做女裝以後原創，未經允許不得轉載

編輯：陳列營銷

圖片來源：網絡

一姐說

這樣做陳列，銷量少不了~

（本文轉自陳列營銷，版權歸原作者所有）

逛街的我們會發現，一些生意紅火的女裝店，他們的店鋪往往做的很精緻和實用，讓你不得不拍手叫贊！

他會讓顧客對商品一目了然且能夠勾起買家購買的欲望，這就是細節的吸引力。

陳列是一門學問，是有技巧可尋的，下面給大家介紹女裝店必須要懂得基本規範~

店鋪分區規範

主流區：

此為客流量最多的部分，貨品銷售的成功率會比其他貨區為高，因此一般主流區會用作“新貨展示”或促銷展示。

次流區：

此區位置較差，但仍可利用不同的展示手法來吸引顧客，增加其貨品銷售成功率。

功能區：

功能區包括收銀台、更衣室、顧客休息處等，不起直接銷售作用，但可作為與顧客溝通的用途，如加設“退換貨說明”、“貴賓卡申請”、“優惠推廣計劃”，甚至增設輔助銷售品（如：收銀台邊上小配件陳列等）推廣用途。

舒适和空間充足的功能區會對提高品牌形象起很大作用。但由于每個店鋪的布局不同，可根據具體格局來劃分店鋪的主流區，次流區和功能區。

店内模特陳列規範

陳列滞銷款：

對于滞銷款來說有兩種陳列方法：

A、款式已過季過時，如賣場較大，那麼我們應将其陳列在賣場的後方，作一些小小的反季銷售直至其确實無營業額可算将它撤出賣場：

如賣場小，那麼應及時将它撤出賣場以便其它新款的陳列。

B、當季新款但沒銷售力量，應多利用櫥窗的模特，将這些款用更新款，更獨特的陳列方式将它表現出來吸引顧客的視線。

陳列暢銷款：

既然為暢銷款，說明該款服裝對于顧客來說有它一定的賣點，所以更應将它陳列在主要貨架上，用它來帶動整個賣場；或将它列為主推款，用它來和其它款搭配陳列在櫥窗模特上。

陳列斷碼款：

斷碼說明該款的銷售時節以入尾聲，因此不應該再将它陳列在主要貨架上或櫥窗模特上，應将它推入賣場的後方，或将它陳列在花車上用特價的方式出售，以此烘托整個賣場的氣氛。

挂貨陳列規範

同款服裝應同時連續相鄰挂列3件，尺碼要全。

将服裝的最佳圖案盡量朝外。點挂挂裝數量3件為标準,同款不同色每碼1件，尺碼從前到後由小到大，統一方向懸挂服裝，懸挂服裝要平整。

正面懸挂，挂鈎朝左，側面懸挂，挂鈎朝内。吊牌收到衣服裡面，每件衣服的間距要相同，每根橫竿能挂13-15件衣服，（夏）春，秋，冬裝每杆挂11-14件，相同款式1~2件，不同款式之間要注意顔色協調。

由于存放貨品空間有限或搭配需要，經常會出現不同款式（但面料/顔色相同）貨品需放在同一組挂裝上。

若将其排在相鄰的位置顧客便察覺不出來是兩款衣服，誤當作是同一款，這樣很容易造成其中一款滞銷。這種情況下使用以下處理方法處理：

可将兩款衫相隔4~5款不同類型貨品來擺放或将兩款衫搭配不同衣服來擺放。

注意：

A、尺碼較多的服裝應挂列常銷的大衆适用尺碼。

B、挂裝産品須保持清潔，有折痕的商品應先熨燙平整後再挂列。

C、清除别針、夾子和線頭，紐扣、拉鍊或腰帶應全部就位。

D、非開襟類或針織類商品，挂裝時衣架須從衣服下擺放入商品。

E、側列挂裝的間距應在3~5厘米之間。

F、挂裝衣架挂鈎朝向應一緻。

G、挂裝尺碼序列應從前往後、尺碼從小到大；從外到内，尺碼由小到大。

H、側挂裝兩端衣服必須是背靠背的。

I、正列挂裝顔色漸變從外到内，從前到後，由淺至深，由明至暗。

J、側面挂裝色彩漸變，從前到後，從外到内，由淺至深，由明至暗。

K、同類、同系列商品挂列在同一展示區域内。

L、挂裝區域的就近位置，應擺放模特展示該區域挂裝的服裝。

N、針織品往往因為長期懸挂而變形、建議店員勤換展示品，可防止衣服因長期下垂而變形。

配件陳列規範

配件陳列的成功與否，直接決定了其銷售業績。好的配件陳列可創造出意想不到的最終效果。關鍵在于以下幾點：

A、選用固定的整塊面積的飾品架展示配件，以備消費者連帶購買。

B、重複，重複，再重複的陳列可産生強烈的視覺沖擊。

C、可陳列在服裝區層闆上，按形狀，系列，顔色安排陳列位置，完善系列與空間。

D、包括鞋子、皮帶、圍巾、手套、帽子等可用于模特進行搭配陳列。

注意：

包包鞋子填充飽滿（包括側袋）。

零散填充物應先整體置入一個大塑料袋中，在放入包中。

将肩帶收緊至最短。

雙肩背包的背帶應打結勿外露。

“店裡銷量太差怎麼辦？”

“店員培訓怎麼做？”

“店裡貨物賣不動怎麼辦？”

“顧客看看就走怎麼辦？”

...

身為服裝人，

我們每天面臨着各種各樣類似的問題，

我們渴望比别人更快地找到成功的方法。

渴望借鑒成功的經驗，

卻每天在店裡忙碌

沒有充足的時間找到大咖的案例；

如果你有上面我講到的問題，恭喜你找對了地方！

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