商業策劃案包含很多類型，如企業策劃案、項目策劃案、廣告策劃案、活動策劃案等等。

子禾從事商業策劃工作超過十五年，梳理各種類型大大小小做過的策劃案例，總結出策劃案制作的七個黃金步驟：

1. 需求調研：要對制作策劃案的需求進行了解和調研，了解客戶或領導對策劃案的想法和初衷
2. 背景調研：對策劃案制作需求産生的背景、現狀、問題、地域特點、行業特點等等進行調研
3. 對象調研：對策劃案展示的觀衆、作用的對象進行調研，了解他們的群體特征、職業特點等
4. 目标确認：對策劃案要實現的方向、目标、數據、參數，進行明确、全面的确認并記錄在案
5. 主體内容：根據以上内容完成策劃案主體内容的制作，包括思路、流程、創意、設計等内容
6. 預案設計：針對客戶的疑問、受衆可能的提問，進行标準回複、策劃案内容調整等預案設計
7. 複盤調整：在交付使用後，聽取客戶意見反饋，同客戶進行策劃案複盤，不斷提升制作水平

下面我們深入分享：

制作策劃案是一個系統的工程，這個系統工程是以需求為基礎的。

對策劃案制作需求的詳細調研，是制作策劃案的第一步。

這個調研包含以下内容：

1. 是誰提出需要一個策劃案的，是客戶還是領導
2. 客戶或領導，因為什麼事想到需要一個策劃案
3. 客戶或領導對這個策劃案的想法和初衷是什麼
4. 客戶或領導想通過策劃案實現什麼目的、達到什麼效果

在現實中客戶對于策劃案會有很多的誤解，客戶說的是想要一個廣告策劃案，實際需要的可能是一個品牌策劃案；客戶說想要一個項目策劃案，實際上需要的可能是一個企業的商業策劃案。

需求調研，是根據實際情況明确出策劃案的類型，這一步至關重要！

制作策劃案要從實際情況出發，不能憑空臆造否則就是不負責任，最後隻能是害人害己。

背景調查是對策劃案制作需求産生的背景、現狀，進行實地、實際的走訪、調查、研究。

從而找出真實的問題，摸到真實的地域特點、行業特點等等現實真相。

策劃案隻有結合現實實際情況、問題、痛點，才能接地氣、才能有落地實施的有效性。

閉門造車是策劃案制作的重大誤區，不接地氣的策劃案隻能是唬人的廢紙。

所謂對象調研，是指策劃案完成後會展示給哪些觀衆，會用于哪些特定的對象，比如公衆、加盟商、投資人、合夥人等等。

調研策劃案的對象才是策劃案真正的根兒，因為最後的内容是給他們看的，策劃案的目的就是作用到他們身上，達到客戶或領導想要的效果和目的。

舉例來說：

企業商業策劃案的制作目的是融資，對象是投資人。

那麼策劃案的制作，就應該嚴格按照投資人的職業習慣、喜好，來進行制作。

策劃案就該偏重體現：

1. 市場中待解決的問題（市場需求）
2. 商業計劃解決的方案（商業策劃）
3. 商業主體做這件事的資源和優勢（你是誰、為什麼隻有你能做這件事）
4. 預期的計劃和回報（投資回報前景和周期）

專業投資人忙的時候平均每天要看幾十個項目，所以給專業投資人的策劃案要一兩張紙就能說清楚商業策劃案的關鍵内容，否則很容易被投資人因為太浪費時間而抛棄不看。

對象調查是以終為始，找到策劃案制作的核心确保策劃案制作不會白費功夫！

目标是客戶或領導對于策劃案的期待是對策劃案方向、目标、參數的要求。

之所以強調要明确這個目标，是因為這決定着整個策劃案的規模和規格。

比如在活動策劃案中做多大人數規模的活動設計是關鍵，一百人和一千人是不同的量級。

不同的人數決定着場地、資料、禮品、就餐等等幾乎全部的細節安排。

比如在項目融資商業策劃案中，融資的目标決定着策劃案的級别。

融資一百萬是天使輪的級别，融資上千萬、幾億幾十億是不同的輪次和級别。

這個融資規模需要匹配相應級别的商業計劃書，不可小題大做，也不能大題小作讓投資人感覺不被尊重。

完成了上述四個步驟，策劃案制作的外部工作就告一段落，下一個步驟是策劃案内部工作的主體内容。

策劃案的主體内容主要包括以下幾個方面（以商業融資策劃案為例）：

1. 目标市場現狀問題：策劃案瞄準的目标市場，和緻力于解決的市場現狀中存在的哪些問題
2. 行業趨勢市場分析：所屬行業國家政策影響下的行業趨勢，以及行業的曆史現狀特點分析
3. 主體優勢特點介紹：商業主體企業的現狀曆史、成績數據，和在商業計劃上的優勢和特點
4. 商業思路流程計劃：商業的總體思路、頂層設計、商業模式、産品和客戶管理等流程計劃
5. 主要創意核心設計：商業設計中的主要創意和核心設計，是否注冊有版權、商标和專利等
6. 盈利分析投資回報：結合市場商業階段設計下的盈利分析、投資回報分析、周期預測等等
7. 用款計劃融資規劃：融資規劃和拿到融資以後的用款計劃、如技術研發、渠道建設等分配

主體内容是商業策劃書的核心，在全部完成制作後，還要根據具體的講解使用，變化出不同時間的版本，比如一小時版本、半小時版本、十五分鐘版本和五分鐘版本。

在制作策劃案本身内容之外，還需要有針對客戶疑問受衆可能的提問，進行标準回複、以及策劃案内容調整的預案設計。

通俗的說就是提前做好客戶問答的答案準備，确保在第一時間回應客戶，從而體現得對策劃案考慮全面、準備精細。

包括需要準備應對客戶提出某些建設性、改動性的意見，能夠及時的根據客戶的要求，對策劃案進行調整、修改。

如果客戶非常挑剔，比較好的做法并非是努力做到無可挑剔，而是突出亮點、在不重要的地方為客戶留下指導修改的空間。

制作策劃案是一個長期性的工作，策劃案的制作周期從幾天到幾個月，重大的策劃案制作周期能長達一年兩年。

為确保策劃案能夠切實有效的幫助客戶達到目的，就需要在策劃案交付使用後，能夠聽取客戶的意見反饋，同客戶進行策劃案複盤，來不斷提升策劃案的制作水平。

另一方面商業環境趨勢也在不停的變化，這就需要策劃案的制作能夠與時俱進和時代保持同步。

策劃案的制作完成不是一個結束，而是策劃案通過實踐檢驗、不斷完善提升的開始。

頭條号作者：策劃人子禾定位和價值：幫你找到内心的熱愛和快樂，讓你工作開竅，業務開竅，商業頭腦開竅！

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