我從14年就開始做這些産品，剛開始是生産玻璃水、防凍液、洗車液等汽車用品，家裡有個幾十平的院子，搭上透明瓦頂，上個水處理和攪拌罐就開始做。起步也是自己生産，自己跑市場，因為入這行以前跑過汽車用品的銷售，雖然隻有短短2個月，但我心裡有底，這東西不愁銷，建議想做這些的也可以找個日化或者汽車用品銷售做做，這樣你心裡會有底氣，而且這都是現成的客戶。

當時家裡有個破面包，拆了座，一車能拉50箱左右玻璃水，剛開始就是拉着貨直接找洗車店、修理廠多的地方跑，停到門口直接過去找老闆談，車上有貨很有說服力，基本都會留下幾箱，不放心質量的就直接鋪貨，不要錢，下次過來用着沒問題再算賬，一箱12瓶利潤在10-15元，量大優惠，就這樣，差不多每天要出1-2車，因為産量低，隻有這麼多，累了就歇一天。因為每到一家店都會留名片，後邊會陸續打電話要貨，也不會随打随送，有時候攢攢多了一塊送，每次出門都是滿滿一車，除了預定的，剩下的随便附近撒撒就空了，後期維持這些客戶就可以。洗車店除了要玻璃水肯定會要洗車液、輪胎蠟等等，順帶一起送，修理廠會要防凍液，這東西利潤大，一箱4升6桶防凍液利潤在60-90元，但有季節性，每次夏天多做點屯一些，秋天基本就賣光了，冬天前就換完了，我這邊河北冬天會結冰。

當時我的技術還是跟軍工單位的一個老師傅學的，但也出過很多問題，例如成本，軍工的東西都是質量過硬的，對成本不怎麼敏感，但現實不行，成本過高利潤就小很多，後來在網上認識的廊坊鄭師傅，指點了很多，并且慢慢一步一步學會了改良和研發，現在的很多技術都離不開當時的雛形，市面上有了新材料就需要更新，不然就會面臨淘汰。

後來做的時間久很多人知道了我，讓我給上設備教技術，剛開始沒怎麼在意，随着越來越多的需求，我開始研發設備，找工廠加工配件，直到後來自己建廠，組裝生産這些。因為精力有限，基本就把生産銷售産品落下了，專心做設備，也更有精力不停實驗改良技術，直到精益求精。下邊會說到這些。

目前日化産品的種類非常多，洗潔精、洗衣液、洗發水、沐浴露、洗手液、全能清洗劑、油煙淨、潔廁靈、84消毒液等等，這隻是種類的不同，細分的話，每種産品又會分很多類。例如洗衣液，不僅分高、中、低檔，國标、非标，而且有高泡型，低泡型，功能型，例如可以去除碘伏、藍墨水等，這還是排除顔色和香味不算的。需要有技術的沉澱和積累才能做到，或者有廠家的扶持。不然自己是沒有辦法做到這麼專業的。

很多人從網上搜一個免費配方就開始做了，或各種方式送的配方，天下沒有免費午餐，人家這方面不賺錢肯定别的地方賺錢。有的看上别人二手設備，連設備帶技術直接便宜轉過來，轉讓别人設備看着撿漏，其實後期你也會跟他一樣，因為沒有核心的東西。“硬件”重要，“軟件”更重要，硬件就是設備，這是固定的，但軟件是活的，例如：生産指導，技術更新，設備質保，原料辨别、活性物檢測計算，産品銷售指導等等。賣設備的廠家也有很多，有的賣完後期就不管了，配套也是過時的技術。從不更新。更有買原料送配方等等。做生意看的是長久，不能光圖一時便宜，沖動行事，後邊要走的路還很長。

專業的領域其實劃分很清晰，瓶子就是找煉制塑料的廠家，紙箱就是當地紙箱廠，原料就找大廠家高含量的，當地或者網上都有，很透明的時代。很多人為了省時省心加盟别人，一站式采購，這些東西不可能有全産業鍊的廠家，既生産設備又煉制塑料包裝，還生産原料，這些肯定也是拿貨過來有運費的，再打包給你肯定要加錢，因為誰也不能白忙活。所以重要的成本問題還是親力親為不要嫌麻煩，源頭拿貨這樣你的成本才能降下來。

你的産品質量、成本、效果都需要控制，有一項不達标也是沒辦法賺到錢的，甚至市面上出現了母料直接兌水就可以成品的，就是抓住省事、簡便、速成的客戶心理。先不說水質合格與否，母料屬于原料的半成品，就是原料和原料攪拌到一塊的，跟你自己采購的原料是一樣的東西，隻不過提前勾兌好了，出售母料人家不可能原價賣，買母料這種東西，第一，質量沒法控制，因為人家是勾兌好的，第二，成本肯定高，效果還沒辦法掌控。第三，因為你沒有核心的技術，後期還隻能從别人手裡買，這都是被别人卡脖子的事。

這些産品的技術才是核心壁壘，設備隻是輔助生産的，不管小設備還是大設備，生産技術配方都是一樣的，隻是效率高低不同而已，剛開始銷量小，在家用小設備就可以做，投資小。後期量大可以上大設備，擴大規模。

産品的工藝很簡單，水處理、攪拌、灌裝、包裝即可，第一，自來水不能直接用，水質不合格，是不可能出合格産品的，需要用水處理淨化，出來的水檢測合格才可以使用，根據産品種類要求不同水質也是不同，最簡單的可以軟化過濾，要求高的需要反滲透純水了。攪拌就是把所有原料和水按比例加入配料罐，充分攪拌均勻，攪拌方式有山式，框式，螺旋式，分散乳化等等，根據您産品需求選擇。灌裝也分種類，有水狀液體、粘稠液體，甚至固體，這邊能用到的隻有前2種，根據您需求選擇。包裝起步手工就可以，手工擰蓋、貼标、裝箱即可，或者2百左右買手持式旋蓋機，因為一台包裝機少說也得大幾萬，量大在考慮。

雖然現在各行各業都内卷，投機取巧的人都不會長久，拼搏奮鬥過才不會後悔，幹一行愛一行，每個人選擇和成功的方式都不同，一步一個腳印，大浪淘沙，剩下的才是真正精英。純手打原創作品，盜版必究。

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