直銷模式的本質是經銷商模式。在市場積累過程中，逐步形成以系統工具為基礎的銷售模式，具有文化綜合體系特征，人性化傳承并刺激市場發展。直銷模式減少商品到客戶手中的流通成本，讓代理商獲取最大的利益化的一種模式。

經銷商與制造商的經銷關系是代理關系，而不是勞動合同關系。經銷商和制造商本質上是一個戰略聯盟，經銷商由于其行為模式、活動規則等與制造商本質上不同。模式是人為思維上的産物，經驗可以積累模式可以照搬，系統可以改變，改變不了的是制造商和經銷商的代理關系。

自1988年雅芳将直銷帶入國内，它的銷售模式在内地大受歡迎；随後越來越多零售業也利用直銷模式銷售自己的商品，直銷模式以成本低、可以讓商品從制造商直接銷售到客戶手中，減少了中間商的營銷成本，迅速的被大家所接受。下面我們來解析各種直銷模式優點與優勢所在！

一、雙軌制模式

這種模式準則在如今的直銷制度中仍是十分盛行的，雙軌制從理論上說，能夠把人脈資源的浪費降低到最小，也會把産生大象腿的幾率降低到最小。雙軌與傳統階梯制的利潤分配原理是不一樣的。

二、混合制模式

混合制的優勢在于集合了他們各自的長處，它既有級差制的穩定，又有雙軌制的簡單、是既快又穩，是比較科學的一種準則。

混合制模式優點

1、注重銷售與團隊管理；

2、組織穩定、業績與收入逐步同步攀升；

3、中高層收入豐厚；

4、前期啟動快；中期推動力強；後期有利于管理與複制；

5、線的寬度要求少、無小組業績壓力。

三、級差制模式

級差制是指設置有多個級别，根據業績一級級向上升，收入呈級差擴大的獎金制度。級差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度。

級差制度注重以銷售産品為主導，以銷售産品見長，考查業績以銷售産品為主，獎金主要來源是銷售産品的提成

級差制模式優點：允許脫離，脫離就是說當你的下級的小組業績達到一定量的時候就可以晉升到和你同級或者超越你而到更高的職階。

四、三三複制模式

三三複制模式是指限制前排數量，按固定深度領取獎金，寬深一定形成矩陣的。獎金結算速度更快，根據客戶需求可以實現即時結算，定時結算，自動備份自動結算，更智能化人性化。

三三複制模式優點：三三複制模式，簡單容易，隻需2個消費者最多隻需三個夥伴合作，簡單複制，門檻低。

五、單軌制模式

單軌制模式，是按報單時間的先後順序直線自動排列，橫度無限，深度無限，排列無限開，無限拿，适用于各類直銷企業。

單軌制模式優點：最佳化的排線設計使直銷商運作輕松；上級容易幫助下級。

模式依靠系統的支持，經銷商可以迅速利用模式擴大銷售體系。該模式的支撐作用主要體現在其超越個人單身，依靠集體力量整合資源，從而讓經銷商在市場有更大的影響力。

以上就是五種直銷模式的優勢對比，歡迎大家溝通和探讨。

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