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如何區分零售商和分銷商

圖文更新时间:2024-10-12 05:33:01

如何區分零售商和分銷商（分析外貿分銷商）1

**産品流通的過程：制造商-〉代理商-〉分銷商-〉經銷商-〉零售商-〉消費者**

(批發商比較特殊，在供應鍊結構中既有可能屬于分銷商，也有可能屬于經銷商，具體看實力大小。)

有些朋友分不清批發商和分銷商的區别。其實他們都是從廠家拿貨。銷售的方式不一樣而已。具體的區别如下：

Distributor vs Wholesaler

區别1.

分銷商是專門倒手的二道販子，手裡一般不押貨，等了解到有需求，他才從廠家進貨來賣

批發商是不管有沒有人買，先把貨大批買來，再找人出去賣

區别2.

分銷商有大量資金，可以承受長期的占押。比如交貨後兩個月再付款

批發商一般資金不是很多，經不起資金占用，一般是現款現節，如果占了他的較多資金，批發商的生意就很難維持

區别3.

分銷商一般是由廠家指定的，性質和代理有些相似，廠家出貨隻從分銷商哪裡出。

批發商是随便誰都能做的，隻要有錢進貨就行。

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進口商：類似于家樂福、沃爾瑪、百思買等公司(他們一般喜歡在展會上出現)

批發商：國外一些從大進口商拿貨，也有部分從中國進口。

經銷商：一般從批發商那邊拿貨，好比大批發商，小批發商一樣。

生産商：如印度、越南、南美等國，制造某種産品時，也需要從中國進口部件、原料等

代理商：做中國某公司的産品代理，一般有點技術含量的産品和大公司會找國外客戶代理

零售商：類似于國内一些百貨小店，小連鎖店，小賣部等

郵購商：如法國的3SUISSES(法瑞兒)、OTTO等店

電購商：從B2B、淘寶上小量采購的人(據說很多國外華人喜歡在淘寶上小量采購)

C類消費者：從B2B、網店上購自用的人(喜歡在Ebay、電商上購買)。

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