今年由于疫情的原因，線下實體店的生意受到了影響，現實線上卻并沒有受到影響，甚至線上的銷售額比以往更高。因此，很多人也看到了線上的紅利，紛紛入場，做起了線上直播帶貨。

薇娅、李佳琦直播帶貨輕松破億元，輕輕松松就能夠賺到錢，感覺很簡單，也沒有什麼門檻，不就是直播介紹介紹産品，讓大家購買嗎？這一切看似很簡單，但實際上并不是。

作為普通人，沒有經驗、沒有粉絲，怎麼才能做好直播帶貨呢？在抖音上，短視頻直播是很好的一種方式，有些人雖然粉絲不多，但是通過這種方式，每天都能夠帶貨銷售上萬元。

其實，這背後是有方法的，告訴你5個入局直播帶貨的基本法則。

很多人，在正式開始做之前，都會有很多的擔心，擔心視頻拍攝不好，設備不專業、沒有粉絲、沒有團隊等等，這些擔心都是多餘的，隻要一部手機，并且掌握這5個法則，就能夠輕松入局，做好直播帶貨。

第一個法則：真實原生态

現在，做直播帶貨的人越來越多，因此競争很大，很多人為了能夠快速賺到錢，隻關注産品的價格，希望産品價格越低越好，但是卻忽略了産品的質量。

有些産品的質量不過關，雖然帶貨的銷量不錯，但是由于用戶對産品質量不滿意，售後服務又不好，直接傷害了粉絲，導緻粉絲越來越不信任他，造成粉絲流失。

在這種情況下，那些真實原生态的主播，就更加受歡迎，比如：帶貨農産品、努力創業者、工廠老闆等等，他們的内容更加真實原生态，沒有經過包裝，直接銷售産品，更受大家的喜歡。

所以，直播帶貨第一個法則，就是保持内容的真實性，保證産品的質量，這樣才能留住粉絲，不給粉絲造成傷害。

第二個法則：直播重心是帶貨

很多人看到直播帶貨賺錢，看到自己賬号幾百萬，也開始做起了直播帶貨，但是效果卻并沒有想象中的好，很多人不解，這是為什麼？

其實，原因很簡單，就是因為粉絲與帶貨的産品不匹配，因此無人購買。

比如，你的抖音賬号定位是做視頻剪輯的，通過這個吸引了幾十萬的粉絲，但是當你做直播帶貨的時候，帶貨産品是美妝護膚類的産品，産品與粉絲的需求不匹配，自然無法吸引用戶購買。

直播的目的是為了帶貨，銷售産品，那一定是要銷售用戶有需要的産品，這樣才能實現轉化變現。

直播帶貨很關鍵的一點就是将合适的産品賣給合适的人，而不是直播間的粉絲有多少，粉絲多會讓你的直播人氣爆棚，但不是直播的核心目的。

第三個法則：短視頻内容圍繞産品

我們都知道，在抖音直播之前發布直播短視頻，能夠吸引很多人進入直播間，但是要注意這個視頻的内容，不是視頻播放量高、吸引到的人多變現就會多。

比如，在開播之前，發布一條跳舞的視頻，吸引了很多的人，很多人看和點贊，也引流了很多粉絲進入直播間，而你直播的内容是關于個人成長、自我提升的，很多人看到之後就會離開。

為什麼會這樣呢？原因就是引流的短視頻與直播間的内容不一緻，造成的粉絲離開，這種情況就很難帶貨成功了。

所以，直播引流的短視頻内容最好是圍繞直播間的産品進行，從用戶的需求出發，直擊用戶痛點，吸引用戶進入直播間購買。

這樣吸引到直播間的粉絲不僅精準，對産品的需求度更高，隻要産品足夠優惠，能夠解決用戶的問題，多數人都會毫不猶豫的下單購買。

第四個法則：産品＋信任

做直播，産品是基礎，同時也要打好感情牌，這樣才能讓用戶記住你，長期獲得大家的關注。

比如，你的定位是護膚品美妝直播，在銷售産品的同時，可以教大家一些美膚化妝的技巧，這樣用戶既能夠學習到内容，也更加信任你，願意購買你推薦的産品。

不管你的定位是什麼，做短視頻直播帶貨都不能隻顧産品，也要維護與用戶之間的關系，保持聯系，加強信任感，這樣才不會被用戶遺忘。

所以，做短視頻直播帶貨，也要多與用戶溝通，這樣才能維護好用戶關系，做好用戶的留存。

第五個法則：堅持直播帶貨

直播帶貨需要長期的與粉絲保持密切聯系，這樣才能維護好與粉絲之間的關系。

有些主播，直播的時間和頻率不固定，都是随着自己的心情在做，初一一天十五一天，結果很多粉絲慢慢就将她遺忘了。

直播是要堅持的，最好能夠将時間固定，比如，每周三晚上８點，固定時間後，逐漸的用戶就會養成一個的習慣，每周三都會來看你的直播。

另外，做直播一定是要堅持的，沒有人能夠随便就成功，就像李佳琦，他默默做了３年的直播，才有了今天的成績。

所以，堅持是很有必要的，沒有人是随便就能夠獲得成功的。

1、做好選品和分級

做一場帶貨直播，時間至少要２個小時，因此，我們一定要學會産品分級，合理安排産品，把握好直播的節奏。

比如，在直播剛剛開始的時候，最好選擇的一個價格低且實用性比較強的産品，可以活躍氛圍。

在直播接近尾聲的時候，如果想要最後沖擊一下銷量，也可以放一些性價比高、價格相對比較低的産品，能夠激發用戶的購買欲望，實現轉化。

很多用戶直播間購買産品的時候，都會猶豫不決，很難下定決心購買。這個時候，我們要幫用戶做選擇，分析産品優勢，告訴用戶産品的好處，避免用戶由于選擇、對比産生退縮心理。

2、先活躍再賣貨

有些新手在直播的時候，不熱場，一上來就直接賣貨，導緻很多用戶反感，直接離開直播間了。

因此，在直播開始，最好先進行熱場，帶着直播間的用戶逐漸進入狀态。熱場的方式可以是直播間抽獎送福利，或者是贈送一些産品等等。在這個過程中，要與用戶建立信任關系，逐漸實現産品轉化。

3、結合場景促單

直播活動中，最好結合場景進行出單，意思就是要在用戶心裡有一個具體的使用場景。

比如：你是食品的，可以一邊吃一邊說産品的味道、口感等等，最好比喻手法來說一下産品，清晰的傳達給用戶，讓用戶真切的感受到産品，下單購買。

随着短視頻直播的發展，越來越多的人加入，競争也變得越來越激烈，要想留着用戶，在衆多主播中脫穎而出，不僅需要天分、觀衆緣，還需要更多的努力。

你有什麼好的直播套路嗎？歡迎留言交流~~

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作者 | 佳奇 社群全案策劃師

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