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服裝整理銷售數據

2月12日早晨6時30分，天空疏星點點，夜色還未完全褪去。臧偉已從家出發，來到位于滄州明珠國際商貿城四層的自家店鋪。服裝拆包、打闆、整理、接收訂單……和衣服打交道，是臧偉的日常主要工作。

“從沒想到在北京打拼了20年，自己會在滄州安家落戶。”提及幾年前的搬遷經曆，臧偉記憶猶新。

今年51歲的臧偉是江蘇連雲港人，繼承了家族服裝生意“基因”的他，1998年離開家鄉闖入北京，開啟了“北漂”生活。“我在北京大紅門服裝批發市場租賃了一間7平方米的檔口，主要從事早市女裝批發。”頭腦靈活加上吃苦耐勞，臧偉在生意最紅火時年銷售額一度達到千萬元。不過回想起當時店面簡陋、逼仄的環境，臧偉一言難盡。

2015年，北京大紅門服裝批發市場和動物園服裝批發市場開始疏解搬遷。響應國家政策的号召，臧偉開始謀劃把店轉移到外地。他先後多次考察了天津、河北等地，最終，位于滄州高新區、承接北京服裝産業疏解重要平台之一的滄州明珠國際商貿城吸引了他。

究其原因，臧偉表示，滄州交通順暢、生活成本低，特别是為商戶提供的一系列優惠政策，讓他看到了滿滿的誠意：凡北京商戶遷至滄州明珠國際商貿城，均可享受商鋪免兩年租金、免一年物業費、提供免費拿貨大巴、報銷拿貨客商路費等優惠政策；滄州市也從住房、教育、醫療等方面着手，努力為商戶提供全方位的公共配套服務……

2018年，臧偉舉家搬至滄州，并花費30萬元購買了占地50平方米的店鋪，産權20年。“這個費用僅相當于過去在北京租賃7平方米檔口一年的租金，而且這邊的店面寬敞整潔，讓我對未來的發展充滿信心。”臧偉欣喜地表示。

搬遷之初，臧偉最擔心的事兒就是丢失北京的客源。他沒想到，當地市場管理方專門開通了大巴，從遼甯、内蒙古、山東、河南等地免費接送客戶到商貿城，既填補了老客戶部分流失的損失，又增加了不少新客戶。如今，臧偉的店鋪日均銷售量達2000餘件，年均銷售額達8000餘萬元，是在北京的近10倍。

随着生意越發紅火，去年年底，臧偉一家購買了與商貿城僅一路之隔的紫禦華府小區一棟130平方米的住房，“年過半百，終于有了屬于自己的家，感到前所未有的安穩。”

據統計，滄州明珠國際商貿城共承接北京商戶1萬多戶，這意味着上萬個家庭的遷徙。滄州市做好配套服務，為北京商戶開啟了一條條“綠色通道”，幫助他們平穩完成了過渡。

從北京來到滄州，徐利平覺得，他走進了事業發展的新天地。

43歲的徐利平是河南安陽人，曾在大紅門等北京各大服裝批發市場輾轉10餘年。2018年9月，徐利平抱着試一試的心态來到滄州明珠國際商貿城，這裡的經營狀況好得出乎意料。

“在北京，店鋪隻有4平方米，每年賣十幾萬件衣服；到了滄州，店鋪面積擴大了十多倍，一年服裝銷售量也是過去的好幾倍。”徐利平開心地表示，在這裡，他更願意放開手腳擴大經營，之前一季隻做幾個版型的女裝，現在一季能做幾十個版型，女式外套、裙子都包含其中。

2020年，受疫情影響，徐利平開始琢磨将銷售模式從單純的線下批發發展成線上線下相結合。兩年來，他的店鋪陸續在快手、抖音等網絡平台實現直播帶貨，客戶也拓展至全國各地，年直播銷售量達60餘萬件，占年銷售總量的70%。

随着電商發展越來越規範，去年年底，徐利平租賃了一處占地300平方米的場所，成功注冊了一家服裝電商公司——滄州沐秋塬服裝有限公司。目前，該公司已組建專業的直播團隊，擁有了千萬粉絲，線上經營效益一年比一年好。

滄州明珠國際商貿城商戶中，開展直播銷售的大約有2000多家。在滄州市商務局與河北滄州東塑集團股份有限公司的支持下，商貿城已經與快手、淘寶、抖音等多個平台達成合作意向，從流量扶持到技能培訓，全方位助力電商産業快速發展。（河北日報記者解楚楚）

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