年金保險之所以受客戶追捧，除了安全，穩定，持續的現金流等特點之外，就是可以用來做長期規劃，用于實現客戶未來的某些需求，抵禦通貨膨脹的最佳利器。
随着利率的持續走低，能夠創造現金流的人才是真正的富人，利用年金保險作為長期資産配置的選擇，可以直接鎖定收益，享受未來資産的增值。
正是基于年金險這些優勢，很多保險夥伴也在研究如何銷售年金保險，怎樣利用最簡單的話術打通客戶年金保險的理念溝通。
畫圖銷售年金險正是其中一套方法和話術，用邊畫圖邊講解的方式和客戶溝通，一問一答的簡單詢問方式，由淺入深，慢慢導入保險理念，激發客戶保險需求，喚醒客戶年金保險的意識。
年金保險的核心話術就是把一個閉環的圓圈分成四等份，分别是人生的四個階段，分别是人幫人的階段，人賺錢的階段，錢賺錢的階段和錢幫人的階段，這四個階段都有詳細的參考話術，可以查看具體課件内容。
講解完成後，我們的主要目的是讓客戶意識到建立養老儲蓄的必要性，是為了能夠在自己的晚年有充足的資金儲備，能過上有尊嚴，有品質的老年生活。
最後我們再次加深我們的年金險的銷售理念，直奔客戶養老需求，用長期，安全，穩定的年金保險，來解決客戶養老問題。
其它的就是異議處理，這個比較簡單，例如引用官方數據引起客戶每個人都要關注養老問題，解決社保再好也隻能買一份，未來養老一定比現在費用支出高，要提前做準備和規劃。
解決了這些，年金險的銷售就完成了大半部分，剩下的就是采用方案或者抓住時機促成即可。
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