4月11日，福布斯公布最新日本50大富豪榜，優衣庫母公司迅銷集團創始人柳井正以249億美元的個人資産淨值擊敗軟銀孫正義，榮登日本第一大富豪。

日本首富的發家史

柳井正是日本山口縣人，與首相安倍晉三算是老鄉。

從早稻田大學政治經濟學系畢業後，他在日本著名的零售企業工作過短短的9個月。

積累了經驗後，他加入了其父創辦的零售企業小郡商事。1984年，他繼承父親成為小郡商事的社長。

那時候，日本社會奢華之風盛行，柳井正卻将眼光對準了普通老百姓，決定主打廉價、日常服裝的銷售。

同年，他在廣島開設了第一家“優衣庫”專賣店，由此開始了“稱霸日本”之路。

1991年，柳井正将小郡商事改名為“快捷銷售”，并将它作為公司的宗旨。

1994年，公司在廣島上市。

1998年，“1900日元一件休閑服”的口号，使優衣庫深入人心，在動辄上萬日元一件的日本服裝市場，優衣庫刮起了一陣旋風，一年就賣出200萬件。

之後，柳井正将眼光放到海外，2001年在倫敦開設分店，2002年在上海開始其中國事業的第一步。優衣庫成長為一家跨國大企業。

柳井正非常自信企業是可變的，前面的人描繪遠景，後來人就要追趕這一目标，于是他不斷地關店和開店。

今年剛要推出110家分店，關閉30家；明年就會再推出120家，關閉40家。擴充的同時，關閉計劃也一樣公開。

這裡面另有一種含義，對于“快捷零售”來說，關閉分店不是禁忌，開、關結合，事先公布，目的就是敦促店長們随時保持憂患意識，關對他們來說是家常便飯，并不是不吉利，碰不得，一家分店如果經常處于防守狀态，那麼離關門就不遠了。

這是他們首創的經營模式。在快捷零售“什麼事也不用幹，等于進了保險箱”這類觀念絕不允許存在。

員工大換血，在上市企業中也是很少見的。

柳井正奉行的鐵腕政策，加上經營戰略的對立，緻使很多資深管理者離開了快捷零售，取而代之的卻是一批批年輕骨幹，比如東京大學畢業的經濟學博士、從美國歸來的芝加哥大學的碩士以及在著名顧問公司麥肯錫工作過的智囊人才等一大批中堅力量，他們不斷創新，把老店變成了生機勃勃的新型企業。

“不會遊泳的人，就讓他們沉下去好了。”這是快捷零售公司本部外牆上的企業口号，這種強烈的字眼滲透着企業的風格。

開創“微軟”帝國戰艦的比爾·蓋茨也有他的口号，他的本部外牆上的CAMPUS，也正體現着微軟科技前沿的風格。

培養年輕員工，押寶數字化

2013年，由于業績下滑優衣庫一度陷入困境，柳井正因此撤回了辭任決定，并着手培養大量年輕員工。

2013年，迅銷集團提出7年内培養至少4000名年輕店長，每家門店中将挑選3-4位有潛力的新人栽培。

2014年，為了緩解資金壓力，迅銷集團以香港預托證券形式在香港證券交易所第二主闆上市。

很少有人知道，優衣庫是最早一批電商化的品牌，在線上剛剛起步的2009年，優衣庫就開通了天貓旗艦店，而其競争對手Zara、H&M則在幾年後選擇自建電商。

2014年，ZARA終于選擇和第三方電商平台合作。

此外，在别人做線下的時候，優衣庫提出放棄依賴打折促銷，把寶押在了數字化進程上。

優衣庫早在2016年，就已經實現了線上線單、線下取貨的數字化模式。并計劃将無人機器與LED數字化屏幕引入實體門店。

看到優衣庫的成績，ZARA也選擇了跟進，計劃在全球137家門店中推出AR互動試衣，其中包括了24家中國門店。

2017 年 2 月，優衣庫新總部 Uniqlo City Tokyo 開幕，它提出了“數字消費零售公司”新定位，通過數字消費零售，對生産、物流、銷售三方的提前測算，調整商品庫存，對于銷售不佳的商品盡早調整售價。

聯名炒話題，一把好手

除了商業模式上的年輕化，在琢磨年輕人的心思上，柳井正也是一把好手。秉承着“每年都要搞事情”的傳統，優衣庫都會跟各個IP或設計師做聯名銷售。

優衣庫的T恤變成了潮流文化的載體，各種題材輪番上陣。包括KAWS、樂高、星球大戰、村上隆、草間彌生、愛馬仕等等。尖端潮牌配上優衣庫的平價百搭，這完全改變你對基本款的定義。

去年他們和任天堂合作IP，讓馬裡奧和皮卡丘出現在自家的 T 恤上。

今年為慶祝《周刊少年 Jump 》創刊 50 周年，宅男們喜愛的《銀魂》、《航海王》、《火影忍者》、《遊戲王》等等 70 後、80 後、90 後的回憶，已經出現在了今年的優衣庫夏季服裝上。

在小豬佩奇在抖音上帶火了“社會人”這個網絡話題後，優衣庫趁熱打鐵，3月份，與小豬佩奇推出聯名款，童趣UT、粉嫩睡衣。

在優衣庫官方的一條置頂微博中，優衣庫的推廣方式頗為特别，“小豬佩奇穿上身……”邀請粉絲們在留言區對暗号，尋找出真正的“社會人”。

這條微博下面，衆多網友如此心照不宣地“接住了梗”，一衆評論整齊劃一、排列至優衣庫的官方微博下。

無論你是“死宅””、“潮男”還是“二次元”，優衣庫都在努力地打破年輕人的小圈層，“吃透”年輕人的市場。

“會玩”優衣庫還不止于此。

2017年8月，優衣庫因為美國優衣庫門店的成本問題關掉了一些店。

取而代之的，是在紐約、休士頓、奧克蘭等美國城市機場、購物中心架設10台銷售輕薄羽絨服、保暖内衣的自動售賣機，其中Heattech保暖内衣售價為14.9美元，UltraLight 羽絨夾克的售價為69.9美元。

将基本款或其他必需品放在自動販賣機裡，品牌根本就不需要去推廣，消費者有需求，自然就會選擇這種便利的途徑購買。

最近，在日本，麥當勞和優衣庫又聯合推出“巨無霸50周年紀念”T恤。

據說，在限定折扣期間穿着該聯名款去麥當勞的門店，購買巨無霸中号套餐(配中号薯條及中杯飲料）的話，将享受到100日元的折扣，也就是說原價含稅690日元（約人民币40元）的套餐花費590日元即可獲得，且折扣次數無限制。

去年4月15日，日柳井正式确認了将在今年70歲時退休的消息。

此前他曾表示自己的兩個兒子Kazumi和Koji雖然目前均為集團的高級副總裁，但他們不會接替其出任迅銷集團的首席執行官。

一代商業巨擘落幕，由誰來接替優衣庫？柳井正的答案是：“懂年輕消費者”的人來運營，這樣才能讓優衣庫等品牌跟上時代的潮流。

在一衆快時尚品牌裡，優衣庫就是最懂年輕人的那一個。在柳井正當家的這些年，他帶着優衣庫，一路追趕Zara、H&M、GAP等。

柳井正退休後誰将接棒繼續前進我們拭目以待！

總之，柳井正當家的那些年，年輕，會玩！

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