EVA 聯名定制、蘭博基尼定制、保時捷定制......近幾年智能手機行業，吸引了越來越多其它玩家入場，包括但不限于體育、時尚、汽車等行業品牌，甚至還有明星參與。聯名手機的發布連綿不絕，撩撥着粉絲們的神經。

盡管智能手機行業内存在“用戶粉絲化是個僞命題”的說法，但聯名定制不僅避不開“粉絲”群體，恰恰還是廠商需要經營的對象。伴随智能手機市場負增長的，還有廠商們對細分市場的重視，聯名定制便是策略之一。

不過在聯名定制機上有個現象，一方面，粉絲總是希望自己喜歡的品牌能夠和使用的手機品牌聯名，另一方面，大家更希望能夠以合理的價格買到心儀的聯名款手機。然而這兩點似乎形成了一個悖論：既然是聯名，就必定有“稀有”的屬性，該屬性自然對應了物以稀為貴的道理。

隻是聯名定制機玩了好幾年，到今天它還有機會嗎？

明星聯名定制可行嗎？

不是每一瓶牛奶都叫特侖蘇，也并非每一次聯名都能成功。

聯名玩法火爆一時，就連明星也會參與玩票。或許很多人都已快遺忘，2013 年前後，包括周傑倫、韓庚、崔健等明星在内，都推出過屬于自己的聯名手機。

明星聯名定制機與明星代言手機有着根本上的區别，前者強調“定制”二字，有着鮮明個人色彩，例如崔健的個人定制機“藍色骨頭”，機器就集成了大量崔健元素：崔健的音樂、相冊、視頻；而韓庚推出的手機則直接以自己名字命名“庚phone”，内置有“庚表情”等與韓庚密切相關的資源。

這屬于比較用心的，至少還往手機裡添加了一些獨有元素。不用心的聯名定制，就僅僅是冠一個明星的名頭，做貼牌機而已，周傑倫的 uGate U1 手機，除了内置 UI 有些許不一樣，外觀隻能說平庸。

其背後自然與合作模式、分成比例等密切相關，此處不究其細節，否則明星不會主動出面對定制機大肆宣傳。明星代言手機更多的是品牌方進行推動，邀請明星對手機進行露出，使用明星授權的個人元素，包括但不限于名字、肖像、個人作品等等。

最重要的一點則是定價。由于明星屬性加成，普遍的明星定制機都會比同款手機定價更貴，在二級市場，甚至會炒上天價。如果你對明星定制手機這個品類沒有直觀感受，那麼換成明星同款球鞋、衣服褲子就更好理解。

在 2013 年那一波明星定制機裡，崔健的藍色骨頭手機定價高達 3999 元。此定價即便是放到今天，都能買一台中高端的 Android 手機，或者 iPhone SE 了。

如此高的定價，如果手機做得誠意不夠，那麼隻有真信仰的粉絲願意掏這份錢了。

如今結果擺在眼前，沒有一款明星定制機能夠在智能手機曆史上留名青史，因其過度消費粉絲和玩票性質，一定程度上還會影響明星聲譽，都是打一槍就沒了蹤影。而那些與明星定制合作的手機廠商到今天也幾乎沒了名分，有的甚至幹脆就是當年不知名的一些品牌。如崔健的藍色骨頭合作的是歐谷公司，“庚phone”背後是大唐電信旗下的“新華瑞德”，周傑倫則直接投資了 Ucan。

明星定制機這趟渾水，嘗試過便知道有多難。因此當後來者也想入局，就多了一分慎重，現在我們大多看到的都是明星代言。

2014 年，王自健曾豪言要自己做手機，但一年後成立了一家“玄乎科技”公司，便再沒了消息。直到 2020 年他出現在 vivo iQOO 3 發布會的現場，才給了回應：“放棄了，怕給國産機丢人。”

以明星之力推動智能手機，顯然不那麼靠譜，成本太高。2016 年 OPPO 砸重金找來火遍大江南北的 TFBoys 推出 R9 TFBoys 定制版，機身刻有“TFphone”字樣，并分為三小隻不同版本，配有各自的親筆簽名和定制 UI，盡管限量 1200 台，但定價與普通版 R9 持平。這樣劃算的合作，到今天恐怕是無法再看到了。

要賣貨還是要品牌？

“聯名定制”本身就建立在粉絲經濟之上，但從品牌方的角度來看，耕耘粉絲經濟是一把雙刃劍，它或許會讓你賣貨賺錢，更多的是賠本賺吆喝。

單就明星而言，該明星自然擁有一定的影響力，但影響力并不代表購買力，俗稱轉化率，明星聯名定制行不通，不如選擇代言模式。如今直播電商異常火爆，明星帶貨成為主流，其中不乏有合作雙赢的案例，但也存在着大量轉化率低下的情況，刷單注水已經成為行業現狀。

因此廠商更多選擇與明星合作代言、與其它品牌合作聯名出圈，追求的并非單純的賣貨，而是提升品牌形象與影響力，從而帶來更長時間的收益。但這也十分考驗廠商對合作方的選擇，類似 2018 年三星找來山寨 Supreme 進行合作的烏龍事件，恐怕沒有任何人想看到。

在這一方面，國内廠商走過了很長的路，其中 OPPO 和 vivo 代言人合作模式十分有名，幾乎國内的一線明星都與 OPPO 和 vivo 有過合作。事實證明該策略的确有效，品牌的影響力在幾年内提升，并進一步帶動銷量。因此他們對賣貨和品牌認識更加清晰，操作聯名定制機也更遊刃有餘。

不過近兩年，明星代言模式有所降溫，大家紛紛瞄準了聯名定制的玩法上。OPPO 與蘭博基尼、vivo 與 Alexander Wang、華為與保時捷設計、一加與邁凱倫等等，都是大家熟知的聯名合作。

讓我們把時間倒轉回 2016 年 4 月，華為推出 P9 系列手機，宣布了與徕卡的合作，雙方一起對手機拍照進行調校。從此之後，徕卡便于華為手機拍照深度綁定，每一代華為手機鏡頭旁都能看到 Leica 的字樣。有了徕卡加持的華為手機，拍照質感上的确有那麼幾分“德味”。

此案例并非典型意義上的“聯名定制”，但卻是一個值得參考的合作樣闆，因為雙方都為合作項目花了相當多的時間與心思：要認真地創造不一樣的産品。

怎麼做才有誠意？

聯名定制款僅有噱頭加成，做一款貼牌手機，顯然不會讓消費者滿意，而過高的定價又會被诟病收割粉絲。對于廠商來說，在這件事上尺度拿捏到位，是個技術活兒。

以就近的 OPPO Ace2 聯名 EVA 為例，雙方都不是第一次做聯名産品。OPPO 似乎把以前明星代言的那股勁兒用到了 IP 聯名定制上。目前蘭博基尼版本和 PANTONE 潘通版本均已更疊兩代，代表産品是 OPPO Find X 系列與 OPPO Reno 系列，還有 Ace 系列去年也拉上了高達做聯名定制，實打實的聯名狂魔。而 EVA 跨行業授權 IP 做定制的産品數不勝數，手機産品也已經和夏普推出過兩代聯名定制機，并一度被大衆認為是 EVA 定制機的巅峰。

因此雙方合作的最終成果讓人們都眼前一亮：定制元素從包裝覆蓋到了機身的設計，他們需要為包裝開模、敲定設計細節、充電器、數據線、耳機、手機殼、說明書都做了定制，甚至發布會現場也是以初号機為背景，可以說滿足了大部分 EVA 粉絲的想象。

就連 EVA 國内的 IP 代理商新創華的員工，也稱贊了 OPPO 對于 OPPO Ace2 x EVA 的态度。OPPO 方面參與制作的人員，90% 都是 EVA 的粉絲，對于 EVA 标志性的元素、字體、故事背景、作品内涵有着一定的認識深度。雙方的合作也因此進行得很順利。

而 OPPO Ace2 x EVA 最終的定價也與普通版一樣，隻是限量了 10000 台，粉絲們買到即是絕版。即便當做普通手機買，它都是值得的。

如果你拿到手上還會發現，這台手機不僅看起來一樣，摸起來也不一樣。其背面玻璃采用了熱鍛玻璃工藝。模拟盔甲有着凹陷與凸起，摸起來又是順滑的手感，這在市面上的普通手機玻璃後蓋上很難看到，與其它手機形成了鮮明的對比。之所以鮮見，還是因為該工藝的成本太高。因此對于 OPPO Ace2 x EVA 來說，定價與普通版一樣，成本卻大大提高，是一個早就确定的賠本買賣。

類似 OPPO Ace2 x EVA 後蓋工藝上的處理方式，其它定制機上其實也能看到，例如一加 7T Pro x McLaren 版本、vivo X30 Pro Alexander Wang 聯名限定版、OPPO Find X2 Pro x Lamborghini 版本、HUAWEI Mate 30 RS 保時捷設計等等，它們均為後蓋的設計，注入了新的工藝與理念，而背後隐形的其實是成本的增加，因此其中不乏有高出均價的定價。

這顯現出廠商對于聯名定制不同的定義，有不提價的産品，也有高溢價的産品，前者要利用自身影響到目标用戶，擴大品牌影響範圍，後者本身不僅代表着獨特，更多是一個象征和品味。但它們都需要用誠意打動用戶，要麼定價不變，要麼産品的設計與用料足夠，要麼就是聯名的對象本身就有極強說服力。

那麼，按照這個邏輯推下去，各位覺得以後什麼樣的聯名定制機有機會呢？

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