近期，看到一些開淘寶店不掙錢從而放手的朋友，針對淘寶商家而言，是個非常敏感的問題，特别是對于因為财力和經驗上的不足，而在某寶掙紮求生的一小店主而言，又是一根刺疼中小店主們心裡的利刃。

他們對于某寶整體趨勢深入分析下，“某寶”是供顧客與商家買賣交易網絡平台，必須要有商家供應商品随後有顧客去購買，隻有這樣才能構成一個循環系統。在互聯網上開展統計分析顧客規模的方法是以數據流量進行計算的，那樣換句話說，淘寶網是為衆多商家供應客戶網絡平台，供應用戶流量網絡平台。

一、不賣比賣更為重要

為何會說不賣比賣更為重要？對于絕大多數新的網店而言，老是曲解為依據虛幻的售賣，可以大幅提升店鋪銷量和網店信用，如話費充值、QQ币及相關虛拟商品來提高信用等。但實際上，網店信用的提升，并不會推動商品的銷售，往往需要花很多精力去宣傳這類虛幻的售賣，真是失之又失。

對于此事，楊銘創業圈認為要是你有空去推廣、有費用去吸粉，還不如推新一個有關聯的低價位産品或者促銷贈品，用這種方式去吸引顧客，能吸引到精确的顧客，可以推動别的的銷售。

二、爆品解析

因為爆款的受衆群體廣，市場對爆款的需要量也不小，因此市場環境影響到商品的爆品期限。假如行業競争太大，整體類目也在做該款，便會減少原有商品爆發周期。

因此，商家要根據不同商品的特點，掌握商品投入市場的絕佳時間，在商品有可提升空間時，盡早把産品宣傳進來，盡早搶占市場。

商品會不會爆品，與産品品質、産品優勢、配送及其盈利相關。無論哪種單價位商品，都有各自的隸屬受歡迎價格帶。在這個價格帶内數據流量越多，相應調整價位，在确保高流量價格上，不會影響到商品利潤。依據子類目産品特征，可區劃出不同類型的商品标簽，宣傳顯著的産品特征。該商品标簽在市場占有相應市場份額後，在慢慢拓展别的屬性标簽。

三、主推産品宣傳

假如網店有幾十幾百個商品，商家需要合理安排主推産品，減少産品宣傳期限，提升商品暴發效果。能通過點擊量、收藏加購、轉換率等相關信息判定哪幾個能做主推款。高點擊量相應吸粉水平；高收藏加購相應客戶的消費要求及其市場的需求，做不做成爆品；高轉換相應商品核心競争優勢，能否推出爆款。

主要量化指标可以參照流量解析的領域平均值，做到領域均值的1.5-2倍左右應屬正常的數據信息。此外也要密切關注低退貨率，所相應産品品質，及其宣傳精準人群精确度。依據數據信息判定商品是做引流産品、主推款或是利潤款。數據較為少，趕緊做直通車推廣、超推的測圖測款。

四、淘寶客推廣比淘寶直通車好？

淘寶客推廣和淘寶直通車，前面一種按市場銷售返利，後者是按點擊量抽成，前面一種賣出去了才抽成，後者是預付。因此，對于普通商家來說，從财力跟投人比而言，淘寶客推廣比淘寶直通車要好一些的。并且，淘寶直通車對大部分商家來說，耗錢的可能性比較大，而淘寶直通車所帶來的“邊界作用”，對很多小夥伴商家來說，是沒有的

五、廉價肯定熱銷嗎？

廉價肯定熱銷嗎？個人覺得任何鍊接在剛開始設置以前，必須去思考一下這種情況。廉價未必會熱銷，但廉價必定會造成低收益。低價意義，是來提高信用和塑造人氣寶貝，其最終目的，是提升轉化率，獲得收益。引用句行語：某寶不掙錢便是耍無賴。商品要低價銷售，一定要了解一些問題，我比類似商品的價格低多少？這種廉價會引起大家的熱情嗎？這種廉價能擊敗用戶對低質量的質疑嗎？

我們再來算1筆細賬，假定某商品的價格是100元，淨利是10元，那，每掉價1元，淨利就降低1元，掉價後收益是9元，等同于原本利潤90%，收益減少了10%，但99元的價格和100元的價格，是決定顧客選購99塊的緣故嗎？答案就是，不可能的事，而我的産品掉價空間非常有限。

六、某寶是否有“武功秘笈”？

像一些新商家那樣，我開業之時，也是去探尋武林秘笈。那，某寶真的有武林秘笈嗎？有，淘寶任何推廣營銷，基本都是武林秘笈。

我開業之時，僅僅是店鋪模版就用過二十多個，之後更在不同時間，采用不同類型的模版，代理了一個模版的項目，上百個模版，上百個界面陳列設計專用工具，想怎麼更換就怎麼更換，想怎樣用就怎樣用！

聲明，本文為 楊銘創業圈 編輯，歡迎大家互相交流。

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