微信引流：微信個人号漲粉引流的形式，包括主動引流和被動引流。我自己加了好幾萬微信好友，跟大家分享一下我自己的經驗。
首先說下主動引流：
一、主動引流
什麼叫主動引流，一句話概述：通過工具的協助和技巧的利用，成批、快速地加别人為好友。
它的路徑是這樣的：個人定位-找群-爆粉-勾搭-維護
加别人為好友，你需要找到你的精準用戶在哪，你才能出手對吧，你想要尋找什麼樣的用戶，就需要從你微信号的個人定位來出發。
二、個人定位
做引流，個人定位是你需要做的第一件事情。别人加你或者你加别人，别人總要具體的了解你，知道你所從事的事情，它也能幫助你去獲取一批精準、垂直的用戶群體。
那麼如何做好個人定位？
個人定位首先是自我介紹，可以從三個點去切入：
比如說你擅長化妝、擅長寫文案、擅長做寶媽流量、擅長尋找校園合作等等。這是你需要認真思考的問題。
比如我是化妝師我想做化妝課程的變現，想要在化妝領域有深入的學習和發展。比如你對大學校園很感興趣，想要了解校園商業模式和流量的獲取。你對自己的定位，之後發展的方向是什麼？
第二個是微博：同樣的方法，可以在微博的搜索欄上搜索關鍵詞，也會有很多二維碼出來，你一個個去掃便可以。
第三個是搜索引擎：大家可以在搜狗搜索引擎上看到有個微信搜索，輸入同樣的關鍵詞，也會有很多文章出來，篩選條件也是按近期的來篩選，然後再一篇篇文章點進去查看即可。
第四個是：社區平台，豆瓣、知乎、貼吧等等平台，其實都有大量的群存在，你可以用同樣的關鍵詞去搜索。
通過這四種模式，你便可以很快的進入到你的精準用戶的池子裡面，這些人都是你的潛在粉絲。
除了找群之外，你還可以換群：
換群的意思就是：比如你有5個群，我也有5個群，然後咱們約定互相換群，我把你拉到我的5個群裡面，你把我拉到你的5個群裡面，這樣大家都有10個群了。
這就是所謂的換群，換群的渠道在哪？
一在QQ裡面，打開QQ群搜索，輸入關鍵詞“微信換群”便會有無數的微信群出來，然後你再進入到這些微信群裡面，很多人都在呦呵，你就可以和他們互換了，或者你也可以和你的朋友、同行來換群。
你也可以搜索公衆号，輸入換群倆字，也有很多公衆号是專門提供這種服務的。
除了找群和換群，還有一種人專門在賣群。他們的手裡握有無數的群：比如寶媽群、網賺群、炒股群、區塊鍊群、大學生群等等。一個群的價格大概1-5塊錢左右，看群的質量，如果大家想買群的話，我可以給大家推薦幾個人，我認識一些賣群的，但是質量高不高就不知道了，大家可以嘗試一下。
但是很多特别高質量的群，都是付費群，你們也可以進入一些精準的付費群裡面。
五、爆粉
找完群後，你就成功完成了第一步的操作，你的精準用戶找到了，接下來就是如何将這些用戶轉移成你的微信好友，這個時候就要借助強大的工具了。
主動添加好友的工具有：wetool、問财神、微精靈等，上面都有主動加群成員的功能，你隻要在電腦端下載這個軟件，然後微信登錄，選擇這個主動加好友的功能，它就一直幫你加好友。
當然每天加好友的數量是有限的，最好的狀态是200個差不多。
為什麼說是最好的狀态，因為加好友的時候不是要寫一句添加好友的文案嗎，比如“我是xxx，來自同一個群，很高興認識你”。
這種算是比較普通的加好友文案了，每個行業不一樣，每個群的定位也不一樣，所以添加好友時文案也會有所不同，比如我加了一個新媒體群，裡面的人肯定對漲粉感興趣，那我的文案就寫：我是80萬公衆号号主，很高興認識你，看看有沒機會合作。
大家注意看這句文案，我是給對方提供價值的，每個人都想結交厲害的朋友，所以這句文案的通過率非常高。
比如有個人加我的文案是這樣的“聽說群主說你很優秀”，我看了之後，心情很好，我也通過了。而且據我觀察這句文案的通過率很高，還有一些就比較普通了，我之前也一直在用：我叫xx，資源合作。效果還是可以的，但沒有達到最好。
所以說，每個群的定位不一樣，你需要準備好不同的添加好友文案。這種通過率肯定不是一下提升的，都是不斷優化，逐漸上升。後面加人也越來越快了。
六、勾搭
爆粉之後，你不能把它晾在那裡，你需要寒暄。
這個時候，你的個人介紹就派上用場了，把個人介紹甩過去，這個也不用你親自一個個去操作，直接用wetool這個軟件也可以，可以設置添加好友後自動回複。
如果對方有興趣跟你聊的話，你就陪他說倆句。他看了你的自我介紹跟你聊的話題肯定都是和你業務有關系的，這個時候就是慢慢建立信任的開端。
除了寒暄之外，你平時刷朋友圈的時候偶爾給他們點贊，你必須要讓他們記住你，記住你是做什麼的。
所以前期你隻要無限對他們好就ok了。
怎麼對他們好？看到有幹貨有資料的時候第一次想到的是他們。
比方說上一次我看見一個賣社群課程的海報，很多人都在轉，證明大家都想要。那我就找一堆社群的資料，這個也是我之前積累的，發了個朋友圈，說需要資料的扣1，然後我建了一個群把它們拉進群裡後，再把資料發給他們了，這樣他們對我的印象就加深很多，而且這個群我是可以持續運營的。
影響力的裡有講到一個互惠原理，你對别人好，才能讓别人覺得特别虧欠你，欠你一個人情，這樣你在後期做轉化的時候會非常誇張。
接下來講被動引流，那什麼是被動引流？
一句話概括：就是主動釋放你的價值，通過刻意展示的信息吸引别人加我們，所以這個動作看似被動，其實是主動的。
它轉化率高會比主動引流高，請各位思考一下，自己每次在群裡的發言有沒有價值，有沒有加深别人對你的印象，有沒有讓别人知道你是做什麼的。
記住：做個人号引流是一件功力的事情，隻有抱着這種目的，才能快速加滿5000個精準粉絲，才能進行變現或者做裂變的啟動量。
七、被動引流的優勢
被動引流可以帶來什麼好處呢？
另外，做被動引流一定會讓你擁有良好的人際關系。
這是為什麼？可能大家會奇怪。
被動引流是别人認可你的價值才會來加你的，他們會信任你。被動引流是你在微信群裡有意識的輸出，所以會有意識的在群裡塑造自己良好的形象，去規範你以前那些撕逼、拆台的行為。
當你學被動引流之後，你會更多的去誇獎别人，展示自己的正面形象，所以在另一方面會讓自己的人緣變得更好。
八、社群被動引流的技巧
社群裡面怎麼通過分享幹貨吸引别人，幹貨可以是你擅長的知識，或者實操過的經驗。
如果你是新人和小白，可以通過聽一些課，看過文章或書，然後拆解複盤再來分享也是可以的。
如果你是專家，那麼你應該對自己所擅長的領域的問題如何去解答應該非常得心應手了，這個時候你就要梳理好回答問題的文案模闆，把用戶常問的問題進行歸類，每一個問題都寫好答案，然後放在你的收藏夾裡面，分門别類。
當群裡有用戶或者加你的用戶問你相關的問題是，你直接拎出來複制粘貼即可，這樣能節省你非常多的時間，而且能呈現出你的誠意和專業性，因為你的答案是經過精心編輯的。
隻要别人問的問題你會，你就回答；如果不會怎麼辦？群裡沒人回答，你也可以去答。
你就去私聊一些朋友，得到答案後再去回答。可以如實跟别人說，我問了我的朋友，别人會覺得你很真誠很熱情。
分享幹貨但切忌營銷廣告痕迹，你要做的是提供價值給群友。而不是讓别人或者群主反感。
2. 完整的開頭和結尾
一旦進入一個話題，不要虎頭蛇尾，給引流留足夠的空間，至少要做到誘導添加。
從話題開始到最後發出誘餌讓别人成為你的好友，這是一個完整的過程，如果做不到誘導添加，那麼你前面所做的努力便是白費。
所以比如你在分享幹貨的時候，最後可以說下“我朋友圈經常更新這類的資源”引導别人看你朋友圈加你。
3. 話題切入
前面我們說你可以在群裡分享你擅長的知識，實操過的經驗和幹貨，或者是你收集的資料，這些資料其實都可以作為你的話題切入的要素，這就是你的付出，你隻要分享出來，别人變就對你有好感，你是一個樂于分享的人，而且這些資料會引起群裡的讨論，然後最後再完成引流。
4. 蹭大佬大腿
在群裡面我們也需要讓别人為我們背書，平時多跟他們請教一下其他人擅長的領域，再發個紅包感謝，這樣就能在群裡收割一波好感。
5. 與群主混熟
要遵守别人的群規。時刻注意自己的口碑，很多人都看在眼裡的。
如果你是某一領域的專家，你可以去蹭群主的大腿，你跟群主混熟，然後跟群主提議可否在群裡分享一些我的知識見解和實操心得，群主為了提高群裡的活躍度，肯定都是非常願意的，比如你在群裡分享你的帶小孩的經驗，孩子選擇學校選的經驗，隻要沒有廣告痕迹即可。
然後你不用擔心，一旦你在群裡完成分享，最後再引導一些“如果大家有什麼問題也可以加我微信，我很願意幫助大家解決問題。”這樣你就會收割一波非常精準的粉絲了。
不是行業的專家怎麼包裝成行業的專家？
你未來肯定是要往自己領域的專家去發展的，但你現在可以有一個速成法，就是剛剛咱們說的你把用戶的問題搜集出來後，再寫一個話術合集。
他讓你節約時間，走的比别人更快。當然，你自己還是要不斷的去學習去深耕。
6. 尋求合作
合作不一定自己主動去伐，多留意群裡的動作。
遇到合作的時候别人都會在群裡詢問，你就把它當成引流的話題，來展示自己的資源和優勢。
别人想合作，但你滿足不了人家，但你有這種資源的朋友，你可以推薦給他，這樣需要合作的人就會主動來加你，而且群裡其他人也會再次加強對你的印象。
7. 幫忙拉群
微信群是一種資源。
比如有些人想進入一些其他的群，而剛好你又有。比如你做k12課程的，一些家長想進入兒童心理學的群，你可以讓他來加你，你說拉他進群。然後你拉完之後可以跟他私聊互動起來，問他是不是孩子心理出問題了，如果你有建議方案的話可以提供給他，他會非常感激的。
平時也可以以拉群的話題切入，比如我這邊有幾個xx的群，有興趣的可以找我之類的。
8. 互相配合
很多時候我們在群裡說話是沒人理，怎麼辦？
剛開始學可能不知道如何下手，這種情況最好找自己的朋友，互相配合，做話題的引導。
一個人在群裡分享價值和幹貨，如果有一個托專門來配合你，引導大家加你，那當然效率會提升很多。
比如我之前遇到一個占蔔師，通過看手相來解釋你的命運的，這種當然會有很多女性用戶遇到感情問題的時候會來找占蔔師算一卦。然後占蔔師在群裡分享一些占蔔的幹貨，另一個人就打配合說“我之前也找了他算了一個，還非常準”，從第三者的角度來進行信任背書，來為這位占蔔師加持。
這樣的誘導添加的效果也會非常好。
以上8種就是社群被動引流的技巧，但是請記住沒有哪一次是隻用來某個技巧的，都是各種技巧一起用。
通過這些技巧，讓别人知道你的資源和優勢。所有的技巧都是刻意但無痕迹，你自己知道在引流，不能讓群裡的人或者群主方反感，不能有營銷的痕迹。
所以說，被動引流是一套組合拳，不是一種模式一個技巧。每一次都是組合拳推出去，這樣子的功效和威力才會最大化。
切記不能做的事情：
不能在群裡做：損人不利己、拆台、抱怨、争執、得理不饒人，真心誠意的去對待每一個群，給用戶留下好印象。
九、誘導添加的誘餌
在微信群裡的誘導添加的話術或者設置誘餌的技巧有哪些呢？
比如說：我的很多經驗幹貨每天都發在朋友圈，你可以看我微信朋友圈，加我好友不需要驗證等；反複強調，引導他們看朋友圈。
雖然沒有直說讓他們來加，但這種話術是非常有用的。
引流最緊要的是吸引精準用戶，其次才是轉化和變現，不能本末倒置，把利益放在最前面。
十、如何在被動引流中找到用戶的需求并提供解決方案
微信群是精準用戶的聚集地，他是離用戶最近的地方，你可以在微信群裡觀察到用戶最根本的需求。
（1）群主
第一個先看群主，他是怎麼維護群的，他給群裡的成員提供了什麼價值，這些群成員為什麼要留在這個群裡面，其中最大的利益點是什麼？
（2）群員
其次就是看群成員，這些群成員的屬性是什麼：他們的年齡、性别、收入、家庭情況、職業、興趣愛好等标簽你需要觀察清楚。
（3）話題
第三個就是看大家在群裡面經常聊到的話題，每個話題裡面都會隐藏着用戶的需求和痛點。然後你就可以提煉出這些痛點的關鍵詞。
這些需求關鍵詞整理出來後，你就可以做拆分和分類了。
比如：兒童成長問題：包括心理問題、自卑、愛玩遊戲、沒禮貌等等。
比如寶媽群遇到的問題，無非就是育兒的問題：孩子哭、不吃飯、鬧、奶粉、生病等問題。你就把這些問題整理分類後，提前編寫好你的觀點和文案，或者是找一些幹貨資料，然後之後在群裡遇到相關問題的時候，你就可以立即回答了，而且顯得很專業。
或者是你加的群越來越多之後，你可以通過微信搜索，比如搜索哭，就會有一大堆這種聊天記錄出現，那麼這就是你施展的機會了，你可以無縫插入話題。
除了分析微信群，你還可以去各個公衆号中找準用戶的需求：
（1）标題
第一個先看垂直領域的公衆号的文章，比如你是做計算機編程培訓的，你可以關注一堆編程類的公衆大号，歸類他們所選的文章選題，這些都是程序員比較關系的話題。
（2）文章
看完标題後可以看文章，這類公衆号他們内容和結構，他們的用詞和排版，是否都有共同的風格。
（3）評論
第三個就是看評論了，你可以在評論裡看見各種各樣的用戶的觀點表達和他們的需求及痛點。看到這個行業的不足之處，那、哪些是需要彌補的，哪些是自己的業務可以改進的。
除此之外，你可以在知乎、豆瓣、今日頭條等平台去把你的觀點和文章放到這些平台上面，最後再放你的個人微信号進行引流。用戶看到後，産生了興趣，主動加微信。
最後總結
個人号引流無外乎兩種方式：
無論你是企業個人号、微商、打算打造個人IP的講師、想要變現的、教育機構的老師校長等等，所有的引流動作，都記住一個詞：真誠。
主動加人用的是工具，雖然比較快，但是用戶留存不會特别好。
往往一天能加幾百人，但很多人你加了之後就晾在那裡了，因為你都聊不過來，用戶也不會主動找你，那麼這個用戶其實他們的價值是不大的。
所以通過主動引流之後你需要去好好維護你的好友，經常點贊或者給他發一些幹貨資料等。
可能用工具去爆粉，去做主動引流，一天能加好多個人，但僅僅是冷冰冰的數字，而不是真誠的好友，你要把這些陌生人維護好，其實也會花費你比較多的時間，所以說你需要去權衡一下這個情況，你是否有時間有精力去維護，還是說你想通過大範圍的流量獲取。
最後即使隻有5%的轉化率也會給你帶來很可觀的轉化率，這個我也不反對，隻要你能做好加好友之後的動作：發自我介紹、寒暄、打标簽、提供價值等等。
被動引流的好友精準度和留存肯定會比主動引流的高，但是他所需要花費的時間，以及付出的努力會更多。
當然它的轉化率和變現也會很客觀，如果你想導流更加精準的粉絲，我建議是前期可以在一兩個群裡經常抛頭露面去提供價值。
先不用花太多的時間，先在幾個群嘗試一下，再來改進你的個人介紹，你的群聊話術。這些都是通過一步步積累過來的。
所以至于你要做主動引流還是被動引流，還是兩者都做，這個其實沒有固定答案，看你所處的行業，看你的業務，看你擁有的精力和時間。
兩種方式，隻要你去認真對待，制定好屬于自己的引流流程，每一步該做什麼動作你都仔細規劃好，後續的維護都提前準備好，那我相信你通過這些方法，肯定會在短時間内達到5000精準粉絲的。
想讓用戶為你買單，你一定要給他提供價值，才能走到變現這一步。不管是主動引流還是被動引流，請先對别人好，别人才會感激你，才會在遇到問題的時候想起你，才會認可你信任，這就是互惠原則，這就是人性。
作者：麥文佳
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