最近，二手電商戰場的火藥味越來越濃了。

5月6日，綜合二手交易平台“轉轉”宣布與二手數碼交易平台“找靓機”達成戰略合并。自此，找靓機作為轉轉集團旗下子公司将保持獨立品牌發展，繼續在二手3C領域高歌猛進。

與找靓機順利“會師”後，本就小有名氣的轉轉可謂如虎添翼，估值一度超過18億美元，成為中國第二大二手交易平台。走在它前面的，也就隻剩閑魚這一位“重量級”的對手。

根據“二八定律”越是頭部的企業就擁有越多的資源，第一名與第二名的差距，往往比第二名與第三名的差距要大得多。就此看來，轉轉與閑魚似乎必有一戰。

然而，以轉轉目前的體量，與閑魚這個龐然大物正面對決還不太現實。早在2019年閑魚的GMV就超過千億，注冊用戶3億，市場滲透率達70%。提到二手交易APP，多數人往往會第一個想到閑魚而非轉轉。

更何況，閑魚背靠阿裡這顆大樹，不僅有淘寶等大型電商平台為其引流，還能得到源源不斷的資金注入，不必擔心一時的盈虧，可以按照計劃有序前進。

因此，如果轉轉将自己擺成和閑魚相同的定位，搶“同一碗飯”，在客觀條件上看是相當不利的。比較現實的做法，是避其鋒芒，尋找一種不同于閑魚的道路，錯位競争。

事實上，轉轉的高層也正有此意，比如5月9日轉轉CEO黃炜在接受采訪時是這麼說的：

“二手商品從廣義上來說屬于非标品類型，我們跟閑魚是在用不同的姿勢在做同一個領域的事情。”

“新的轉轉跟閑魚是兩個不同的商業演進路徑，兩者并不沖突。”

“我們是開放的态度，不排斥跟閑魚跟阿裡巴巴集團進行合作的可能性。”

由此不難看出，轉轉無意朝對手開槍，火藥味也隻是來自于“禮炮”。

如果把不同的電商類目比汽車比賽，那麼二手電商一定是賽道最寬的之一。

二手電商的覆蓋範圍本就很大，生活中任何閑置的物品都可以拿到二手電商平台上售賣，二手書、二手手機、二手車更是發展成為的獨立的垂直類目。據統計，這兩年中國二手市場交易規模的增速均為30%左右，有望在今年突破萬億大關。

“賽道”夠寬，也就意味着“賽車”的活動空間夠大，即使像閑魚這樣的“大車”，也不會堵住别人的路。同時也意味着，車與車之間能保持足夠的距離，不易發生摩擦，能像兩條平行線一樣并駕齊驅。

那麼，轉轉是如何與閑魚保持“平行”的呢？

首先，二者在模式上就有本質的不同。

閑魚采用的，是沿襲自淘寶的C2C模式，強調個人與個人的直接交易，質保和物流均由賣家提供，平台隻負責對交易流程的把控，對交易本身沒有過多的介入。

而轉轉采用的，是C2B2C模式，平台扮演了一個“中間人”的角色，賣家的商品要經手平台才會到買家的手上，屬于強制性的介入。

一個很簡單的例子就能說明二者的差别：假如你在閑魚上買到的東西有質量問題，閑魚會找平台上的用戶組成“小法庭”，來處理平台上的買賣糾紛。而換做轉轉，你可以找平台解決，因為轉轉對商品質量負有直接責任。

這意味着，用戶在交易高客單價、高複雜度的品類時，可能會優選轉轉，而在交易低客單價、高透明度的品類時，也許會優選閑魚。

其次，二者品類上的側重點不同。

閑魚側重的是商品的廣度。在閑魚上，從超市購物卡到演唱會門票，從手工藝品到工業車床，凡是在合法範圍内的，隻有你想不到，沒有你買不到。

轉轉側重的則是商品的深度。轉轉APP自建立起就有意往數碼3C産品上傾斜，APP首頁的第一排就留給了手機、平闆、電腦、家電等産品。此次和找靓機合并後，轉轉的“專業度”更上一層樓。

具體來看，轉轉的專業體現在質檢服務上。賣家提交的産品經過平台的檢測才能上架，尤其是手機方面，轉轉研發了整套質檢流程，從源頭供應鍊開始進行嚴格把關，滿足電子産品用戶的“靠譜”需求。

最後，是二者對平台的定位不同。

閑魚雖然名義上是一個電商平台，但它承載了阿裡更深一層的理想——社交。人們不僅能通過閑魚找到物美價廉的商品，還能通過閑魚結交志同道合的朋友。“魚塘”的建立，就是閑魚社區化開始的标志。

相比之下，轉轉就顯得“直男”了些，它的設計理念純粹是為了交易而設計的，面向的是注重理性消費的用戶。至于交易以外的服務，轉轉暫未發力。

總而言之，通過多方面的“避讓”，轉轉可以避免與閑魚的直接沖突，對峙而不交火。

完美的幾何模型隻存在于理論裡，而在現實中并不存在兩條絕對平行的直線。即使我們用直尺畫出兩條平行線，隻要把它們延得足夠長，總會有相交的一天。

這也就意味着，從平行到不平行，隻是一個時間問題。

的确，就目前來看，二手數碼市場還是一片藍海，轉轉可以平穩地前進。但單獨一個類目總是有上限的，海水也遲早會變紅，終有一天轉轉會進行“橫向”的擴張，而且這一天的到來不會太久。

我們不妨以京東為參考。2003年，受非典的影響，京東關閉了線下的所有櫃台，開始了轉型電商之路。2007年京東多媒體改名京東商城，并獲得了首批千萬級的融資。

2010年11月，京東上架圖書産品，标志着京東正式實現3C網絡零售商向綜合型網絡零售商轉型。成立七年後，京東和淘寶這兩家頂級的電商公司終于有了交點。

對比之下，閑魚和轉轉的經曆也有些相似。轉轉成立于2015年11月，半年後閑魚成立，到現在已過了四個年頭。考慮到京東此前有過線下的積累，轉轉和閑魚的“交點”或許可以延後，但終究難逃“七年之癢”。

事實證明，一家垂直型的電商公司如果不在适當的時候擴張類目，就無法完成“質變”，當當網就是最好的例子。雖然當當網近年來一直在盈利，但GMV不過100多億，想走圖書以外的路子甚是不易。

所以，躲得了一時，躲不了一時，“相交”之後轉轉面臨的，才是有史以來最大的考驗。

作者：趙雲合

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