每座城市都屬于自己的符号，房子就是譜在城市曆史長歌上的一枚枚凝固音符，以獨特的方式講述着這座城市的曆史，承載着一座城市的文明。

當然，不是所有的房子都會歌唱，都有資格發聲，隻有那些真正的好房子，才會為自己代言，為每一個路過它的人講述自己的故事。

和人一樣，有些房子天生就會講故事，好若輝煌磅礴的紫禁城、餘音繞梁的歌劇院，而我們經紀人，應該懂得教會自己的房子如何講故事，房子就是經紀人的孩子，我們的工作就是講書、育房！

幫助房子充分認識自我，充分挖掘自己的價值。

房屋交易時，購房者的第一焦點通常都是放在房價上。但房價并不隻是一個簡單的數字，它是造價成本、市場供需、樓市趨勢、經濟發展等多方面互相影響共同作用的最終結果體現。但是購房者大多并不具備通過房價這一看似簡單的數字而洞悉到它複雜的成因背景和計算規則。

80%的房産交易都在這問價的第一回合就折戟沉舟，便是因為大部分經紀人自己對這個房價背後的複雜成因都不了解，或者知其然不知其所以然，無法為購房者深入淺出的解釋房價。倘若購房者認為這個房價有點高了，有的經紀人第一反應是辯駁他這個房價其實并不高，周邊還有更高價格的樓盤呢；但有的經紀人反而會肯定這個價格确實有些高，但是所有的同類商品價格總是有高有低，聰明的經紀人應該是為購房者講解這個房價之所以這麼高的原因，轉而将購房者的注意力轉移到房子的優點上，讓他潛意識裡認可這個房子是一個優質的選擇故而房價這麼高是物有所值的。

所以這就是經紀人要講的第一個故事，即"房子的自我介紹篇"，此外經紀人不僅要考慮大層面上的原因，同時要注重其他細節對房價影響，包括房子的地理位置、交通狀況、建築形式、建築質量、房型結構、物業管理、社區環境、生活設施配套等，從多方面幫助購房者對房子有一個綜合立體的正确認識。

情人眼裡出西施。

在每一次的房産交易中，決定交易是否能夠成功的隻有兩點，即房子的價值和購房者對這一套房子需求的迫切程度。這套房子越符合購房者的需求，他想要買下來的欲望就越強烈，這樣強烈的欲望甚至可以幫助我們規避房子本身客觀存在的缺陷對購房者的影響。

因此，找對客戶是第一關鍵。所謂找對客戶，就是找到那些家庭生活的習性需求與房子的品相特點完美匹配的客戶。

要做到這一點，首先要弄清手上的房子最适合什麼樣的家庭生活習性和需要。然後再弄清有着這樣需求的客戶主要分布在哪些群體裡，最後找到他們，把房子賣給他們。而這就考驗一個經紀人對客戶的鑒識能力和日常的客戶積累與整理。

這一點其實是我們在為講故事做前期準備工作，最終将影響我們是對牛彈琴還是高山流水，是事倍功半還是事半功倍。

包裝房子

這一招是體現經紀人和超級經紀人的區别所在，學會并熟練掌握這一招，你就是超級經紀人。

經紀人經常會有疑惑，明明是一套好房子，明明很符合客戶的需求，偏偏就是沒能成交，偏偏就想不通問題出在哪裡。

有一個成語非常貼合這裡的語境，"愛屋及烏"，相對的是"恨屋及烏"，不過恨屋及烏這個不是成語，是大家根據"愛屋及烏"想當然出來的一個反義詞，真正的反義成語是惡其餘胥。

經紀人在這個階段要做的就是讓購房者"愛屋及烏"，而不要"恨屋及烏"。通俗點說就是讓購房者将注意力放在他們對房子滿意的點上，而有意弱化他們對房子的某一點的不滿意，并最終讓購房者因為對房子某一特點非常滿意而買下這套房子完成這次交易。

具體該怎麼做？

包裝房子，通過隐形手段為房子增添魅力，有意的放大房子的某一特質，這一特質應該是恰好符合購房者第一需求的。

通過充分的發掘房子的魅力點，極緻放大某一個或幾個魅力點的光芒，讓這些魅力點深深地吸引住購房者的心理視線，使得購房者發自内心地喜歡你推薦的房子，從而說服購房者為這些魅力點買單。

教房子講故事

雖然這是最後一招，但這一招貫穿整場交易。

在第一招時，房子要講的故事是一次自我介紹，讓房子充滿底氣的告訴所有購房者自己值得這個價。

在第二招時，房子要講的故事是一次精辟的廣而告之，将房子的特點濃縮提煉，彙總成一句話，這句話要讓所有的購房者能夠輕易地記住它、了解它。在這裡，故事講的好不好，在于這句話能不能讓購房者記住它，并且将它從周邊其他同類房子中快速甄别出來。

在第三招時，房子要講的故事考驗的是經紀人的想象力、發散思維能力、對買家心理的準确洞悉。要在合理的範圍内，在符合買家需求的方向上準确的，以樓市趨勢、經濟行情、國家政策等形而上的東西去升華房子，達到将一次普通的房産交易超越到一次對生活的投資、對未來的投資。

隻要熟練掌握以上四招，教會你的房子講的一手吸引人的好故事，你就是超級經紀人！

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