今天給大家聊聊如何寫一個營銷策劃案，下面給大家一個完整的營銷策劃案的框架。

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競争者

（1）、識别公司競争者（行業競争觀念，市場競争觀念）

（2）、辨别競争對手的戰略

（3）、判定競争者的目标

（4）、評估競争者的優勢與劣勢

（5）、評估競争者的反應模式

（6）、選擇競争者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競争者導向中進行平衡

6、确定細分市場和選擇目标市場

（1）、确定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目标市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、産品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發新産品

（1）、新産品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新産品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

（1）、産品生命周期包括需求、技術生命周期，産品生命周期的各個階段

（2）、産品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，産品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追随者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰者戰略，确定戰略目标和競争對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

（3）、市場追随者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

（4）、關于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理産品線、品牌和包裝

（1）、産品線組合決策

（2）、産品線決策，包括産品線分析、産品線長度、産品線現代化、産品線特色化、産品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和标簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目标，确定需求，估算成本，分析競争者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差别定價，産品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動态

（4）、渠道的合作、沖突和競争

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括确定目标受衆，确定傳播目标，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）、開發和管理廣告計劃，包括确定廣告目标，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目标，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

五、案例解析

今天給大家推薦5個真實營銷策劃案例，此案隻是針對有需要的廣告人學習參考使用，去其糟粕，取其精華，不懂參考學習的請勿繞道！如需完整方案，請關注私信回複：“方案” 。

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