消費者決策确認需求案例?市場經濟條件下，市場就是消費者，消費者就是市場項目所提供的産品（服務）隻有滿足了消費者的需求，項目的存在才有意義消費者的購買行為有其自身的規律，企業要圍繞消費者需求這一核心開展活動，并且要在活動中取得成功，就必須掌握這些規律，因此，消費者購買行為分析是市場分析的重要内容，今天小編就來說說關于消費者決策确認需求案例?下面更多詳細答案一起來看看吧!

消費者決策确認需求案例

市場經濟條件下，市場就是消費者，消費者就是市場項目所提供的産品（服務）隻有滿足了消費者的需求，項目的存在才有意義。消費者的購買行為有其自身的規律，企業要圍繞消費者需求這一核心開展活動，并且要在活動中取得成功，就必須掌握這些規律，因此，消費者購買行為分析是市場分析的重要内容。

（1）消費者購買行為類型

區分不同的消費者購買行為，找出不同購買行為的差異，是分析消費者行為的重要方法。這裡僅以兩個主要的标準對消費者行為進行分類。

第一，根據消費者購買行為的不同态度劃分，可分為習慣型、理智型、經濟型，沖動型、從衆型、疑慮型和想象型。

第二，根據消費者購買目标的選定程度進項劃分，可分為确定型、半确定型和不确定型。

（2）消費者購買行為過程

消費者購買行為，是消費者從産生需要到滿足需要的過程，這一過程是因人、因商品而異的一般來說，它可分為以下四個階段：

第一，确認需要。消費者在内外因素刺激的影響下就會産生某種需要，需要決定着購買動機和購買目标需要可能是主動的也可能是被動的，企業應該制定适當的營銷策略，引發消費者的需要并誘發他們的購買動機企業還應根據消費者習性，偏好的變化滿足不同消費者不同的需要。

第二，收集信息。當消費者産生了需要，并确立購買目标後，就開始着手收集相關信息此時，消費者存在三個疑慮：一是用什麼标準評價所購買的商品？二是選擇什麼品牌的商品？三是入選品牌的商品在所定标準中的評價如何？消費者最終要收集多少信息，取決于消費者的購買經驗及商品的性質。

第三，分析評價。在收集到足夠的信息後，消費者會根據個人的偏好、目的、收入水平時商品的性能、價格、服務、品牌等進行綜合評價，比較商品的優缺點，從而縮小選擇範圍。

第四，決定購買。對商品進行綜合評價後，就進入決定購買階段。購買決策受到社會、文化、心理等多方面因素的影響。

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