展。

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