窮人想賺錢，我勸你真的别太善良。

老實善良的人做生意是賺不到錢的，喜歡擡杠的可以直接劃到評論區。

這裡我先聲明，這篇文章并不是要教你變得無情無義，隻是想告訴你一些商場的法則而已。為什麼不能太善良？

大衣哥

01

先看兩個小案例。

有這樣的兩家網店，同樣是在賣襪子，第一家是這樣賣的，襪子一雙三元，不包郵，要另外付3塊錢郵費，總價賣6塊6。

第二家賣同樣的襪子，一雙9塊9，還包郵。

結果呢，賣6塊6的那家訂單慘淡，而賣9塊9的那家卻爆單。

有一位服裝店老闆，因為疫情的原因生意不好做，原價賣5000塊的羽絨服清倉特價處理，隻是按照進貨價處理500塊錢一件，結果呢？就有人折騰了，人家市場價賣5000塊，你怎麼賣這麼便宜？一定是假貨吧。

然後一夥愛占便宜的大媽就跟着起哄，一邊在大刀砍價，一邊還不停質疑衣服是假貨，氣得老闆哭了，直接把羽絨服都撕爛了。

不是說做人要厚道，中國人不騙中國人嗎？

但為什麼狡猾的人做生意吃香喝辣，而老實的人卻喝西北風呢？

因為站在消費者的立場，無論你是賣高價還是賣低價，他都有一個自洽的邏輯，當你低價甩賣的時候，人家不但不會覺得你實誠，反而會覺得你有可能是賣假貨，即便你是虧本的，人家也會覺得你隻是賺得比較少而已。

但你隻賣成本價的時候，他一定會認為你是做生意的，再怎麼賣都是賺錢的，人家根本不在乎你是否善良，隻在乎你從他那裡賺了多少，這就是人性。

02

有一個比喻非常貼切，做生意就像是一群人去打獵，生火燒肉，膽肥的先吃一口，膽小的後吃一口，不好意思的，一口都吃不上。

本以為大家都有肉吃，但偏偏有人吃肉的時候，在整塊肉上面吐了口水，然後問你還吃嗎？你不吃，那是你自己不願意吃，不要怪我，這才是生意的真相。

做生意講究的是利益，畢竟在商言商，生意的本質就是賺錢，如果一個商人過于重義氣，隻講義氣的話，就很難顧及利益，那麼做不賺錢的生意就跟做慈善沒區别。

而且還有更過分的，有些朋友向你借錢，因為你善良豪爽，所以會很幹脆借出去。

可如果你這個朋友很缺德，賴着不還錢，有的甚至反咬你一口，認為你借錢給她是天經地義的，不還錢不是人家不願還，是你自己一直沒有主動提，到頭來吃虧的還是自己。

03

我有一位搞培訓機構的朋友，之前和一位同行的老闆關系非常好，我朋友主要是做課後輔導的，而那個同行老闆是做藝術培訓的，那位老闆剛開始創業開班遇到資金困難時，我朋友還免息借了五六萬給那位老闆周轉。

去年，因為疫情和雙減政策的影響，我朋友的培訓班業績越來越差，如果不及時轉型，不僅生源留不住，機構有可能面臨解散團隊的風險。

但是轉型需要一筆資金添置設備和裝修，于是我朋友硬着頭皮去跟那位老闆讨債。去找他好幾次，那位老闆都說因為手頭資金也緊張，但是請放心，就算砸鍋賣鐵，過幾天一定把錢還上。

我朋友人比較善良，也就相信了對方說的話，覺得大家都不容易，願意再寬限一段時間。但實際情況是，對方不是沒錢，而是把錢轉給了另外一個合作人，用于擴張另一家培訓機構的業務。

等我朋友發覺後，直接将他告上了法庭，明明知道他身上的錢轉移了，無奈就是要不回來，雖然到今年年初官司打赢了，但是錯過了最好的轉型時機，人家的機構躲過了災難，而我朋友的團隊直接解散。你說慘不慘？

商場如戰場，做生意就意味着有競争。

競争是殘酷的，這個社會不會因為你善良就會多照顧你，反而你越是善良，這個社會就會給你更多的考驗。你善良，你心軟，你就會在激烈的競争上敗下陣來。

04

關于善良老實的人能不能做生意，老祖宗總結的智慧很精辟。

慈不掌兵，義不行賈，情不立事，善不為官。

義不行賈和情不立事這兩句，指出了很多人做生意失敗的根本原因所在。

義不行賈，意思講的是如果你是做生意的，你最好不要講感情，喜歡講感情的人，最後都過得很慘。

因為生意場上，是沒有人跟你講感情的，你沒錢落魄了，牆倒衆人推，你東山再起了，你想聚多少人就有多少人。

所以在商言商，我們不要期望别人會以同樣的态度來善待你，時刻保持警惕，太過善良和重義氣，就不要經商。

情不立事，說的是一個人過于重情重義，太過于感情用事的人，一般是成不了大事的。因為重感情的人會敏感，幹什麼事情都會忌諱很多，不能放開手腳。

而且，幹大事最忌諱的就是感情用事，将個人情緒帶入到工作中，也無法做到公平公正，考慮得很多，自然也就幹不了大事。

俗話說得好，無商不奸，無奸不商。

當然，我的意思并不是教你無情無義，爾虞我詐耍小伎倆，甚至是幹傷天害理的事情，而是提醒你，在殘酷的商海中保持理性和警惕，學會在生意場上看清一個人的本質，遠離小人，不能被有心之人迷失心智。

我剛參加工作的時候遇到的一位領導非常犀利。他的思路敏捷而清晰，做事務實而高效，永遠沒有廢話，雷厲風行。和他共事，你整天都是提心吊膽的。

他不會講段子哄你幹活，他也不會笑眯眯地安撫你的情緒。每周的例會，就像一場例行考試，每個人都小心翼翼、如履薄冰。如果順利，他會扔個梗讓大家笑一笑，然後收起臉繼續挑戰你；如果不順利，他會打斷你，生生把你拍在牆上，毫不留情，但有理有據。從此，你再也不敢造次。

有時候你簡直覺得，他是刻薄冷酷的資本家，是不近人情的吸血鬼。

然而事情的另外一面是，下屬犯下大錯、魂飛魄散，他會一起加班收拾殘局；在公司裡罵得你體無完膚，出去了，他替你出頭；他會抓住機會向大老闆進言，不斷為團隊謀取福利；他會在下屬家人過世時，額外批準兩天假期。

在他的管理下，團隊高速運轉，業績蓬勃增長。

說來有點殘酷，但事實的真相是，評判一個管理者的好壞，從來不是看測驗的民意，而是看輸出的成績。良好的幹群關系和群衆基礎，有助于達到目的，但卻不是最終目标。

一個好的經理人，就是要做出好數字，對老闆負責；

一個好的老闆，就是要做出高利潤，對股東負責。這才是生意人的職業素養，這才是商業的邏輯。

這可能會颠覆很多人的認知，大家所看到的，所接觸到的有錢人，往往都是很和藹可親，慈眉善目的，往往都喜歡和氣生财，信守承諾，也樂意提攜後輩幫助弱勢，怎麼看都不像無情無義之輩，但是這不過是一種假象罷了。

真相是，富人的慈眉善目、信守承諾、幫助弱勢往往都隻是手段，而非目的。

他們之所以要信守承諾溫良恭謙，是因為到了一定圈層後必須需要遵守的規則。他對你慈眉善目，那是因為你沒觸碰到他們的利益，甚至是為了讓他的産品賣得更好而故意裝出來的。

但如果你一旦觸碰到了他的利益，他用的手段會比誰都毒辣。

05

總而言之，賺錢這件事就是純粹的商業行為。

如果講感情能賺錢，那就講，如果不能，那就凡事都要從利益去衡量，這才是最優解。

即使很矛盾，那也沒關系，你看那些頂尖富豪不都是這樣嗎？一邊可以說我是永遠不會開除自己的兄弟的，公司的每一個員工都是我的兄弟，一邊又說，堅決拆掉因家庭和身體原因不能拼命工作的員工，哪句話是真的呢？

其實都是真的，雖然很矛盾，但内核不矛盾，就是為了服務，更好地讓自己賺錢，這個結果僅此而已。

所以，在商言商，天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。

在生意上，你的善良就是你的最大缺陷，特别是窮人，特别是你什麼資本都沒有的時候。

在利益面前，沒多少人會在乎你的善良和誠實，你過于真誠善良，你隻會餓肚子，談錢傷感情。同樣，談感情就會傷錢，你的善良反而會成為你發展最大的攔路虎。

現實一點，隻要不碰紅線，想怎麼賺就怎麼賺，不要有太多的束縛。

記住，當你足夠絕情冷漠，你會發現多的是财富，少的是麻煩。

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我是一方，一個研究普通人如何變富的商業知識博主。

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