編輯導語：知識産權作為國家保護的一大重要權利，在互聯網産品中也顯得十分重要。本文對知識産權行業進行介紹，從行業背景出發，分析互聯網産品中的知識産權，提出了自己的一些見解，期待與你一同交流。

大家好，可以叫我瑪卡， 一名從事知識産權行業5年的産品，泡在人人都是産品經理平台也許久了，一直沒看到關于知識産權行業的産品文章，小弟今天就鬥膽寫一篇跟大家探讨探讨。

從2008發布《知識産權戰略綱要》以來知識産權行業就進入了快速發展的大時代，從數據上看知識産權的申請量也進入了飛速增長的階段，有很多知識産權代理機構也乘着這波東風飛速發展，賺得盆滿缽滿。

2014年出台了《深入實施國家知識産權戰略行動計劃（2014—2020年）》《國務院關于新形勢下加快知識産權強國建設的若幹意見》《“十三五”國家知識産權保護和運用規劃》等系列決策部署。知識産權保護，還被寫入了《粵港澳大灣區發展規劃綱要》《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃綱要》等重要文件，成為一項全國性重點工作。在這個階段出現了大批量的“互聯網 ”模式的機構，傳統的線下業務搬到了線上，也可以稱之為線上業務階段。

2021年國家出台了《“十四五”規劃》以及《知識産權強國戰略綱要》等政策，對于知識産權行業來講又是一個大的突破 變革，可以說行業未來是一片大好！

知識産權行業的互聯網産品通過知識産權整個生命周期來劃分的話可以分為以下幾種：

1. 查詢分析

這一類産品以大數據作為依托，普遍是用于商标專利申請前期的查詢，分析是否可以注冊為主，還有一部分是直面政府部門的大數據分析，統計的雲圖，專利導航，産業分析等為主， 這一類産品的代表主要包括：

• 商标大數據産品: 權大師、知擎者、小白兔
• 專利大數據産品: 智慧芽、incopat、soopat、佰騰等
• 工商大數據産品: 企知道、六棱鏡、企查查、天眼查等
• 政策大數據産品: 查冊網、小飛豹等

2. 申請注冊

這裡不做太多介紹，主要是把線下的購買流程搬到了線上，可在線上支付，下單，也是最早一批做“互聯網 知識産權 電商”模式的企業。

3. 管理

管理類軟件分為兩種，一種是申請流程管理(客戶群體一般是代理機構) 一種是專利，商标，版權的監控，以及文件管理，這兩種管理系統的産品有:

• 流程管理類： 唯德、彼速、啟服雲等
• 監控管理類：啟服雲、中利彙、雲葫蘆、知果雲等

知識産權行業産品的盈利模式大緻分為四大門派: 會員派、流量派、SAAS派、錦衣衛 （當然有的公司的産品也是四大門派的武功全部兼顧的，多種盈利模式一起出動）。

下面我會用講述武俠小說的模式給大家講解各大門派的内功。

1. 會員派

這一派系主要以查詢分析類軟件為主，比如 權大師、知擎者、incopat、soopat、佰騰、企查查、天眼查、查策網、小飛豹等。

用武俠小說的邏輯給大家講解就是：

一提到武林中誰的武功高強，不同武功種類想到的人物肯定是不一樣，比如：

這是什麼? 擴大聲勢，影響力，鑄就自己在江湖的地位，一旦有人要學習這方面的武功那就會找到這些人（企業、造勢）。

那比如有一天張無忌說: 面向全國開始招生，免費培訓九陽神功 ，你說你去不去 必然是要去的。

自此之後你跟随無忌練就了三個半月的九陽神功，無忌問你：我教的好不好?

你答：好 ，确實教的不錯。

無忌又問你：想不想學 五-九成的九陽神功。

你答：想學。

無忌說：五到九成 一成收費18000不範毛病吧。

你答：師傅說得對啊 ，一點毛病不範。

ok，目的達到，老子收費了~ 老子也要娶妻生孩子了。

會員派的模式也就是這樣，先做seo、sem 以及大量的線下推廣 ，讓武林上的人認識我，了解我， 都來我這裡使用産品， 深層次的功能就要收費了 這也是普遍互聯網産品的收費模式。

這一派系的産品主要客戶群體是C端：專利代理人、商标代理人、知識産權律師。

2. SAAS派

這一派系主要以管理類軟件為主，比如: 彼速、唯德、啟服雲，智慧芽等 還有一款查詢分析類的“小白兔”商标查詢分析軟件在行業做的還是非常好的絕大部份的代理機構用的都是“小白兔”這款軟件。

當然SAAS類産品的收費模式不用我多講 大家也都了解 年付費模式 主要靠産品功能以及服務來讓客戶進行複購。

這一派系的産品主要客戶群體是B端: 企業、代理機構。

3. 流量派

這一門派不需要我做太多介紹，主要是依靠流量讓客戶線上下單，購買商标，專利來做基礎業務産生盈利。

主要客戶群體C端：小微企業老闆。

4. 錦衣衛

這一門派主要集中在知識産權運用這一大類中: 我的麥田、數字萬融、中知在線、六棱鏡等金融及成果轉化平台。

為什麼稱之為錦衣衛，也就是皇上(政策)身邊的人， 皇上（政策）說什麼就往哪裡執行。

比如皇上（政策）說：全天下會彈琴、會唱歌的20-25歲的美女（科創能力強的企業）如果在學習（創新）道路上遇到什麼問題皇家金庫資助。

錦衣衛就會想盡一切辦法尋找20-25歲會彈琴唱歌的美女，比如發布告示（搭平台）、去民間（走訪）。

在比如朝廷發布我們要搭建一個馬棚，但是目前朝廷人手不夠，向廣大群衆招收會建築的團隊，來幫朝廷一起搭建馬棚。

有一些已經不在朝廷當差的錦衣衛就會通過關系拿到此次搭建馬棚的項目賺得盆滿缽滿。

主要客戶群體：企業、政府。

知識産權行業目前處于一個魚龍混雜的狀态，産品也是多種多樣，20年某大型知識産權公司暴雷也給行業敲響了警鐘，行業歸根到底還是一個服務行業，所有的産品歸根到底也是要給客戶創造價值，随着國家政策的支持，行業也畢竟迎來新一輪的大洗牌，真正從客戶的角度出發搭建産品的公司必将在這五年内沖出重圍！

本文由 @瑪卡巴卡 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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