最近有很多商家朋友，在新品上架後沒權重、沒流量、沒訂單，就奔着提升數據的目去開直通車，但是現在的淘寶運營不是你直接做做數據就能赢的。有不少賣家的做店思路是這樣的：上架産品→随便做幾個收藏加購和銷量→直接開直通車去提升。這樣做的結果就是雖然有流量但是卻不多，或者是直通車的付費流量多了，但是轉化卻不高。在今天就針對直通車的一系列問題，來告訴大家到底該怎麼做才正确。

一、新品力

淘寶為了商家可以更好的管理新品，提供了“新品運營中心”的平台，賣家需要完成相對應的任務以獲得新品分數。而新品分數會影響新品在各公域的流量獲取及新品分數對應的專享權益。新品分數由新品五項能力決定，新品五項能力簡稱新品力。

1.新品力的作用

新品力主要用于描述新品運營能力的指标，系統根據這指标綜合判斷新品賦予商品新品分以及新品等級。新品分數從0-100分，分數越高，新品綜合能力越強，不同分數會應用在不同場域，以及獲取不同權益。新品等級随大盤新品力變動會有波動，分A/B/C/D/E五個層級，其中A代表尖貨新品，後面依次新品力表示降低，新品分層可以大概看到店鋪新品能力及分布，在實際新品應用中使用新品分會更多。

2.新品力的說明

銷售力：建議提高商品客單價、成交金額、成交件數，加購/收藏、轉化率、複購率。

曝光力：建議提升公域、私域流量曝光和轉化等能力。

内容力：建議參加直播，發布主圖短視頻、搭配圖文、搭配短視頻、微淘等并提升IPV獲取。

營銷力：建議參加營銷活動，參加急速推、直通車、超級推薦等。

規則力：建議主圖上傳白底圖和主圖1去除牛皮藓。

新品力的數值能帶動搜索數據，獲取入池不同場域的機會，等我們入池之後，再去開車就會順利得多。

二、直通車的關鍵詞和人群

首先我們知道直通車是可以自由設定關鍵詞和人群的，那我們設置好了精準的關鍵詞，再根據我們的人群畫像來圈定精準的人群标簽，如性别、年齡、消費層級等。通過關鍵詞和人群标簽的雙重篩選，由此引進的用戶就大概率是我們精準的人群，在操作過程中有幾個部分需要注意的，給大家簡單的說一下。

根據商品的類目匹配：針對于不同的類目，我們所選擇的匹配方式也是不同的。

根據活動或店鋪玩法匹配：需要精準流量的選擇精準匹配，需要大量流量的則選擇廣泛匹配。

根據目的匹配：我們要清楚自己建立這個計劃的目的是什麼，根據不同的目的，我們選擇匹配的方式也不同。

1.精準匹配

精準匹配指買家必須搜索到和商品投放時一緻的關鍵詞時才能獲取展現。例如：我在直通車中選擇的關鍵詞是“直筒牛仔褲”，那隻有用戶在搜索“直筒牛仔褲”或者“牛仔褲直筒”這兩個關鍵詞的時候，才能獲取展現。

2.廣泛匹配

廣泛匹配指買家隻要搜索時有我們推廣的關鍵詞時，直通車就能獲取展現。例如：我在直通車中選擇的關鍵詞是“牛仔褲”，那無論用戶搜索的是“高腰牛仔褲”，還是“七分牛仔褲”“短款牛仔褲”“顯瘦牛仔褲”“直筒牛仔褲”等，隻要包含這個關鍵詞的詞，我們的寶貝都能獲取展現。

綜上所述，精準匹配所獲取到的展現人群會更加精準，廣泛匹配所獲取到的展現人群更廣泛，因此，精準匹配獲取流量的價格更貴，反之廣泛匹配獲取流量的價格更低。但這并不意味着，精準匹配推廣的數據一定會比廣泛匹配推廣的數據效果好，怎麼選擇還是要根據具體情況決定。

三、到底該如何選擇這兩個匹配方式呢？

（1）根據計劃目的選擇

根據不同商品類目的特性，選擇的匹配方式也是不同的。如果類目中大部分都是一些大詞，風格詞，沒有很明确指向某種款式的類目，那就會更适合廣泛匹配。例如針織開衫就是一個比較典型的類目，針織開衫類目下有着薄款、加厚、長袖、短袖、毛衣等不同的款式，我們去搜索關鍵詞的時候，都是通過“針織開衫”這個關鍵詞去搜索。因此這種類目就适合選擇廣泛匹配。

2、根據直通車玩法選擇

直通車玩法特性不同，選擇的匹配方式也不同。例如需要精準匹配的受衆人群是小類目，在建立标準計劃去打造爆款的時候，就可以選擇精準匹配。不過對于小類目來說，精準匹配也有一定的局限性，很多小詞可能展現就那麼一些，那我們獲取流量的機會就更小了，也使用廣泛匹配。但如果想要低價引流讓直通車實現盈利或者獲取測試關鍵詞，就選擇廣泛匹配。

3、根據計劃目的選擇

直通車的計劃往往目的都是不一樣的，根據不同的目的，去選擇不同的匹配方式。例如在拉人群标簽的時候，需要提高寶貝在精準人群下的數據，盡可能提高寶貝在這部分人群下的轉化，那可能引進不精準流量的廣泛匹配就自然被我們所淘汰了，這種情況就一定要選擇精準匹配。而當商品想獲取推薦流量的時候，這個階段就需要利用直通車去進行廣泛匹配獲取不同人群下的展現，通過做好泛人群的數據來提高推薦流量入池的可能性。這就相當于将我們的商品匹配到各種不同的人群面前，提高寶貝入池的概率。

在直通車計劃中選擇哪種匹配方式，還是要根據大家各自的店鋪類目、寶貝處在什麼階段、想要實現什麼樣的目的進行綜合選擇。切記不要盲目聽從他人的意見，符合自己的實際情況的才是最好的。

四、直通車如何快速上質量分

質量分直接影響着點擊費用，所以很多人對直通車質量分10分都特别上心。那麼怎樣快速上十分？需要篩選适合店鋪的關鍵詞，然後開通需要的人群并且保證展現量和點擊量的遞增，然後根據每個關鍵詞的不同情況進行優化。

先根據自己的判斷去加詞，然後出價行業的5—2倍的價格也許會更高；篩選關鍵詞，平均每一個小時看一下，每三個小時對關鍵詞進行一下調整，隻有展現沒有點擊的先删除掉，從新加入新的關鍵詞。對有點擊，但是點擊率低的下手；這些詞展現高的可以選擇降價降低展現來提高點擊率，展現少的直接删除就可以。對那些展現少也沒有點擊的詞下手；後面的幾天也是按照這樣的操作進行就可以。

五、具體操作中需要注意的幾個方面

1.做付費推廣的目的不單單是為了得到有限的付費流量，而是為了快速地積累起産品的搜索權重。隻有産品的數據超過了行業内産品的各項數據的中等指标，才有可能拿到更多的自然搜索流量，拿到好的自然搜索排名之後才能給店鋪帶來更多免費流量。

2.關于産品創意圖，優化網店賣産品就等于是賣圖，買家看不到實物；直通車推廣隻有圖好流量才會好所以産品圖，直通車創意主圖是一切的核心産品圖優化需要根據自己的産品優勢、特性、風格、用戶人群賣點等方面考慮，再做優化。

3.自然搜索流量受千人千面的影響和個性化搜索的影響，每個不同的人搜索關鍵詞搜索出來的産品都是不同的。影響因素也有很多：比如，搜索關鍵詞的權重、産品的權重、店鋪的權重等；還有産品轉化率，若産品銷量排名沒有别人高，但産品轉化率一直在得到提升的話，系統也是會加大概率産品上排名的。

4.如何讓銷量低的産品搜索排名更加靠前？

店鋪層級是制約流量天花闆，每個層級所推送的流量數量都是有封頂限制的。這也就是為什麼店鋪層級低産品獲取不到更多流量的原因之一，也就是說，店鋪的層級越高，産品獲得展現的機會也就越多。

5.為什麼有的銷量低的産品還是能夠拿到更好的搜索排名？

要跟你說人家産品的銷量沒有很高但是并不代表着人家的産品的轉化率就低，舉個例子平台同時分配給兩個産品都是200個流量，A産品200個流量成交了20個。B産品200個流量成交了10個，經過一段時間的數據展現，平台的數據分析就會更加認為A的産品更加的優質優秀，能夠得到更多買家的青睐，所以就會給A産品更多的展現機會。平台也希望買家能夠實現最大轉化，挑選到優質産品，不然下次客戶就很可能會流失到别的平台去了。所以為了留住更多買家，自然就會把更優秀的産品排名靠前來增加客戶的購物質量和體驗感。

今天的分享就到這裡了，想要快速學會店鋪運營的朋友，可以關注後私信我“幹貨”，讓你少走一些彎路，有問必答。

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