題圖 / 凹凸世界

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這是新國漫研究所第24期

一個行業的重新崛起和發展，會讓原有的經典産品脫胎換骨，以嶄新的形式呈現在用戶面前，這時我們總愛在這類産品前面加上一個“新”字，比如“新國貨”。

ACGx的這個欄目“新國漫研究所”也是基于二次元行業在中國的迅速崛起為基礎，以每季新出的國漫作品為選題，分析它們在二次元内容産業鍊上各個環節的概況。

本期，我們選擇了《凹凸世界》。

在動畫人設這塊運營得最努力也相當成功的國産動畫裡，《凹凸世界》必須得算進去。

高人氣原創3D動畫

《凹凸世界》是由上海七創社制作的3D動畫，試播集于2015年11月播出，第一季于2016年6月28日在各個視頻網站以周更形式上線，第二季于2017年10月8日開播。

人設先行，為動畫積累下大批擁趸

在b站上原創動畫的追番人數排名中，《凹凸世界》排在第三，僅次于《少年錦衣衛》和《畫江湖之不良人》，足見這部動畫在b站的熱度。

作為一部3D動畫，《凹凸世界》的畫面在如今的國産3D動畫中可謂“極簡”。粗線條勾勒的人物和場景能夠極大壓縮動畫制作成本，在其他媒體的采訪中，七創社創始人曾表示動畫每分鐘成本2~3萬元，這個價格基本上僅為其他國産3D網絡動畫的一半甚至更低。不過，這樣獨樹一幟的人物畫風在動畫衍生品開發上有着極大優勢。

顯然，僅僅是與衆不同的畫面是無法僅靠一季動畫就獲得極高關注度的，《凹凸世界》的重點其實是在于官方在人設方面的成功塑造，以及給粉絲們創造的良好同人創作氛圍。

2016年10月，七創社在b站上傳了《凹凸世界MMD》，公開了其中4位主角的模型，以供同人視頻作者二次創作使用。從該視頻刷過的滿屏角色名稱彈幕上，以及b站上超過50頁的同人視頻，可見這部動畫在人設方面的成功。

實際上，根據ACGx查詢到的資料，《凹凸世界》的主要人設最早在2012年5月就出現在了網絡上，相關的一部早期視頻“AOTU”（即《凹凸世界》的英文名）最早的發布時間要追溯到2013年7月。而在2012年10月左右由官方成立的“7doc”貼吧裡，粉絲早在2012年底就開始進行《凹凸世界》同人創作。而早在2013年，七創社就開始以官方名義參加CP同人展。

七創社經過三年多時間培養出的同人創作良好氛圍，為《凹凸世界》積累出大批粉絲，終于在2015年爆發。2015年2集動畫試播集一經播出，畫面普通、劇情不算太出色的《凹凸世界》卻輕松獲得了其他原創動畫所不具備的用戶關注度。可以說，《凹凸世界》如今在同人創作上擁有的其他動畫IP所不具備的優勢，是官方在同人創作方面有目的性地運營數年的成果，動畫如今的火爆，亦是建立在人設先火起來的基礎上。

2012年到2013年期間，可以說是中國網絡動畫的萌芽期，那一時期的中國網絡動畫創業團隊都在國産網絡動畫這片荒土上耕耘着。當期的《十萬個冷笑話》、《屍兄》、《撸時代》等網絡動畫，不僅開啟了中國網絡動畫的市場，也讓它們背後的動畫制作公司被資本所關注，如今艾爾平方、繪夢動畫已經成為中國網絡動畫市場裡著名的制作公司。

然而，在當時沒有及時“抱住大腿”的七創社就沒有那麼走運，隻能緩慢地一邊用有限的資金和人力制作動畫，一邊通過動畫的人設來運營粉絲。雖然道路曲折，蓋娅互娛的天使輪融資也來得晚了一些，但是七創社和《凹凸世界》終究還是從2016年開始獲得了該有的成績。

動畫獲得了用戶層面的極高關注度，現在的問題是，對于一家創業型動畫公司來說，應該如何通過動畫進行變現了。

通過衍生品變現，實際上杯水車薪

在2013年上半年時，七創社就已經試水性質地已經推出了和人物角色相關的衍生品，如馬克杯、抱枕、手辦等。如今動畫火了，在官方淘寶店鋪裡，我們可以發現近半年以來《凹凸世界》的衍生品銷量可圈可點。雖然其銷售情況比不上淘寶上專業的衍生品經銷商，但是月銷量已經足以秒殺其他國産動畫品牌的官方淘寶店。

不過，絕大部分商品的售價不超過50元，這一方面表現出七創社在衍生品開發的謹慎，另一方面或許也和中國國産動畫的受衆多為學生黨，消費能力不高有密切關系。

在其他媒體對七創社的采訪中，其負責人曾稱《凹凸世界》目前的主要盈利模式将着重于衍生品這塊。ACGx也在摩點網看到了衆籌金額達260萬的《凹凸世界》衍生品衆籌頁面，這個數字在開展過衆籌項目的國産網絡動畫中算是相當高的金額。經過幾年的粉絲運營，《凹凸世界》在衍生品變現這塊有一定的經驗和底氣。不過，即使是淘寶店鋪的銷售額和衆籌的款項加起來，也不足以支撐動畫的制作，而且他們還要面臨盜版商品的圍攻。

七創社近期在其官方微博發布了一封公開信，信件内容指向各大漫展上出現的大量《凹凸世界》盜版同人商品。大量盜版同人作品的出現，盡管意味着這部作品有着極高人氣，然而也一定程度危害到了正版衍生品的商業化。

顯然，在現階段的中國網絡動畫市場，想要依靠衍生品來實現盈利或補貼動畫成本，即使是對于以運營粉絲起家、擁有的七創社來說，也是一件難上加難的事。在中國，現階段網絡動畫公司在變現這套路上能依靠的隻有遊戲。

在taptap上，《凹凸世界》的遊戲已經可以預約，通過簡介裡放出的手遊畫面，以及能夠在網上搜到的《凹凸世界》手遊宣傳文章，都預示着這款手遊将是一款動作類遊戲。9.8的高評分、近3000條粉絲評論和85000人的預約人數，幾項數據都預示着這款遊戲上線時可能将會有一個較好的開局。

或許，手遊的上線将會暫時扭轉《凹凸世界》變現困難的問題。不過在不少粉絲看來，《凹凸世界》同人過于強大或許将成為未來的隐患。

在10月15日七創社官方微博發布的《為什麼你們覺得<凹凸世界>第二季“不好看”了》的文章下面，有超過900條的粉絲留言。

在其中，有不少粉絲都留言表示，《凹凸世界》第二季劇情亮點不足，仍舊有吃人設“老本”的嫌疑，讓《凹凸世界》這個IP陷入了同人>官方的困境中。而一個IP在真正變現的環節，考驗的其實是官方對IP運營和制作能力。正如一位粉絲在留言中提到的：希望是官方自身品質過硬，刺激同人創作，而不是靠同人帶動。

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