定期上架新鍊接，是我們在店鋪運營過程中最常見的操作之一，這樣的目的是為了保證我們新品率，進而保證我們店鋪的活性。其中季節性産品的上新是最常見的。什麼是季節性産品呢？季節性産品就是四季分明，通常以服裝鞋帽等最為，随着一年四季溫度的不斷變化，服裝鞋帽飾品等都會不斷的更新換代。

圖1（此圖來自淘寶，僅供參考）

我們都知道，服裝類目是一個快時尚的類目，款式多并且更新快，誰能提前洞察先機誰就能在服裝類目占有一席之地。所以搶占先機也成了各大商家必須要做的一項功課。畢竟市場就那麼大，誰先搶占了先機誰就更有主動權。因此清晰了解行業趨勢、對時尚有較強的敏感度、有一定的選款眼光對店鋪來說就像指南針，發揮着很重要的作用。對于這樣季節性明顯的商品就需要我們把握好新款的上架時間。雖然現在還是三伏天，溫度還在最高的時候。但是夏季産品清倉，秋款上新已經是很關鍵的事情了。季節性産品最忌諱的就是新舊款銜接出問題。不過如何上新秋款和如何挑選秋款成了大家頭痛的問題。大家也可以關注我公衆号，淘寶那點事兒，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

秋款上新的布局過早或者是過晚都是不利于店鋪提升的，這個我們一定要警惕。如果過早上架，雖然有充足的時間進行測款做基礎數據的優化和提升，而且也可以搶占先機，但缺點是市場的需求量還沒達到大規模需求的時間節點，會導緻我們上新的寶貝有半個月左右的空窗期，因為新品期權重提升很快的，所以後期流量爆發會掉一部分權重的。反而不能快速提升銷量。布局過晚就更不行了，新款打爆需要周期的，如果上架過晚，妥妥地錯過了最佳時期，隻能亡羊補牢。因此我們在上新的時候也不能太過着急和盲目，首先要參考大數據的上新時間，往年的上新時間就是最好的參考标準了，我們可以通過分析往年當中大趨勢的上新時間，再結合自己店鋪的特點，觀察店鋪流量數據的變化等來确立自己的上新時間。

因為是季節性因素，所以每年秋款的上新時間及流量爆發時間都是基本類似的。影響流量節點的因素也不外乎是季節更替和天氣的變化。其實從節氣的變化來看，今年的8月7号已經是立秋了，對于服裝類目的商家，從現在開始就可以開始準備上新的具體事宜了。根據曆史數據，通常秋款的第一個流量高峰期是9月初，這個時間段是秋款上升的頂點。進入到十月份開始到雙十一的這一階段，商家得将更多的精力投入到報名雙十一活動中。因此，把握住9月初的第一個流量高峰期是我們目前最重要的事情。大家也可以關注我公衆号，淘寶那點事兒，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

我們都知道，新品是有扶持期的，而新品扶持期的長短和産品的更新量有很大關系。那麼什麼是産品更新量呢？就是這個類目産品更新的數量，固定時間更新的數量越大，他的扶持期越短。服裝類新品在上架一個月左右的時間是提升最快，數據也更穩定的時間段，因此根據這個分析我們應該将上新時間布局在八月初就開始着手準備了。

我們可以将下半年的時間節點分為以下幾個階段：

圖2（此圖來自淘寶，僅供參考）

一、7-9月夏款清庫存

七八月份基本上一年内最熱的時間，但是這一階段夏款已經到了流量峰值，然後有下滑趨勢了。在這一階段我們一定要做好，同時準備秋款産品的選款測款工作。這一時間節點上我們要把握的是盡早盡快的清理庫存，因為到了九月以後，不論庫存多大，夏裝産品已經落幕了，不論如何都不能再主推夏裝。實體店也好網店也好，壓貨是比較浪費資源的，因此我們要盡可能的清庫存回籠資金。到八月份秋裝商家開始測款。

圖3（此圖來自淘寶，僅供參考）

二、9-10月秋款的大規模流量爆發，冬款預熱測試。

因為氣候問題，從8月下旬開始，天氣轉涼，從這時候開始就有很多客戶已經開始購買秋款了，9-10月正式進入到秋款的流量爆發時段。因此我們需要在八月末九月初打造好秋裝爆款。9月大力推廣。其實秋款的産品由于季節的原因活躍周期是相對比較短暫的。加之10月份商家需要投入大量精力準備雙十一的到來，十月下旬秋款的銷量就會開始逐漸下滑。确定好上新時間後，需要經過選款、測款等，同時用盡可能短的時間将新品打爆，以搶占流量的先機。

秋款上新的具體操作如下：

1、選款的選擇：

做淘寶7分款式，3分推廣。我們在款式的選擇上主要是關注未來的款式和顔色流行趨勢。鞋帽飾品類目的産品也是同理。關注今年的秋冬新品發布會秀場，從整體的顔色和風格上确定選款方向。從網站時尚雜志、時尚達人的微博動态等各方面了解流行趨勢。批發市場中選擇受歡迎的款式。春季的爆款可以再在秋冬季持續銷售。參考同行店鋪的産品選款以及顔色選擇，再挑選出适合自己店鋪的産品。

2、如何測款：

确定款式以後我們一定要測款，測款需要流量。新品獲得流量最快的方式就是直通車，所以直通車測款是快捷的方法。直通車測款大體流量如下：

現在一個寶貝是可以有四張創意圖片，我們保證變量隻有一個，其他的條件全部相同。因為隻要這樣，我們才能确定是那塊有問題。

首先準備好自己需要測圖的圖片；

全部設置相同的創意标題；

觀察數據；

選出點擊大于100以上的創意進行對比。如果數據能夠更大更要，因為指數大數據，數據才更有參考性；

然後好的創意主圖在和其他的圖片進行對比，重複，知道點擊率達到點擊率均值及以上。

要關注的數據主要為：

點擊率，點擊率是客戶對于寶貝肯定的最直接方法，隻有喜歡才會有點擊。

收藏量。

加入購物車數量。

轉化率數據。

評價。

定好産品後，需要我們大力推廣，打爆産品。大概的操作如下

一、基礎優化一定要做好

産品的基礎優化很重要，基礎優化做不好，我們前期的選款測款就白做了。在淘寶上，我們通過圖片把産品展現給客戶，所以圖片很重要。産品主圖詳情頁店鋪海報等基礎要做好。有了牢固的基礎才能讓産品銷售的更順暢。

二、清倉帶動新品

我們在前面的文章裡也說到了，夏款清倉。清場時夏款産品還是有很大流量的，所以用夏款流量帶動秋季新款是很好的辦法。先做好上新預熱，在清倉活動中設置上新預熱海報，提醒等相關内容，同時旺旺咨詢上設置好上新活動提醒。關聯銷售中設置新品的關聯銷售，最大限度的提高新品的曝光度。

三、産品評價曬圖的維護

對于産品的評價曬圖，由于是新品，這方面的維護需要我們做好。因為在産品銷量小的情況下，具備了更多好的買家秀産品成交量會更高。上升速度也更快。客戶關注的不僅僅是新品的款式，更是新品的回饋。這樣買家秀就是最好的促銷方式之一了。

四、針對會員的新品優惠

這種方式還是通過我們的會員，先完成成交。通過老客戶使得新品迅速破零，可以專門設置一些會員活動，鼓勵老客戶購買和評價曬圖。

其實産品的上新宜早不宜遲。市場競争的大環境下，把握先機是很重要的一點。如果大家的産品還沒開始上新，那就趕快着手準備吧，先把産品的數據和産品的基礎全部優化好，趕在秋款流量爆發之際，也就是我們的工作見成效的時候了。

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