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從創立之時算起,Theory今年整整20歲。為擺脫老化命運,公司内部孵化出Theory 2.0膠囊系列。它可不止“再生細胞”那麼簡單。
1997年,出生于服裝世家的美國人Andrew Rosen在紐約創立現代時裝品牌Theory。當時女性職業裝大多使用挺括的面料,散發出刻闆硬朗的理性氣息。可Theory設計師Lisa Kulson在保持利落剪裁的同時,使用萊卡面料。這些長褲和裙裝不光穿着舒适,還挺凸顯出臀部和腿部線條。因而,很長一段時間裡,Theory始終是職業女性的衣櫥必備。
不過兩年前,這家時裝品牌謀求轉型。最先發生改變的是Logo和網站。“我不認為公司應該伴着老客戶慢慢變老。”Andrew Rosen 2015年接受《女裝日報》采訪時說道,“當你做到與時俱進,客戶群裡就會出現兩代女性同在的現象”。
想要變得更加年輕的Theory還請回品牌原設計師Lisa Kulson出任女裝部創意總監。“我希望大家把Theory看成一個生活方式的品牌,而非最初的覺得适合面試和辦公室的套裝。”回歸後的Lisa Kulson不僅拓寬品牌色調——黑白灰裡穿插進了駝色、海藍、葡萄藤綠,還對面料進行了革新處理,譬如用編織手法來處理針織面料。
可相較之下,Theory 2.0也許才是涉及品牌根本的一項轉型計劃。“2.0是公司内部年輕員工眼裡的新Theory,其背後理念和創新會帶領公司繼續前行。”品牌資深買手Jacqueline Holden接受時尚新聞網站Fashionista電話采訪時回答說道。據她介紹,這項計劃發起人是公司的八位年輕員工,他們分别來自批發、零售、IT、電商等不同部門。
按照創始人Andrew Rosen接受時裝商業評論BoF采訪時的原話:“我想向前看,并計劃公司如何走過下一個20年。”在他的拍闆之下,Theory 2.0成為公司内部的一家小小創業部門。全員28人,其中23名是女性。他們大多二、三十歲。和像許多早期階段的企業家一樣,他們仍然需要一份正職來賺工資。
雖然工作辛苦,目标卻異常清晰:新一代白領。為此,Theory 2.0中的許多産品使用了環保面料,例如人造皮革。這樣不僅壓縮成本,而且符合大多數千禧一代顧客的價值觀。此外,膠囊系列裡還出現了绉綢男友風西裝夾克和褲子。考慮到休閑穿着的需求,設計團隊在35個SKU中加入了一款窄腿牛仔褲。
“女性顧客可能需要一套健身後能穿去辦公室的衣服,它看起來毫不費力,同時又精緻有型。”Jacqueline Holden和另外7位成員按照各自理解,做出了Theory 2.0的首個系列。考慮到年輕人的消費能力,它們比主線Theory便宜30%。例如經典白T售價55美元(約合371.5元人民币),人造麂皮機車夾克定價425美元(約合2870.9元人民币),米駝雙面男友風大衣賣495美元(約合3343.7元人民币)。
完成膠囊系列的設計後,2.0團隊迅速制定出相應的市場營銷戰略,并搭建出官方網站。盡管背靠擁有480個銷售點的Theory和母公司迅銷集團,Theory 2.0僅僅在美國6家店鋪銷售。日本、中國、韓國也各有4家門店參與進來,歐洲僅有兩家。“我們更希望通過數字渠道接觸到消費者,因而上線了微型網站。”據Jacqueline Holden說,參與項目的員工落地肯幹,“我們還會去實體店裡參與銷售”。
作為Theory的全新版本,Theory 2.0不僅僅是一個膠囊系列。按照公司計劃,今後平均每三個月都會有新品上市。
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