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在2018年底發布的新機小米Play，其獨特的玩法被小米官方稱為“新品類”。具體小米Play是怎麼玩的呢？從表層意思來說那就是買手機送流量，基本上不花費任何費用，就可以上網一年。

乍一看，這樣的銷售手法确實挺有新意，因為目前市面上采用這樣營銷方式的産品并不多。但實則上第一批在國内使用智能手機的用戶應該了解，在過去這種銷售手法實在是太常見了，隻不過在當時我們将這種銷售手法稱為“運營商合約機”而已。

果然曆史總是不斷輪回的，難道小米再度走上了和運營商合作推廣手機的老路？我們隻能說，小米Play和運營商合約機既有相同點，也有不同點，從某些角度來看，或許也确實算是一種創新。

在早期的宣傳中，小米官方多次暗示小米Play的一大賣點是“流量随便用”，在當時大家都猜測，小米會以什麼樣的方式來贈送用戶流量。随着手機的發布和開賣，我們終于知道真相，原來小米Play送流量的手段，那就是送用戶一張包含指定流量套餐的手機卡。

具體的内容是這樣的，附贈的手機卡走的是聯通的流量，僅限于小米Play激活使用。在一年期限裡，手機卡内的套餐為不限流量，其中每個月前10GB為4G高速流量，超出10GB後會降速，但流量沒有使用上限。

而且在前一年裡，這張附贈的卡不會産生任何的費用，當然僅限于流量使用，打電話的話還是要錢的。在一年之後，套餐會自動轉至小米移動的“吃到飽”套餐，按月租9元，1元一天無限量标準收費。

由此我們不難聯想到過去的運營商合約機，二者的理念實在是太相似。你可以說小米Play的賣點之一是送流量，但我們也可以認為其實小米Play這款産品的售價中，就含有了流量套餐的費用，所以看作是“買流量送手機”也可以說得通。

就手機本身而言，在1099元的價位上小米Play的性價比不見得要遠超紅米Note 5、紅米6 Pro等機型，主要原因就是贈送的流量套餐，也算到成本裡面去了。

過去的“運營商合約套餐”，玩的也是充話費送手機，或者買手機送話費這一套，是将套餐成本算到硬件本身中去的。因此小米Play的玩法在被揭曉的時候，很多網友都表示有似曾相識的感覺。

隻不過小米Play始終不是運營商合作産品，在産品理念上還是要高明一些的。最重要的特征是，小米Play整個銷售方案的主體是産品本身，而非話費套餐，同時不會對其他運營商的手機卡作出任何限制，選擇上相對自由。

其次，小米Play算是買斷制交易，不像某些合約機套餐那樣需要承諾每月低消，一定程度上減少了消費者的抵觸情緒。然後在營銷的包裝下，小米Play搖身一變成為了全新理念的産品，尤其是直擊當下消費市場流量消耗過快的痛點，沒準真的可以得到某些消費者的認同。

大體而言，小米Play的模式大體和早年的合約機模式類似，但由于形式較為靈活，限制較少，用戶的接受程度也會更高一些。就産品本身來說，小米Play自身也擁有基本和售價相襯的産品實力，而過去運營商合約機多數是以低端、入門手機為主，基本成為了“電子垃圾”的代名詞。

盡管有一種“新瓶裝舊酒”的感覺，但小米Play算得上是對舊模式的一種新探索，和過去合約機那種霸道的銷售模式相比，小米Play還是人性化了許多。

在全球智能手機市場大勢向下的背景下，光是靠硬件上差異化已經無法帶來更多的競争優勢，相信這是小米Play這類産品催生的原因之一。從目前的市場競争來說，小米Play在一定程度上确實是提供了一種差異化競争的思路，而且确實有相當多的用戶依然是對流量有着強需求，用一千多一點的錢，就可以買到一台配置及格的智能手機和一年免費的流量套餐，這樣的組合方式還是有一定吸引力的。

既然小米能做，那麼OPPO、vivo、華為、榮耀、聯想等國内手機廠商，又是否能效仿呢？理論上倒是可以，但實際操作起來恐怕難度不少。

我們不能忽視的是，小米在2018年7月拿到了虛拟運營商的經營牌照，也就是說小米既是硬件供應商，也是一家網絡運營商。而小米Play提供的流量套餐，正是出自小米移動之手，而這一優勢是目前大多數手機廠商都不具備的。

小米可以為自家的産品提供從硬件到網絡的一條龍服務，因此成本才可以進一步壓低。如果是普通手機廠商和三大運營商合作，那麼流量成本可能就真的如小米所說，一年要花費上千元了。

當然這個成本不可能指望廠商給你墊着，最終隻會轉嫁到消費者身上。換言之，目前小米Play這樣的銷售模式，隻有小米才能搞起來。

而就未來發展而言，小米Play這樣的“複古”模式，也不太可能成為一大趨勢。最主要原因，還是因為手機話費套餐、流量套餐的資費正在以肉眼可見的速度下降，并随着互聯網套餐的崛起，對多數消費者來說，流量套餐的優惠可能已經無法左右他們的購機意願。

同時随着5G網絡即将登上曆史舞台，勢必會推動資費套餐迎來新一輪的變革，如果說小米Play這類産品能夠在5G發展早期，流量資費較高的情況下占得一席之地的話，那麼随着時間發展肯定也會失去吸引力。

當然最終還是要看市場反響，小米Play對小米來說，不過是諸多嘗試中的一個而已。小米Play這款産品本身的定位就不高，想必也不會為小米整個手機業務帶來多大的風險，如果成功了，那麼乘勝追擊；失敗了那麼繼續探索就是了。

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