鞭牛士報道 新年伊始，江蘇南通的支柱産業——家紡，正借助快手電商品質年貨節迎來新一輪的線上爆發。

從“小家紡”到“大家居”，“家紡重城”南通的線上化轉型

家紡是南通最具辨識度、标志性的支柱産業、傳統優勢産業。

上世紀 80 年代初，一個由農民自發組織的布匹和床上用品集市出現在南通市通州區川姜鎮志浩村和海門區三星鎮疊石橋的結合部。

現在，南通家紡市場從最初的家庭小作坊、露天小攤位，發展形成三星疊石橋市場和川港志浩市場兩個龐大的家用紡織品市場，形成了涵蓋「織、染、印、成品、研發、物流」的完整家紡産業鍊。

據統計，南通這兩大家紡市場擁有個體工商戶近 4 萬家，從業人員 40多萬，每天的包裹量達到 240 萬件。國内有 50% 以上的紡織床品，都來自南通。

對家紡廠家來講，庫存和賬期是廠家面臨的兩大痛點。南通某家紡廠家的業務員表示，以家紡産品“四件套”為例，在批發商眼中，應季的“加絨四件套”現在已經成為了“過季産品”。

“這主要是因為，傳統的銷售鍊路較長，批發商們一般會選擇在冬季購買春秋季的家紡産品來拉長銷售時間，降低經營風險。”上述業務員表示。

這也導緻，家紡商家的冬季往往格外寒冷。每逢年底，他們面臨着租金、員工開支等多重壓力。最近幾年，疫情進一步加重了他們資金鍊條的緊張程度。

圖注：南通某家紡市場内景

2020年年初，疫情下的南通家紡城刮起了“直播帶貨”旋風，催生了上千名直播主播，“家紡直播城”逆勢突圍，爆紅網絡。在南通國際家紡城，40多家家紡品牌企業參與直播，超200家店鋪開展直播帶貨。

“直播電商興起後，突然湧現了大批轉型直播創業者。”陳乃東表示。到今年，陳乃東紮根南通家紡市場恰好十年。他曾是南通家紡城的市場招商負責人，在去年嗅到了直播的風口，他離職并創辦了淮安微辣文化傳播有限公司（以下簡稱“微辣文化”），并成為了快手電商的服務商。

據陳乃東介紹，目前南通圍繞直播電商創業主要有三種形式：以金典，九洲鹿為代表的供應商，利用源頭優勢，合作各類達人主播和電商主播；以威姐家紡，布料哥為代表，受到源頭好貨吸引而來的自播主播；以微辣文化為代表的快手服務商，幫助企業直播起号，提供運營服務，協助主播組品和策劃專場活動。

通過直播電商銷售産品，正在被越來越多的産業帶的廠家重視起來。許多南通人發現，最近幾年湧現出了一批專供直播間的工廠和店鋪。為了吸引主播，店主們大多都會在廣告牌上特别标注上“一件代發”等字眼。

在南通，主播們也成為了風向标。一位當地商家表示，主播們到哪家拿貨，就意味着哪家的款式新穎，物美價廉。

“不過，未來南通的家紡市場還需要解決直播人才孵化和産品研發品控這兩大問題，并防止惡性競價、以次充好等類型的行業内卷，讓直播電商在家紡市場良性穩定發展下去。”陳乃東提醒稱。

專家和學者們普遍看好南通這座城市的線上化轉型。江蘇省社科院經濟研究所副所長呂永剛表示，作為全國家紡産業重鎮，南通這幾年大力擁抱互聯網、擁抱電子商務，特别是擁抱直播電商，大大增加了線上銷售的業務量，再造了一個線上的家紡産業大市場。

除了直接被拉動的家紡的經濟指标之外，一個更為重要原因就是，直播電商的崛起極大地帶動了南通家紡關聯商品的銷量。南通家紡城黨工委副書記、管委會主任曾表示，“我認為‘直播帶貨’，可能是一條讓我們實現從‘小家紡’到‘大家局’轉型的一條捷徑。”

源頭好家紡暢銷，南通的新年第一波溫暖

2021年年底，快手電商品質年貨節期間，主播們又給南通的家紡經濟送來新年第一波溫暖。在南通，一批快手主播掀起了“源頭好家紡”的潮流。

“威姐家紡”原名張威，曾是一名來自遼甯大連的寶媽。2018年，她偶然發布的一個講解涼席的視頻獲得了大量網友的關注，并為她積攢下來了最早的一批原始粉絲。經過逐漸積累，目前她的粉絲體量超過130萬，已經成為了家紡垂類職業電商主播。因客單價高、帶貨量大，張威在南通的家紡市場小有名氣。張威，也将“威姐家紡”注冊成了品牌。

半個月前，一位南通家紡廠家的老闆想要翻修工廠，希望通過電商直播減少資金壓力，于是找到張威，希望她幫忙打開銷路，并給了張威直播間最大的折扣。張威沒有拒絕。張威記得，那場直播的效果出乎意料的好——通過她的直播間，廠家一口氣銷售近萬單。

“通過直播電商，大大增加了消費者的線上體驗性，不僅拉近了與消費者的距離，也讓商家更快捷、精準的了解消費者個性化、差異性需求，便于商家快速響應，生産出更加貼近消費者需求的産品。”江蘇省社科院經濟研究所副所長呂永剛指出，“這個過程，實現了商家、消費者以及供應鍊和流通環節各類市場主體的共赢。”

在今年，越來越多的當地廠家熱衷于給主播送上低價好家紡。有些中小廠家，甚至被快手主播搬空了倉庫。這些地方好貨，也成為了快手主播們在年貨節期間的新供給。

據張威粗略估計，在元旦前後及年貨節期間，她共銷售了南通當地約40家廠家的産品，其中不乏一些品牌家紡商家。除張威外，快手電商家居百貨行業主播家紡伊姐、布料哥803等，也紛紛将南通的“地方好家紡”帶到了直播間。

憑借“源頭好年貨”，這批主播也獲得了快速的成長。據張威介紹，在年貨節期間，她的帶貨量和訂單數約較平時日播翻了至少四倍以上。

圖注：中國疊石橋國際家紡城外景

現在，崛起中的南通家紡産業帶正在吸引着外界更多的注意力。未來，這些“新南通人”或将給南通帶來更大的發展。例如，原本紮根江蘇東海水晶産業帶的快手電商服務商——際加國際文化産業有限公司（下稱“際加國際”），正試圖在南通入駐發力。

“自從接觸了東海水晶産業帶後，我們深刻意識到深耕産業帶的必要性。了解産品，了解本地模式，才能最大程度的了解這個行業，服務好這個行業。”際加國際的電商負責人劉睿表示，快手電商新增“大搞産業帶”的戰略後，他看到了産業帶的巨大機會。

在2021年年底舉辦的“造風者·2021快手電商服務生态年終峰會”上，快手電商負責人笑古宣布，2022年快手電商戰略将新增“大搞産業帶”，扶持更多産業帶商家和依托于産業帶的新興品牌。

劉睿預測，直播行業的一場新的變革正在發生。他确信，未來産業帶直播将是大趨勢。

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