2017年完成5000萬元銷售額。

2019年完成1.6億元銷售額。

2020年完成10億元銷售額以及數億元A輪融資。

成立于2016年的蕉内，僅用時4年，便将身價做到了25億元，成為近10年估值最高的内衣品牌。

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蕉内×王一博

日前，這個近兩年強勢崛起的本土内衣品牌又有新動作：官宣王一博為品牌代言人。

和部分網友一樣，剛聽到這個消息時品牌君頗為詫異。畢竟，“無感内衣”是蕉内當家爆款之一，也是其能快速出圈的重要産品推力。

“王一博”與“無感内衣”的組合，乍聽之下多少有些離譜。

女明星那麼多，蕉内為何偏要找男明星代言？王一博代言蕉内合适嗎？

帶着這樣的疑慮，品牌君細細翻看了蕉内這幾個月在各大社交平台以及線上購物平台的種種操作，找到了一些線索。

1. 需要新爆款

蕉内闖入内衣領域時候，該行業整體市場空間其實已經趨于飽和。國外有維密、華歌爾、優衣庫，國内有愛慕、南極人、都市麗人。

似乎沒有給新品牌留太多空間。

好在彼時女性悅己型消費開始崛起，越來越多女性打破傳統标準化内衣審美，開始追求産品的舒适性與品質感。

不再唯“性感”至上。

穩穩踩在内衣新風口上的蕉内，憑借爆款無感内衣，快速占領市場空間，闖出一片天地。

三四年時間過去，走舒适自在路線的内衣品牌越來越多，這意味着：以蕉内為代表，靠着無感内衣崛起的品牌迫切需要擴充産品類别，打造出更多爆款來夯實品牌基底。

2021年6月，蕉内官宣周冬雨為代言人，同步發布 TVC《周冬雨的基本款》。

從那時起，蕉内就在不斷深化“基本款”概念，産品矩陣不再局限于女性内衣。

品牌君看到，蕉内新晉品牌代言人王一博，目前主推的也是“基礎款”。

蕉内的産品矩陣正在逐步外擴，它希望能以“基礎款”為核心，打造出覆蓋女性、男性、兒童等群體的産品。

2. 需要新流量

從昨天10:00到今天10:00，短短24小時，#王一博代言蕉内#話題閱讀量便達到4.3億，引發讨論量149.5萬。

在品牌升級的關鍵時期，引入外來流量，讓新産品、新理念觸達到更多維度消費者，顯然是個不錯的營銷選擇。

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不止于内衣的蕉内們

2021年9月，另一内衣品牌Ubras官宣超模劉雯為品牌代言人，并同步上線肌底衣TVC。

“什麼是舒适關系？當我們試着去回答，身體已先一步感知。”

“當我們靜下心來探尋自我與貼身衣物之間的關系時，它應該是柔軟舒适、溫潤且自由的關系。”

劃重點：代言人，肌底衣，舒适。

顯然同樣作為憑借無感内衣快速蹿紅的服裝品牌，Ubras與蕉内達成了某種無聲的共識：都在積極發力女性内衣以外的基礎款打底衣物，都選擇借助明星紅人之力加速産品出圈。

就像越來越多男性女性開始關注護膚産品成分與配方一樣，随着人們消費理念的不斷更叠，未來消費市場勢必會趨于專業化。

新消費品牌想要突圍就得從産品出發、以營銷為抓手，主動積極拉高行業競争水準。

另一方面，擴大産品覆蓋範圍也能極大程度降低品牌運營風險，避免因一個爆款的“失靈”緻使整個企業陷入經營危機。

消費細分趨勢愈發顯現的當下：一個爆款已然不足以支撐一個企業。

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