機械行業的創業經曆：

我運營一家小的機械加工廠3年多了，從當初的銑刀都什麼樣子都不懂，到現在一般的工藝什麼的都沒什麼問題，主要是看得多了，見得多了。機械行業創業容易，守業也不難，但是想短時間内積累大額的财富，這個很有難度，下面我就結合我曾經經曆過的，我周圍了解過的，說下我粗淺的認識，歡迎讨論：

機械加工行業，一定要保持健康的現金流;其實各行各業都是同一個道理，但是如果資金預算或者規劃不合理，會面臨很多的問題:

創業初期的資金投入：廠房租金，機器設備，人員工資，刀具，夾具，以及外協加工費用，廠房租金這一塊比較固定，如果你需要一個還過得去的廠房，客戶過來審廠、稽核等會比較滿意的話，辦公室裝修、辦公家具、廠房内電路、氣路布置等等，這一趟下來，需要預算15萬，你可能覺得不需要花這麼多，當年我也這麼想的，但是我全部弄好，花了差不多17萬;這個階段，真的才知道叫花錢如流水，有金主的繞過，我是小白創業，而且一窮二白起來的;

業務模式：現行國内的機加工創業，大概有幾種模式，1)自己有技術想創業;2)自己有客戶，想創業;3)既有客戶，又有技術想創業;主營業務也集中在，模具，夾具制造，批量不大，單價較高;機械設備零件制造，有小批量産品，單價适中，但是工藝多;電子産品零件制造，工藝相對較少，但是對公司規模要求較高，是大批量生産的;

設備這一塊：如果做模具，夾具：需要CNC，磨床，線切割，火花機，鑽床，還有如銑床，車床等一些輔助設備。如果考慮線切割外協，這一套下來前期的設備投入大概需要40w~70w，CNC機床，部分國内貼牌的可以分期付款，節省一點啟動資金;如果做設備配件，可以CNC,銑床，車床，這部分投入也需要個30萬起;如果是批量生産，就得看自己準備多少機台了，那沒個數，我有個朋友，也是毛都不懂，上了40台brother的CNC,半年沒到，就歇菜了，原來說好的客戶黃了，虧了1000w;

綜合以上，廠房，設備，這些全部搞定，還要預留起碼半年的流動資金!

業務：就我目前的感覺，隻要不是太懶，做人不是太悶，有些朋友的話，業務問題倒是比較好解決的，當然，這也是有前提的，就是你提供的産品質量，交期一定要滿足客戶期望，這個我後面還會單獨說;

目前國内大大小小的公司，現階段其實面臨的是采購難題，就是很難找到各方面都滿意的機加工廠家，大公司畢竟是少數的不多的，大多的都是中小型的工廠。中小型的廠家，他們面對一些大的加工廠的時候，話語權不大，除非不得已，都會選擇自己能控制的中小型的供應商，這個也就是這麼多中小型的加工廠得以生存的空間。但是選擇這些中小型的加工廠，他們内部管理千差萬别，人員素質參差不齊，做出來的産品同樣的，也是讓人五味雜陳.個中原因更是五花八門，這事每個做加工的人都會遇到的;

鑒于以上的情況，業務這一塊(當然回扣是必須的),不論你是加工的哪一種模式，保證産品質量和交期，是第一要務;如果你成熟的資源，這就是你創業成功的根基所在，成為一家靠得住的供應商;

業務模式，基于選擇的設備和自己的資源，這一行業，機會很多，陷阱和機會一樣多，不是有句話嘛，選擇比努力重要;有些單子，數量少，單價貌似很高，貌似有利潤，其實不會賺錢;有些訂單，貌似不會賺錢，通過自己的工藝改善和内部控制，卻會很有機會;我認識一個工藝的牛人，他4台沈陽的平軌的數控車，精度控制0.005以内，一個月的利潤可以做30w,他就是通過工藝改善，用幾萬塊錢的普通的床子，做國外200多萬的設備做的産品;

要點：如果你還是決定做機加工行業的創業，我個人的粗淺的看法，有幾個要點：

慎選産品，充分的風險評估：包括産品價格，交期，質量;因為機加工跟人和機床的關系很大，有些時候，人和機床的貢獻可以互補，但是有些時候卻不能;不要看起來什麼都能做，做自己最擅長的或者說風險最小的;

關于員工聘用：照我現在的看法，人是第一位的。創業初期，從成品考慮，你可能會因為一個人的工資便宜1000塊而聘用一個有風險的工人或者師傅，這是我不建議的;我的建議是一定要聘用一些在那個崗位上，非常資深的人，哪怕薪資會比較高;這樣後續的管理問題，品質問題，效率，浪費會很容易控制;

關于商業信譽：我主要想表述的是對客戶的信譽，對員工的信譽，對供應商的信譽;隻承諾可以做到的部分：

對客戶，有些産品技術要求，是可以協商的，交期是可以協商的，一定要協商在前，就如我前面說的，風險評估很重要，而且要理性;

對員工，承諾要做到，管理的制度，薪資福利，要讓員工覺得，你可以信賴;

對供應商更要如此，機加工行業很特殊，沒有一家公司敢說不需要外協，什麼設備都有，什麼設備都足夠;

最後補充幾句，我覺得現在的創業方向：機加工行業的競争現在變得非常激烈，特别是一些發達地區，珠三角，長三角都一樣;如果，我有機會重頭再來，我不會選擇單純的機加工，很多我的同行都開始轉行，向一些自動化或者整機研發，制造方向轉行;或者提供具有某一種獨立功能的模塊，設計 加工 裝配;

因為我弄的公司規模不大，總共就20幾個人，知道的範圍可能很窄，眼界也會收到影響，再加上不是科班出生，難免會小家子氣，不妥的地方，歡迎讨論…

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