時光倒回數年,在靠近廣州火車站一個叫桂花崗的地方,隻要你一下車,馬上有跑男熱情地跟你搭讪,把各種各樣的小卡片往你手裡塞,像短跑冠軍一樣貼緊你,要領你去看靓嘢。這些人行話叫“小蜜蜂”,也就是拉客仔,在2014年最高峰的時候達2000人。
走在這裡的馬路上,你簡直不知道自己身處何處,烏泱泱到處都是膚色各異香氣撲鼻的外國人。有的人輕手輕腳熟門熟路,進了檔口沖着小妹大叫“may friend”,這哥們可能來自歐美。有的人拎着體積龐大的蛇皮袋,眼神迷茫地看着公交站牌,這可能是來自烏幹達的國際倒爺。當時整個廣州大約有20萬外國人,尤其以非洲人居多,三元裡是他們最主要的生活和生意場所。
在馬路邊,也許一個50多歲沒什麼文化的搬運工,正飙着英語與老外侃侃而談。至于檔口的小妹,你不要被她麻溜的洋文吓到,可能她才小學畢業。來自白雲區清湖、花都獅嶺、世界工廠東莞等地的皮具,通過這裡不出一個月就出現在歐美、東南亞商鋪的貨架上,這就是聞名世界的廣州三元裡皮具城。
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桂花崗地處廣州交通要道,它南邊有火車,北邊有飛機,一步之遙就是以抗英而聞名遐迩的三元裡古村。上世紀八十年代,這裡根本沒有店鋪,隻有一些零零散散的地攤,或者背着包四處兜售的小販 ,他們不約而同地賣起了錢包、皮帶。
大約從1987年,這裡逐漸聚集成為市場,銷售“時令”産品,80年代主打編織袋,90年代主打民工包,都是那個年代的暢銷貨。賺得第一桶金的老闆們與時俱進,生産品種越來越豐富,像什麼布包、休閑包、旅行包、電腦包、晚裝包、拉杆箱等等。産品也越來越逼格,所有世界上的大牌應有盡有,你懂的。依靠前店後廠的形式,民房改成檔口,大廈次第聳立。突然有一天,1950年前還是墳地山崗的荒郊野嶺,冒出漫山遍野的老外,這裡成了世界皮具貿易集散地。
2003年9月28日,白雲世界皮具貿易中心開業,這是三元裡皮具商圈發展的一個分水嶺。單單白雲一個市場,從商戶到工廠,從業者有上百萬人,一個幾平方的檔口,後面就是一家工廠。而整個商圈,這樣的專業市場有35個之多,各位可以自行腦補一下,這個市場有多大。三元裡皮具城的銷售份額占全國65%以上,河北白溝、浙江海甯兩大皮具市場聯手也無法抗衡。這裡整天熙熙攘攘,人頭攢動,廣州三元裡皮具城進入高光時刻。
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就是在這皮具生意最火爆的時候,來自潮汕的美女小芸懵懵懂懂地進入了這個行業。2007年,小芸18歲,讀書不怎麼得勁的她進了親戚的皮具廠打工。短短兩年時間,阿芸就走向人生巅峰:擁有一個帥氣的老公,一個百人的獅嶺工廠,一個專做外貿的三元裡檔口。當然這除了潮汕人的生意天賦,還得感謝那個好時代。不是有句話嘛,站在風口上豬都能飛起來,而阿芸就幸運地成了那頭“豬”。
那時候網購還沒有像現在這樣無孔不入,也沒有全民火爆的直播帶貨,更沒有該死的疫情。隻要把工廠的樣版往貨架上一擺,就坐等客戶上門,根本不用擔心訂單。當然價錢也非常美麗,對那些挑三揀四的老外可以直接拒絕,更不用說零售客,睬都懶得睬你。當時阿芸的檔口請了四個小妹,店裡每天忙得飛起,一張大單能裝兩三個貨櫃。
每天傍晚五六點,三元裡皮具城進入最繁忙的時分,出貨的時候到了。打包工揮汗如雨,拉車仔穿梭如織,客人清點好貨物帶貨走人,當然更多的是走快遞物流。瞧瞧打包的地方都是三種文字,開眼界了吧!
外貿生意最好做的是2007年到2012年這幾年,很多老闆一年賺幾百萬上千萬。一個十幾平方的檔口,老闆三台豪車,老家有别墅,廣州住高檔小區。那時候無論多偏多小的檔口,都是一鋪難求,很多隻有幾年使用權的鋪面,被炒到幾百萬。
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說起三元裡皮具城,不得不說說這裡的A貨。隻要某奢侈品牌出新品,就有人通過特殊渠道第一時間拿到尺寸、圖片,首先打版,通過渠道優勢定制和正品一樣的皮料和五金材料,然後開工生産,而最重要的上牌環節最為隐秘,隻有關鍵人物才能擔此大任。包裝精美的樣品被小心翼翼地擺放在寫字樓或者民房裡,通過“小蜜蜂”帶客上門交易。随後這些“奢侈品”就會出現在各種高檔社交場所,展示主人的身份與品味。
對于制假售假有關部門也感到非常頭疼,由于三元裡皮具城地處白雲、越秀兩區交界處,桂花崗天橋四個橋腳二一添作五分屬白雲區和越秀區,拉客仔與打假人員玩起了貓捉老鼠,拉客仔跑下橋腳就進入了别人的“勢力範圍”,打假人員徒呼奈何。
道高一尺,魔高一丈,人臉識别攝像頭和智慧高音喇叭大顯身手,高科技手段讓拉客仔無處遁形。工商部門也突擊檢查,每當這個時候,檔口小妹拉閘拉得飛快,一幅雞飛狗跳的樣子。有人不那麼好彩,檔口被查封,貨物被扣押,甚至整個皮具城停業整頓。
山寨貨逐漸被清走,原創品牌受到扶持,今年8月,三元裡原創手工街的牌坊,标新立異地出現在三元裡古廟旁邊的祥元路。
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然而今非昔比,國慶前夕,我去三元裡皮具城逛了逛。從桂花崗天橋進入桂花樓二樓,一進去簡直驚呆了,檔口都關門拉閘,一個保安哥哥面無表情地坐在走廊玩耍。再往上走,黑燈瞎火,空無一人。
阿芸的檔口就在這棟樓,她每天照樣上班,因為怕不來會錯過一個億。實際上她想多了,常常整天沒有一個客人上門,天天吃鴨蛋,已經半個月沒有接到外貿訂單了,每天一個人孤零零度日如年。
這裡是阿芸曾經夢想開始的地方,她見證了三元裡皮具城的崛起,也見證了它的衰落,十幾年的心血都在這裡,她不想放棄。
很多店主租金照樣交,但這兩年很少過來,因為過來看一下冷清得可怕,幹脆不來了。大家都懷念以前的日子,天天能夠接到訂單,工廠有貨做,有錢賺。這裡留下了多少人奮鬥的青春,現在變成這樣,就像做了一場夢,讓人難以接受。有的人以前賺到錢了,可以安心休息一下,有的人投資别的項目虧了,每天都在煎熬。
旁邊的安興倒閉了,要改建成酒店。億森、聖嘉兩座樓也要轉型,檔口都搬空了,很多老闆花十多萬進駐,現在錢都打了水漂。照這樣的形勢,接下來還會有更多的市場撐不下去。
隻有中港、白雲幾個皮具城情況好一點,白雲皮具城規模最大,主打精品皮具,現在人氣也大不如前,有的檔口貼着招租的廣告。
走在這片區域,每個市場都顯得空空蕩蕩,以往随處可見的老外已經消失無蹤,号稱黑人聚集地的三元裡,竟然看不到一個非洲朋友。
曾經人聲鼎沸客商雲集的三元裡皮具城盛況不再,不單皮具,服裝、鞋業批發市場也是如此。由于疫情,外國采購商來不了,網絡電商擠掉了傳統檔口批發模式,廠家直播帶貨,國内訂單直接b2c,前店後廠的傳統批發的高光時刻已經過去。“千年商都”廣州衆多的專業市場如何轉型,這是急需解決的一大難題。
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