比利牛斯山

有這樣一個故事，在一次軍事演習中，一支匈牙利偵察小組受上尉的派遣，深入阿爾卑斯山脈的崇山峻嶺，卻遭遇了暴風雪。惡劣的天氣又加上正值夜晚，上尉與這支偵察小組失去了聯系。第三天，就在上尉認為這支偵察小組可能已經全軍覆沒的時候，他們竟然回來了。

原來，就在這支偵察小組窮途末路之際，一名士兵在自己的口袋中發現了一張地圖，于是他們利用這張地圖重新規劃了行軍路線，最終安全返回。

可是事情的戲劇性不在這裡。

當年輕上尉把地圖要過來，仔細看時，他們才發現這張地圖根本不是阿爾卑斯山的地圖，而是一張比利牛斯山的地圖！

每一段路都需要一張地圖。

那地圖是什麼？

地圖在我們的生活中，其實是我們對世界的理解和認知的呈現。

那我們有沒有這張地圖呢？有，也沒有，為什麼這麼說呢？

一張隻停留在腦海中的地圖，是無法給予你有效反饋的。

唯有把它拿到現實中來，變成一個實實在在的，觸手可及的實物，才有了可以進一步思考的空間。

地圖不是我們，我們思想和認知不是我們，隻有把它從我們自身的頭腦中剝離出來，才有了進一步解釋，去校準的一個可能性。

換句話說，把頭腦中的理解和認知現實化的能力，與自己認知的清晰程度成正比。

自己畫的這張地圖是否是真實的樣子呢？也許是，如果用筆清晰的标記出地圖上自己的位置以及連接到目标的最佳路線，會是幫助自己排除幹擾走向目标的關鍵因素，同時，我們也要随着我們要去的地方不斷的重新調整，重新改造這張地圖，所以，需要經常的用筆來調整你的地圖，找到接下來去向目的地最佳的路徑。

這個過程中要，能發現自己的優勢，以及如何更好的行動。

再次看，巴菲特關于價值投資的觀點，準确的說是本傑明格雷勒姆的價值投資理論，讓我感覺有一點像一場遊戲，一場角色扮演的成長類遊戲。

扮演的是什麼呢？

1、把自己當成是企業的股東

2、要掌握市場有多少蛋糕（而不是價格）

3、分析你的企業占了多少蛋糕，預測未來還能拿多少（0～100%）

巴菲特為價值投資這個遊戲，指出了一個通關秘笈：

通過提升認知能力，也就是構建能力圈來達到。

這周我對比了淘寶、京東、拼多多三家電商公司過去幾年的财報信息。說實話，我對财務是一無所知的。我的認知就像我去市場上買菜一樣，是站在買家的角度通過對比、觀察來看到底哪一家，未來更值得選擇。

但是這東西畢竟比白菜貴多了，所以沒那麼簡單，我需要一張地圖。

就如同我前一篇文章裡，對冰山模型的拆解一樣，對于決策地圖（認知邊境）的每個環節，我也設計了一個簡單的模型，來幫助我去識别，在此刻如何判斷一家公司所處的階段。

我去買白菜的時候，會設定一個價值範圍，超出了你懂得。

• 邊界線

一條進入線。和退出線。

一條表示我是否應該進入。

另一條幫助我确定整個企業發展面的空間上限，幫我去決定什麼時候該出手？

針對于兩條邊界，我通過财報信息設計了，在兩個不同維度上對比的象限。

我通過這個模型來判斷這兩條線。周轉率和利潤率這是直接可以從财報中得到的數據。

• 成長底線

知道他是賣蛋糕還是賣白菜的，還需要一個模型。來觀測企業的成長範圍。

是否走在一個發展的趨勢上，滿足用戶需求的同時構建自己的護城河。此時不單是看财務數據，還要結合業務發展方向，做出了哪些事，沒有做哪些事。

• 增長到爆發線

當企業真正的跟上趨勢，從自身現有的結構和價值目标中尋找到差異點時，增長随着出現，但是由于互聯網時代窗口期越來越短，因為增長是現有助推的，也因此多是線性的，而爆發線則多為指數級别的。

比如拼多多在早期發展中多次通過融資來補貼增長，同時在2017年抓住了因為騰訊和阿裡競争中的紅利（一塊4億的大蛋糕）而快速爆發快速的突破了2億用戶。

以拼多多為例，這樣的高用戶數和低GMV顯然目前主要還是賣白菜的，2017年拼團的優勢，快速的搶占了4億大蛋糕。

其實2017年拼多多确實抓住了一個風口，就是微信對淘寶的封殺，同時也有還有淘寶和京東的助攻。

這個助攻源自阿裡和京東在競争中同時瞄準了五環内用戶，專注在打造精制産品、正品這樣一個定位階段，一時間被拼多多抓住機會迎頭趕上。

上面的其實是一套“錯誤的”秘笈，作為在一個領域内的起點從0-1你需要建立自己的地圖，并且不斷擴展認知邊界修正這套地圖。

你是否有一張地圖？

它是否清晰可見就挂在你可以看到的地方？

你手中是否有一支畫筆？

你是如何标記出當前的位置、要去的方向以及前進路線的呢？

你多久會調整一下你的地圖？

地圖很重要，同時我也知道，知出于行，行重于知。

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