抓緊讓牌子變成品牌。

　　文 | 華商韬略 趙哲峰

　　蔚來的日子最近不太好過，除了測試汽車墜樓，它還被奧迪告了。理由很簡單——旗下兩款汽車ES6和ES8，侵犯了奧迪旗下S6和S8車型的商标權。

　　汽車行業命名類似的案例數不勝數，奧迪為什麼針對蔚來？

　　【賣得好，就是勝利嗎？】

　　“寶馬、奔馳、奧迪的BBA組合，要加上一個蔚來NIO的N，變成NBA。”

　　這是蔚來創始人李斌樹的大旗。現實中，它看起來有點苗頭。

　　在出海戰略的起點挪威，2022年，蔚來一共賣了457輛車。與蔚來ES8定位接近的奧迪e-tron，賣了1581輛。

　　看上去，蔚來還沒趕上奧迪的零頭，但背後趨勢，卻是蔚來越賣越好，奧迪的e-tron越賣越差——環比去年下降了24%。

▲蔚來ES8挪威銷量

▲奧迪e-tron挪威銷量

　　賣得不好的，不是奧迪一家，奔馳EQC和寶馬iX3，同樣面臨銷量下滑的困境。雖然蔚來的基數很小，卻在歐洲後院點起了一簇小小的火苗。

▲奔馳EQC挪威銷量

▲寶馬iX3挪威銷量

　　特斯拉已經讓BBA操碎了心，現在中國品牌也想要分一杯羹。

　　紅旗E-HS9和比亞迪唐EV今年在挪威的銷量，也分别達到916輛和790輛，二者之和超過奧迪e-tron。

　　比起銷量，另一個變化可能更讓奧迪擔心——此前靠性價比搶市場的中國品牌，現在正改頭換面。

　　在挪威，奧迪e-tron的起售價為33.6萬元人民币，而上述3款中國品牌車型的起售價，都在40萬元左右。

　　由于獨特的市場環境，挪威新能源車滲透率近90%，故中國新能源汽車出海歐洲，首站大多選在挪威。但這裡畢竟體量太小，所以德國、英國、法國等汽車消費大國，才是出海的發力重點。

　　據悉，蔚來将在2022年四季度進入德國市場。巧的是，奧迪本次起訴蔚來，選擇的正是德國慕尼黑法院。

　　在燃油車時代，中國汽車出口的重點區域在東南亞、東歐、拉美等經濟欠發達地區，産品也大多是低端車型。但在新能源汽車時代，中國汽車開始殺入傳統豪華巨頭的大本營，銷售高端車型。

　　在中國本土，蔚來早已實現了對BBA的超車。

　　2021年中國新能源汽車上險量排行榜中，蔚來上險量超9萬輛，是奧迪的8倍多，比BBA加起來還多出2萬輛。

　　在這份榜單的前十名中，9個是國産品牌，外資入榜品牌隻有特斯拉。除了比亞迪和“蔚小理”，上汽通用五菱、長城歐拉、廣汽埃安、長安汽車也都表現不俗。

　　但如果我們把這視為一次全面勝利，那就錯了。

　　【低端品牌帽子，是怎麼帶上的？】

　　蔚來的小勝，不代表所有中國車企的進步。

　　本土傳統自主品牌的影響力和價值之弱，依舊顯而易見。許多自主品牌，根本談不上品牌，隻是有個牌子。

　　中國汽車雖然靠“電動化”和“智能化”，實現了彎道超車，開始在細分市場和外企分庭抗禮，但品牌的短闆，仍然是個曆史遺留難題。

　　改革開放後，中國汽車開啟了“市場換技術”模式。典型的代表是上海大衆這樣的合資車企。

　　它們造車，是先用進口零件、國内組裝的CKD（全散件組裝）模式，再通過逆向研發提高國産化率。

　　當時的國人對洋品牌、德國制造有着“謎之崇拜”。一輛7萬元成本的桑塔納，在國内賣到20萬仍然一車難求。

　　巨大的利潤空間，讓這些合資車企賺得盆滿缽滿，卻也忽視了自主研發的重要性。其國産化，也僅僅是建立在對工業配套的消化上，這為日後發展埋下了隐患。

　　21世紀初，大批民營資本沖進汽車業，國字号車企也開始培育自主品牌，卻齊刷刷地遇到了一個現實問題：中國汽車必須走“山寨 逆向研發”的老路子，用性價比優勢搶占低端市場。

　　結果，市場搶下來了一部分，代價卻是，自主品牌被刻上了“低端”烙印，直到今天也沒能去掉。

　　【先還賬，在賺錢】

　　中國汽車品牌在消費者心裡挖的坑，要怎麼填上？

　　無數咨詢機構出了一大把方案，但現實卻很殘酷，中國汽車的性價比戰略，恐怕還要沿用一段時間。

　　品牌的含義，不在于“你是什麼”，而是“你在消費者心目中是什麼”。

　　所以“高端”不是憑空來的，它靠的是幾十甚至上百年的積累，在沒有口碑基礎的前提下，強行在品牌上加價，消費者不僅不會認，反而會成為笑柄。

　　“蔚小理”沒有吃這個虧，很大程度是因為它們是新品牌，之前沒給自己挖過坑。

　　而包括一些傳統車企孵化的新品牌，例如領克、坦克等，能成功打入中高端市場，也跟其曆史包袱較輕有關。

　　但對于大部分傳統自主品牌，想要品牌高端，恐怕需要先還曆史的舊賬。

　　自主品牌的口碑差，核心主要差在質量上。

　　一部分國産品牌汽車，可以用“粗制濫造”來形容。你能想到的所有關于汽車的大小毛病，都能在早期的自主品牌汽車中見到。車主幾年開下來，相當于自學了一遍汽車維修知識。

　　例如曾經某款風靡一時的自主品牌轎車，常見問題就包括但不限于：各種異響、漏油、車身縫隙大、大燈進水、轉速表/油表不準、水溫異常等等。

　　但經過多年的追趕，中國汽車已經完成了初步的工業化積累，産品質量也是肉眼可見地提高。

　　那麼，過去的性價比戰略是為了搶市場，隻關注價，但忽略了質，積累了無數壞口碑；現在用性價比戰略，則需要為了積累有價有質的好口碑。

　　而這個過程，往短說，需要經曆1到2代車型的疊代，長期看，可能需要跨越一整代人。

　　【警惕“韓系車”陷阱】

　　有質有價的性價比道路，并非一路坦途，韓系車是個前車之鑒。

　　在一段時間内，韓系車最鮮明的标簽，也是性價比。而且在同時代裡，它的産品水平、核心技術都不遜于今天的中國品牌。

　　但它卻失去了曾經的輝煌，淪落到邊緣。不僅打不過德系和日系，還被一衆中國品牌分食了市場份額。

　　原因還是在品牌。提到韓國車，消費者能想起來的，隻有“便宜好開”，那麼當更便宜好開的品牌出現時，消費者做選擇是很容易的事情。

　　這就是品牌價值的作用。

　　外國豪華品牌是最好的老師。他們極其善于結合自己的産品特點、品牌曆史乃至國家文化，向外界輸出自己的理念和價值觀。

　　例如，提到奔馳就是“汽車發明者”，提到寶馬就是“駕駛者之車”，提到雷克薩斯就是“工匠精神”等。

　　近年來，類似于“奔馳最值錢的是車标”、“寶馬向舒适性妥協”、“雷克薩斯就是換殼豐田”等言論屢見不鮮，但一點兒沒耽誤這些品牌賣車。

　　這些年，一些自主品牌在營銷上沒少投入，但回報卻少得可憐，歸根到底，品牌價值還是沒上去。

　　表面看是因為過去不重視營銷、缺乏經驗導緻的。但最根本原因在于，沒找到自己的定位。

　　因為沒有清晰的品牌定位，所以做營銷也不知道從哪下手，隻能把宣傳重點放在技術參數上，類似于“超跑級動力”、“百萬級底盤”的宣傳話術層出不窮，本質上還是強調性價比。再怎麼宣傳，也是治标不治本。

　　而國内一批市場表現優異的新品牌，都有一個共同特點：品牌标簽鮮明。例如蔚來、理想、領克、坦克、歐拉，就分别對應了“貼心服務”、“奶爸用車”、“都市潮流”、“硬派越野”、“女性座駕”等定位。

　　作為高端制造業的門面，汽車業撞上了一個百年大變局。在這個節點，中國汽車抓住一些機會，赢下了幾場小仗，多賣了幾輛車，讓奧迪感到坐不住，這都是鼓舞人心的事情。

　　但整場戰争的勝利，靠的不是幾場戰鬥，甚至不靠幾場戰役。否則二戰的勝利者，就不會是蘇聯、美國和中國。

　　大衆、豐田、本田、特斯拉……在外資汽車沒有集體坐不住之前，品牌力依然整體不足的中國汽車業，還遠沒有得意洋洋的資格。

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