上周，朋友圈被一位經紀人的事迹

刷屏了！

于是

官微小編找到他一探究竟……

唐華 M6店經理

滬東南事業部/川沙北大區/迪士尼店

211上海大學畢業

辭去10多年研究所工作

入職鍊家做房産經紀人

半年共開15單 總實收197萬

6個月晉升M6高級店經理

長達三小時的深度訪談

讓我們了解到這位

“大器晚成”的房産經紀人背後的故事

“人不能總在一條路上，

我也想看看不同的風景“

A：是的，我在2016年和2017年都通過鍊家挂牌售房，這幾年家裡人也經過多次房屋交易，接觸過不少房産經紀公司，通過鍊家賣房的這兩次真的感覺不一樣，服務流程很專業貼心，比如光簽約就花了三個小時，非常嚴謹。

所以對鍊家經紀人印象比較好，這家公司給我的感覺很專業、很嚴謹，也很重視人員的培養，我本身對房産很感興趣，想轉行就選擇了做這一行。

A：我畢業後的第一份工作就在這家制藥研究所，一做就是18年，可能再堅持堅持我就可以安穩退休了，但我很害怕年紀大了回顧人生的時候，發現沒有什麼故事可講，朝九晚五過了幾十年，太平淡了！

目前我兒子剛上了初中，已經不需要我花太多時間照顧，時間一下子多了起來，現階段我更想追求自我成就感、職業價值感，今年我都已經40歲了，我怕再不動就真的動不了了！

我覺得人不一定總在一條路上走，也應該嘗試一下其他的道路，我也想看看其他的風景。

“做房産經紀人，

我感受到了前所未有的職業價值“

A：我經曆過多次房産交易，以前我自以為對這行挺懂的，真正的轉變是來了鍊家以後，我發現進入這個行業有太多的知識需要學習，一個專業的房産經紀人要掌握的不僅限于房屋、交易知識，更需熟知法律、教育、建築、人際關系、社會學等各個方面。

鍊家搏學真的是一本“房産百科書“，能夠給予我全方位的學習，除此之外還有公司各種培訓課程、師傅帶教。我的師傅姜開強就是一位非常專業的經紀人，他在我剛入職的時候“手把手“帶着我飛速提升，另外很多專業知識可以請教公司的交易管家。

唐華和師傅姜開強

我一直覺得房子關系到人生活的方方面面，加入鍊家的6個月時間，我幫助15位客戶完成了房屋交易，助力他們開始美好生活，我體驗到了一種前所未有的價值和職業尊嚴感！

唐華所獲獎項（部分）

A：說實話還是蠻難的，就拿鍊人計劃（新人30天崗前培訓）的時候來說，跟我一個班的同學都是90後小朋友，我比他們大了十幾歲，思維和反應速度明顯比不過，那要考試怎麼辦，我就比别人多花2-3倍的時間複習，抱着“一定不能被淘汰“的決心去學，非常吃力，但成效也是顯著的。

“可持續的職業之路，

是用專業和品質鑄就的正循環“

A：這個我有發言權，相比剛畢業的年輕人，我的優勢在于多了很多生活閱曆，所以更注重理解客戶的需求。能否為客戶找到合适的房子，關鍵就在于把握他們的深層次需求。

比如之前有個客戶要置換，一開始隻告訴我預算、區域、房型等比較基礎的信息，而在和他的溝通過程中，我了解到他工作忙壓力大，有限的休息時間喜歡放松一下，收入層次相對較高，而且日常喜歡拍短視頻，所以我判斷他會更注重居住體驗，為他找了一套小區裡就有遊泳池、休閑場所等此基礎設施的小區，那他就能輕松享受休閑時光；房子空間足夠，且有一間房可用來做工作室拍視頻。我幫他找的房正好擊中他的潛在需求，所以特别滿意，交易完成後還給我送了一面錦旗。

再比如，一般老年人買房，我會給他們推薦低樓層或者電梯房，離醫院、菜場、地鐵近的房子，最重要的是小區裡有老人活動的場所，滿足他們的退休生活。

需求匹配之後，找房子對我來說也很難，所以我每天基本上都是10點以後下班，因為我會花很多時間去匹配房子，為客戶找最适合他們的。

A：嘿嘿，我的車其實是來鍊家以前就買了。不過我對客戶的确都是車接車送，我希望他們都能在我這裡享受VIP式的專業服務。每次帶看我都會準備很多物料，細緻到為男孩子準備他們喜歡喝的運動飲料，女孩子的熱奶茶、老人的熱茶……這樣會讓客戶感覺到備受尊重，體驗感提升，無形之中建立信任感！

A：我從小就在川沙出生，連上大學都是在上海，幾乎所有的親朋好友都是上海人，說沒有幫助大家也不會信，哈哈！

但我想跟大家說，一開始也許起步輕松一些，但要實現可持續發展還是看經紀人的專業度和服務品質的。就算親朋好友礙于人情找我買了一次房，但如果我的專業度和服務品質并沒有做到讓他們滿意，那下一次絕對不會再找我了，這就是“一槍頭“生意，即使有再多人脈關系，總有一天會消耗殆盡，最終也走不長遠。

“說相見恨晚真的不誇張，

慶幸自己邁出了這一步“

A：剛開始，家裡人都比較支持我去改變，但等我真正進入這一行還是經曆了很多波折、溝通和互相理解，因為每天忙到很晚，甚至有時過了12點才回家，我愛人氣得打電話說：“你再不回來，我就鎖門了！”等我忙完回到家，我愛人非但沒有鎖門，反而留了一盞小燈，頓時一股暖流湧上我心頭，家人還是默默地在背後支持我。

現在看到我做出的成績，他們也更加理解，最讓我感到欣慰的是得到了兒子的認可，你看，這是我兒子給我題的折扇。

A：說真的，還真的這麼想過。這次更換賽道也曾經曆了很長時間的糾結以及思考，前前後後幾個月才下定決心。

好在最後結果是好的，我現在的狀态感覺很幸福，每一天都很開心，這份工作已經成為了我生活的一部分，所以我覺得：“晚一點沒事，隻要最後是你”。

今年40歲的唐華，正處在家庭幸福、事業穩定的階段，而他卻為了實現人生理想，選擇放棄現有賽道，走上一條充滿挑戰和機遇的路，用6個月時間證明自己的價值，成為自己和家人的驕傲。

20多歲的年輕人，身體和精力都更加健康充沛，有什麼理由不為自己的人生奮鬥呢？

加入鍊家，一起為夢想拼搏！

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