這個問題，我想跟大家分享三個觀點，都是自己一路走來的經驗，你把這套分析的邏輯掌握了，你至少可以在做微商的路上，少入很多坑！

一旦你去糾結，微商到底代理什麼好？你去糾結這個問題的時候，那麼你又陷入了賣貨的思維。

什麼是賣貨思維？

賣貨的思維就是：我一定要跟你拼産品。

我的産品一定要比你的産品品質好，我的産品一定要比你的産品便宜，我的産品一定要售後做的比你的售後好等等。

你不停的跟對方去扣你的産品的時候，這個就是賣貨思維。

但其實我們要知道一個點，現在市場上大部分産品都是大差不差的，特别是微商裡面很多産品，其實都是大差不差的。

不管你是賣衣服也好，你去賣這個食品的也好，即使你選到了一款你覺得非常滿意的産品，但是總會有人比你的産品價格要便宜，總會有人比你的産品品質要好。這是一定的。

如果說你總是跟别人扣你的産品，天天講一個産品這裡好那裡好，那麼别人也會跟你去摳産品，他們會說：有人産品比你便宜，有人産品品質比你好，那麼他就會去買别人的産品。

所以如果說你還陷入這種賣貨的思維去選産品的時候，你會發現，你拼不過别人。因為你的産品拼不過别人，你會做得非常的累。

除非說你有那種特别優質的産品。

什麼是特别優質的産品？

就是你的産品是獨一無二的，有核心賣點的，别人超越不了，複制不了的，甚至你壟斷了這個産品，那麼你可以去跟别人摳産品。

因為這個産品隻有你賣，我就賣這麼貴，你愛買不買，那麼你可以去摳産品，就可以去選這樣的産品。

如果說你真的能選到這樣的産品的話，但是很明顯這樣的産品很少很少，而且不一定能夠被你遇到。

所以大多數人選的産品基本上是：

你賣的産品别人也在賣；你賣的水果跟别人賣的水果沒什麼區别；你賣的衣服跟别人賣的衣服也沒多大的區别；你賣的這個護膚品跟别人的護膚品也沒有多大的區别。

當你們的産品沒多大區别的時候，請問别人為什麼要買你的産品？

這是我想分享的第一個觀點：不要陷入賣貨思維。

如果說我們不用賣貨思維做微商，我們到底應該怎麼做微商？

我今天跟你們分享的第二個觀點叫做，我們要用賣人的思維去做微商。

什麼意思？

微商發展到現在，七八年的時間，很明顯現在你在朋友圈誇自己的貨多好，根本行不通。

你們很多人也試過這種方法。

就是在朋友圈，我拿了一款産品，我開始在朋友圈講這款産品多好，你發現你發圈了根本沒有人問，甚至連看都沒有人看，很有可能很多人就已經把你屏蔽了。

所以這個時候你不是以産品為突破口去發朋友圈，你是以什麼為突破口？你是以人為突破口。

也就是說，此刻你要換一種思維：

你不要在朋友圈一上來就誇這個産品好，你上來先去展現自己。

先展現自己是一個什麼樣的人，讓朋友圈的人先了解到你這個人，先對你這個人一點點變得熟悉，先慢慢的信任你這個人，喜歡你這個人，那麼有一天，當你把你的産品植入到你的生活當中，他們就會因為關注到你這個人，自然而然的關注到你的産品。

這個時候，你再去講，我今天洗臉用了一款什麼樣的産品非常的好用，我今天吃了一個什麼樣的美食特别的好吃，今天用了一款什麼樣護膚品，對皮膚特别的好，這個時候他們就會不知不覺關注到你這款産品，并且他們不會反感。

還有就是，通過你把這個産品植入生活的這個過程，這種方式，他們會對這個産品産生非常大的好奇和興趣。他們就會忍不住，注意我講的是他們會忍不住主動來問你，嘿！島花！你用的那個産品到底是什麼啊？

這個時候你再去跟他們講，我用的這個産品是某某公司生産的，它是什麼樣的背景，它有什麼樣的成分，它對皮膚有什麼樣的好處等等，你再去講他們就會願意聽。

因為他們是被你勾引來的，他們是先有了興趣，再來主動問你的，這個時候你就不是那麼被動的地位了，你就可以慢慢的跟他們講，講完之後他們想買自然就會買了。

這個就是我想跟大家講的第2個觀點，不要去賣貨，而是去賣人。

所謂的賣人就是什麼，就是先在朋友圈把自己營銷出去，然後順帶着把産品植入其中，讓朋友圈的粉絲自然而然的關注到你的産品。

不反感而且産品也會很好賣，最重要的是自己也會做的很開心，這個是我講的第2個觀點。

當你認可了朋友圈是先賣人，我們再去賣産品的時候，接下來我想跟你們講第3個觀點：要選擇适合自己的産品。

雖然我說産品沒有那麼重要，但我這是為了告訴你們不要一上來就想着說，我要去找什麼樣的産品，我一定要挑個什麼什麼樣的好産品，那這樣你的思維就錯了，你又陷入賣貨思維了，永遠沒有十全十美的産品，所以不要把産品摳的那麼細。

那麼不摳産品，我總得去選品吧。

這個世界上那麼多産品，我總不能什麼産品都賣吧？我賣也賣不過來啊，那我到底應該選什麼産品賣呢？

這個是我想跟你們講的第三點。

我給你們的建議：是從自身的條件出發，去選适合自己的産品。注意，我講的是适合自己的産品。

每個人适合的産品是不一樣的。

你讓一個未婚的女性去講産後怎麼減肥，可能她就沒有一個結了婚生了孩子的媽媽講的好，因為她的經曆和經驗沒有那麼多。

當然不否認，她也可能通過學習，達到一定的專業度，我們不能一棍子打所有人死，我隻是說相對來講，已婚已孕的會更适合一點，因為她有經曆，她更能理解她的用戶，她更容易跟用戶産生共鳴。

同樣的道理：

一個曾經臉上長滿痘痘的女孩，通過自己的皮膚護理，讓皮膚慢慢變得很好，她去賣這種祛痘型的産品，就會比那種皮膚一直都很好的人，去賣祛痘的産品，就更有說服力，也會更加适合她。

這個就是我講的一個邏輯，你要去找适合自己的産品。

适合自己的産品，你賣會更容易賣，你賣會更輕松的賺到錢。

那你怎麼樣去找到适合自己的産品呢？

從自身的情況出發。

你要去分析你自己這個人，你要對自己有一個特别清晰的認知，就是我當前具備什麼樣的優勢，我當前喜歡哪個行業，我當前想朝哪個方向去發展等等。

要對自己有一個非常清晰、非常全面的認知。你得先知道自己有什麼。

不僅如此，你還要對你當前所能吸引到的人，也就是你身邊的人脈，你能吸引到的目标用戶，也做一個全面的分析。

最後：圍繞你自己當前擁有的，和你的目标用戶，綜合分析、判斷，你到底适合做什麼樣的産品。

這樣子起步，會更加容易做起來。

我舉個例子：

比如說你現在才生完孩子，你是一個寶媽。你是第一次當媽媽，你沒有經驗，然後你就天天去學，學怎麼帶孩子。

我相信很多女人生完孩子，她會有這種天性主動去學，因為出于一個母親的天性，她會想把孩子帶得更好，那麼他就會主動去學很多育兒方面的知識。

比如說嬰兒發燒咳嗽怎麼辦，比如孩子身上長濕疹怎麼辦等等。

她會主動去學很多這方面的知識，學着學着她不知不覺就吸收了很多這樣的知識。包括她在帶孩子的過程當中，她也會積累非常多的經驗。

因為她本身就需要帶孩子，那這個過程當中她肯定要做很多事情，那麼這些事情其實就是她帶孩子積累起來的經驗，經驗本身就是财富！

那麼當她擁有很多育兒方面的經驗的時候，恰巧她又發現自己在這一塊，好像還蠻喜歡，她就有很多的内容可以去進行輸出。

同時她在朋友圈發一些育兒的東西，發現寶媽們都特别喜歡看，特别喜歡跟她互動，那麼這就可以得出一個初步的判斷：

第一：她本身對育兒是感興趣的；

第二：她育兒這一塊的内容是能夠吸引跟她年紀差不多的寶媽的，那麼她的目标用戶可能就是這樣的一波人。

那麼結合她自己現在擁有的，比如說育兒方面的知識，還有她能吸引到的這波人，可能是快要生孩子的媽媽，就待孕的媽媽，或者說準媽媽，或者說才生完孩子不久的媽媽，可能這就是她的目标用戶。

這是初步的分析。

那麼這個時候，她可以去選什麼樣的産品？

她就可以去選跟孩子相關的産品，比如說紙尿褲，比如說兒童輔食等等。

她就應該會賣的很好。

為什麼呢？邏輯是什麼呢？

她的朋友圈會分享很多育兒的内容，朋友圈的寶媽又很喜歡看這些内容，那朋友圈的寶媽經常看她分享的育兒方面的内容，可能就會對她這個人慢慢的熟悉，慢慢的信任，慢慢的喜歡，并且覺得她在這一塊是有很多的經驗，就非常信任她。

那這個時候她恰巧跟大家講，我天天給我家寶寶用的是這款紙尿褲，你們可以給寶寶試一下，真的對這個皮膚也特别好，也不會說長痱子啊什麼的，然後等等的。

這一塊我其實不是很懂，随便給你們舉了個例子，因為島花沒有生過孩子，我覺得大概就是這個樣子，這麼舉例子跟你們講，主要是為了方便你們理解。

這個時候你把這款紙尿褲植入你的生活當中，植入你天天給寶寶換紙尿褲的這個場景當中，然後順帶着講一講這個紙尿褲哪裡好，那他們看多了就會覺得：哇，這個紙尿褲好像真的很好的樣子。

那有需求的人，可能就會去找你買，那你順理成章的不就把你的紙尿褲賣出去了嗎？

那你是不是賣的很輕松？

為什麼賣的輕松？

因為這款産品是适合你的。

為什麼說它是适合你的？

我剛剛上面講了：你本身是有育兒方面的知識可以進行輸出的，你是能吸引寶媽這樣的客戶的，這款産品它又是能滿足你的朋友圈的這些目标用戶的需求的，然朋友圈的這些人對你又是有信任度的，所以這個時候就很好賣。

所以我講這個故事，就是希望你們每個人也能從自身的情況出發，去選适合自己的産品，輕輕松松的賣貨。

那麼講到這兒我想起一個點，我朋友圈好多人都是微商，來找我請教，他們就會問我說島花，我現在做微商沒有産品，重要嗎？我是該先學習營銷，再去選品嗎？還是先選品再學習營銷？

我跟他們說：

先學習營銷，再去選品，這樣就很好。

你沒有必要說一定要先有産品再去學營銷，而且你沒有産品，先去學營銷，反而是一件很好的事情。

為什麼呢？

因為你學完營銷之後，你學了一些基礎的分析方法之後，比如說你學會自我分析，學會更好的認知自己，學會去分析自己的優勢，去分析自己的不足，知道自己是是個什麼樣的人了，然後你也知道怎麼去分析你能吸引到的人，你能分析你身邊的目标用戶了等等。

有了這些基礎的信息之後，你再去選品，成功的可能會大很多。

就像我剛剛上面分析的那個育兒的寶媽，你們也要去對自己做這樣的分析。

好多人做微商，一上來就進貨。

他的上級，可能是他的朋友，可能是親人，也可能是他在網上認識的一個人，就跟他講：我們這個産品有多好，我們的這個模式有多掙錢，等等的。然後你們就一下子就很沖動，覺得這個産品真的很好，我一定能夠賣得出去，這麼好的産品我怎麼肯能賣不出去呢，我又不笨！然後你們就很沖動去拿貨，比如說壓了幾萬塊錢的貨，甚至十幾萬幾十萬的都有，傾家蕩産的也大有人在。

我朋友圈好多這樣的人去去壓貨，然後貨拿回來了就懵逼了，就發現這個東西好像也不是自己喜歡的，也不了解産品，也不知道應該怎麼賣，按照上級的做法，在朋友圈發也沒有人問，就各種各種不順利。

問題出在哪裡？問題就出在，這個産品适不适合你賣。

不一定說這個産品不好，我說的是這個産品它不适合你們。

如果說島花這樣的年紀，20多歲，然後也沒有生過孩子，你讓我去賣各種育兒的東西，什麼紙尿褲，或者說這種年紀大一點的，四五十歲的女性他們喜歡的産品，我在朋友圈賣，我是賣不出去的，即使我是一個學營銷的人，我營銷做的還不錯，我還是賣不出去，因為這個産品它不适合我賣，我賣的會很累！我跟這樣的目标用戶沒有共同語言，也産生不了共鳴，他們也不會喜歡我，信任我，所以我很難賣。那我有這樣的精力，我為什麼不去賣更适合我的産品呢？是不是這個邏輯？

所以一定要從自身條件出發，去選擇适合自己的産品，才能有這種事半功倍的效果。

所以圍繞這個選品的問題，我跟你們講了3點。

我們回顧一下：

第1點是什麼：你賣什麼其實沒有那麼重要，不要去摳這種産品，不要陷入賣貨思維；

第2點是什麼：做微商你要幹嘛？你要慢慢的從賣貨思維轉變到賣人的思維，先在朋友圈把自己營銷出去，先賣人，我們再去賣貨，那别人就會很自然而然的買你的産品。

第3點是什麼：我們應該從自身的具體情況出發，去選擇适合我們的産品，輕輕松松的去賣貨。

這是我今天跟你們分享的三個觀點。

當然這3個觀點當中，其實還有很多需要注意的地方。

比如第2點中：我們要去呈現自己，去營銷自己，那麼朋友圈怎麼呈現自己，怎麼營銷自己，這背後又是有非常多的邏輯跟方法的，那麼在我往期的文章當中我有有寫到很多。

你們感興趣的話可以去我的主頁裡面看看

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