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快消品業務員多久才能成長起來

圖文更新时间:2025-02-04 13:03:20

快消品業務員多久才能成長起來?很長一段時間裡，我覺得自己活得很失敗一個本科畢業生，大學畢業找不到本專業的工作，為了養活自己，在機緣巧合之下做了NKA系統的快消品業務員，接下來我們就來聊聊關于快消品業務員多久才能成長起來?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

快消品業務員多久才能成長起來

很長一段時間裡，我覺得自己活得很失敗。一個本科畢業生，大學畢業找不到本專業的工作，為了養活自己，在機緣巧合之下做了NKA系統的快消品業務員。

一、什麼是NKA

NKA即National Key-Account，英文簡寫NKA，就是全國性重點客戶，跨省擁有多個門店，影響力較大的大型連鎖零售機構。比如，沃爾瑪、大潤發、麥德龍、蔔蜂蓮花、華潤萬家、步步高等。

二、NKA需要了解的基本技能有哪些

1、要熟知自己公司産品和競品的情況，了解你所負責區域的整體銷量情況和單店銷量情況。

2、要掌握公司産品的營銷機制，如開展一場檔期活動，我們首先需要确認有哪些檔期商品，這些檔期商品的促銷價格是怎樣的，檔期商品大概需要備多少貨等等

3、溝通技巧，客戶找你處理問題，會遇到某些比較難以處理的情況，這時候在與客戶溝通的過程中就往往很需要一些小技巧。

三、NKA快消品業務員的具體工作内容

1、早上看超市訂單，有貨的超市要及時與超市有關人員溝通，保證貨物的順利流通。先送重點店和重點的産品（指銷量好的，斷貨的或促銷産品）；　

2、到超市拜訪要有一定的目的性，先到排面看一下是否有貨。如無貨，需要了解排面上無貨是什麼原因造成的。如果是貨在倉庫沒有及時成列出來，那就把貨拿出來，把貨補滿。如果發現斷貨，就應立即與超市主管人員聯系，及時補貨。觀察競品，了解競品的銷售情況；　　

3、與促銷人員溝通，了解賣場的動态（人員變化、最近大事）及對公司和産品的建議；　

4、與其它促銷員溝通，了解競品動态；　

5、有檔期産品要關注産品走勢，促銷前争取到好的地堆位置；　　

6、促銷員忙不過來時必須幫助促銷員擦貨、上貨、理貨、售貨。

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