惠合科技怎麼樣?渠道分銷，讓許多老牌的快消品企業間接完成了貨與場的連接如果說每一個門店都代表了一個品牌的銷售部，那在過去，企業隻要不斷開拓更多的門店，在數量上取得優勢，必然就會帶來更多的生意增長，今天小編就來聊一聊關于惠合科技怎麼樣?接下來我們就一起去研究一下吧!

惠合科技怎麼樣

渠道分銷，讓許多老牌的快消品企業間接完成了貨與場的連接。如果說每一個門店都代表了一個品牌的銷售部，那在過去，企業隻要不斷開拓更多的門店，在數量上取得優勢，必然就會帶來更多的生意增長。

但伴随着消費者需求的變化莫測、品類競争的愈演愈烈、貨架空間的極度飽和......售點數量上的優勢已經不足以成為絕對優勢。對于同樣利潤空間的産品，如果A品牌隻要讓100萬家門店賣自己的産品就可以達到1個億的銷售額，而B品牌則需要120萬家門店才能實現，你說誰的競争力更強？

越來越多的企業都認識到，埋頭拓店的時代已經結束，線下銷售數據的刷新将從單純“門店數量”的競争轉變成“數量 産量”的角逐。如何讓一件産品從原來單店單日平均銷售10件到11件，直連門店就顯得至關重要。

企業直連門店，并不是要跨過中間經銷商進行直接交易，而是讓營銷信息、營銷費用、營銷數據越過經銷商，與門店之間實現互通互達，更好地為渠道分銷制定科學、可快速落地的營銷策略，協同經銷商一起實現線下生意的增長。

設想一下，在過去的分銷模式下，如果A企業有一款新品上市需要做線下營銷推廣活動，他可能會面臨哪些障礙：

• 明明500萬渠道推廣預算，可能到門店的一半都不到；
• 預計2周時間将活動落地到指定區域，結果消費者到店卻沒有産品；
• 投入200萬的陳列費用，抽查發現，門店執行結果和原先計劃相差甚遠；
• 産品渠道畫像明明很清晰，但在做渠道篩選時卻發現隻能按區域進行普；

因為信息不夠透明無法點對點到達，費用在流轉過程中無法避免流失，活動落地速度無法把控，企業對門店的各項數據一無所知，這樣的問題在很多企業做營銷推廣時都屢見不鮮，而企業直連門店則可以在很大程度上解決這種問題。

怎樣連接，用什麼連接，連接之後做什麼。快消品企業在做分銷這件事情的同時也做過很多嘗試。

例如，通過業代拜訪表單填寫門店信息，通過SFA工具統計業代拜訪的門店數據，通過B2b商城吸引門店入駐，通過自建門店營銷系統沉澱小店數據。但實踐證明，沒有形成利益閉環的連接，很多時候隻是品牌的一廂情願，在落地過程中一定會遇到以下這些障礙。

1、單向連接，還有很多假門店

無論是線下表單還是SFA，其實都是品牌單向獲取門店信息的一種形式，看似企業掌握了幾十上百萬的門店數據，但對于門店來說并沒有感知。同時，這樣的數據給到企業可應用性也非常低，無交流、無反饋，就是數據庫裡的一潭死水，而且很多數據的真實性也存在問題，兩年前的門店信息在今天可能連地圖都找不到。

2、雙向連接，但業代不願意推

B2b商城或者一些門店營銷小程序，确實可以通過交易或營銷設計将企業與門店連接起來，沉澱真實的門店交易數據、活動數據，實現雙向溝通。但真實情況是，你的想法很好，但經銷商/業代就是不願意推廣。

向下難落地的原因也很簡單。商城的推廣需要流量從零開始，做到像分銷渠道一樣覆蓋上百萬門店需要足夠充裕的市場預算以及經銷商業代的積極配合；各地各渠道的進貨價格不盡相同，統一的價格設置會損害經銷商的利益。

3、連接成功，但門店不願意用

另一方面，即便在平台能力上實現了雙向連接，但沒有制定長期有效的“拉新、留存、轉化、複購”機制，門店主的活躍度和忠誠度也會是一個很大的考驗。

假設每個企業都去開發一套自己的B2b商城或門店營銷平台，那就意味着門店每參與一個品牌的活動就要跳轉一個系統，試問多少店主有這樣的耐心輾轉多個平台執行差不多的操作？在這種競争之下，品牌投入巨大精力建設的營銷平台，最後必然就變成活動多、補貼多的企業平台受到店主青睐，活動斷斷續續的平台逐步被門店忘記。

4、連接成功，但營銷不精準

還有一種情況，即便企業拉通了與門店的溝通關系，如果信息觸達、費用發布不夠精準，也會造成營銷資源的浪費，消耗店主的參與熱情。

如何做到千店千面、一店一策營銷，很多企業也會嘗試做數據埋點和挖掘，但如果數據基礎不夠深厚、門店主不夠活躍，即便投入大量時間及預算成本去做這件事，也很難形成體系化的門店标簽體系推動企業精準營銷。

高活躍的流量基礎、穩定的營銷預算、細顆粒的門店畫像......決定了“品牌直連門店”這件事情的成功率，但快消品行業又有幾個企業能夠做到像可口可樂、農夫山泉一樣高度接近上述的先天條件呢？大部分企業在這件事上不是半途而廢，就是收效甚微。

自己做不了，能不能借助第三方專業平台實現這種連接，就像最開始産品無法直接賣給消費者，通過分銷商體系将貨鋪到終端門店一樣。

惠合科技自成立之初就在思考這個問題，并打造了“讓品牌直連門店”的e店佳平台，吸引了170萬 門店入駐，月活門店數超120萬家。通過e店佳平台，企業可以讓每一分錢真實到店，用AI賦能業代管理提效，在小店7天快速落地營銷活動，滿足“鋪貨、轉化、引流、複購”的各項需求，實現千店千策的精準營銷。

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