不少網友都反映，在4S店全款買車居然遭到了銷售的“嫌棄”。甚至有些朋友全款買車，不僅不能享受貸款買車的各種福利，而且提車也要比貸款買車的慢。但比起全款購車，一些經銷商的貸款優惠更吸引人，銷售們也是不遺餘力的推薦貸款買車。

其實，經銷商僅在賣車上面沒有多少利潤，而經銷商的盈利也是在其他方面彌補回來，那麼都有哪些渠道可以賺到額外的利潤呢？為了摸清楚貸款購車中的一些“貓膩”，我們去往北京地區的經銷商處了解到這些情況。

貸款手續費

位于北京東城區的寶馬4S店，當銷售人員得知我們想要買車的“意願”後表示，“現在貸款政策好，兩年貸款可享受超低利率。不過貸款買車的話，得在店裡加裝飾，您到别的4S店也都這樣做，大家價格都一樣。”

對于我們比較關心的寶馬3系Li M套件版車型，銷售給出了将近10萬的優惠幅度，指導售價430900元，優惠後約為331700元。但後期必須在店内加裝14800的裝飾，包括原廠貼膜、腳墊、滅火器等一大堆東西，其實這些東西在汽配城或者在網上買的話隻有三四千的價格，但在經銷商處能賣到上萬元。

保險提成

位于北京北四環的福特4S店，對于分期購買福瑞斯這款車說到“福瑞斯全系優惠2萬5左右，優惠很大，現在訂車的話還可以享受2-3年零利息，最低首付30%，建議您分期購買，全款買車的話車價上的優惠就沒有這麼大了。”

在表示對2017款幸福版 1.5L 自動時尚型有購買“意向”後，銷售進一步說到：“現在這款車賣的最好，分期買的話後期必須要在店裡上個全險，新車剛買來，這幾個保險能上就多上幾個，又沒多少錢。”

在銷售開出的報價單上可以看到，優惠後9萬多的車價，保險費竟多達了5000元，确實有些偏高。其實一般來說，保險公司和4S店都有回扣協議，成交一份返款多少錢，新車主往往會在保險方面被銷售忽悠。

優惠情況參差不齊

在走訪的多家經銷商後我們還發現發現，很多廠家給出的像“2-3年分期零利息，購置稅減半，置換補貼等”優惠政策在經銷商處執行的并不一緻。

在調查邁騰優惠情況時就遇到了這樣的情況，同位于北五環且相距不遠的兩家大衆4S店，其中的一家銷售表示“現車優惠2.5萬，但隻能享受一年免息的貸款政策”；而另一家店的銷售人員表示“店内購車可享受2-3年的免息政策，同樣優惠2.5萬”。

另外，一些經銷商表示如果選擇廠家優惠便不能在享受店内的現金優惠，隻能平價提車。而有些經銷商則稱廠家與店内優惠可以同時享受。由此可見，消費者在購車時還是要貨比三家才能拿到最大的實惠。

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