2018年8月13日，唯品會旗下産品唯品倉正式上線，旨在從C端切向B端，服務廣大代購、批發群體，借助微信社交平台快速為品牌方清庫存。數據顯示，唯品會累計與超過 30000家國内外品牌形成長期合作關系，并形成了一套全鍊條庫存解決方案。

沈亞認為，TOB的尾貨批發代購模式是零售行業生态系統中不可或缺的關鍵一環，不論是代購、批發客還是品牌方和唯品會自身，都有很大的需求。唯品倉是唯品會特賣模式的延續，也是基于社交電商新玩法的全新演化。唯品會原來不服務代購和中小型批發商，現在要吸引代購與批發客群加入唯品倉，對上遊而言簡化品牌方銷售通路，一條龍服務解決品牌庫存難題。唯品會将整合自身各種流量入口矩陣，為品牌方提供完整的庫存解決方案。

與唯品會線下矩陣之一的杉杉奧特萊斯開在大型購物中心不同，唯品倉通常選址在唯品會倉庫附近的社區裡，售賣的品類與線上核心品類一緻。據了解，唯品倉門店從2018年第四季度陸續開出，從一線城市到五線城市全面布局，目前已經開設近100家店。

據了解，唯品倉具體的操作模式是通過快速組貨、限時搶拍、一鍵播貨、轉發分銷等形式拿貨分銷。B端用戶在唯品倉尋找心儀産品，平台自動生成商品信息圖片後，可分享給好友、朋友圈、空間等，吸引C端用戶，在積累到一定的訂單量後，B端用戶再返回平台下單并獲取商品分發給C端用戶。

随着社交媒體的蓬勃發展，微商、代購的存在已經讓用戶對于朋友圈、QQ空間存在的商品廣告習以為常。部分微商、代購還因此而創立了相關群組，方便對商品進行展示，用戶習慣也漸趨穩定。有分析人士認為，唯品倉的無門檻進貨機制、設VIP用戶分級模式和按月銷售階梯返利政策，用以激勵小商戶客群等措施，其最終願景可能是一個to B版本的拼多多。

毋庸置疑的是，線下門店的開設相當于和燒錢劃了等号。沈亞在公司财報發布會上也表示，如今唯品會的線下處于微虧的狀态，未來對線下的投入也不會無止境。但是，唯品會的線下布局，是其回歸特賣、打通線上線下“奧特萊斯”策略的核心組成部分，如果實施成功無疑可加固特賣模式的供應鍊護城河。

看上去唯品倉模式是一門好生意，但能不能順利成長起來，還是一個問号。打開唯品倉APP主界面可以看出，其主要售賣商品為服飾、箱包、鞋三大品類，品牌商主要為361°、七匹狼、花花公子等大衆品牌。這些品牌從定位、設計等方面都不是社交電商感興趣的主流品牌。拿微商來說，主流商品一是自主品牌，二是高端奢侈品、網紅同款商品，且大多以服飾、化妝品為主。

其次，唯品倉上的品牌大多都有大量的網店以及線下門店，如若有促銷活動，相信價格與唯品倉不會相差較多，且唯品倉也并不是唯一能拿到一手貨源的商家。這樣就難以給小B端用戶留下足夠的利潤空間。

盡管唯品倉方面提出将設VIP用戶分級模式和按月銷售階梯返利政策，用以激勵小商戶客群，但對于代購、微商來說，這一政策能否彌補自己從産品上失去的利潤尚不可知，有多少B端用戶願意加入更是個未知數。

更值得關注的是，抖音和快手堪稱電商市場的大黑馬，帶貨力量非常強大，而且生意如火如荼。相關數據表明，兩者的電商生意正在快速的發展，成為了變現主要渠道。2018年雙11，抖音上一些開通購物車分享功能的賬号一天可售出商品10萬件，轉化銷售額破2億元。2018年快手和抖音直播加起來1000億元GMV，與淘寶直播GMV持平。

2020年3月，快手主播辛巴的一場6小時直播，售出商品約200萬件，GMV達5億元，帶貨能力令人咂舌。而抖音和快手已經培養了一大批大大小小的帶貨主播，直達用戶的模式所向披靡。可以預計，2020年直播電商将獲得爆發性增長。

面對拼多多的日漸成熟，直播電商的橫空崛起，唯品會目前的創新手段無法與之抗衡。或許，唯品會在短暫地喘了口氣之後，又将面臨增長的困境。

本文前篇

資本寵兒！獲騰訊、京東加持的唯品會，怎麼還敗給了拼多多

唯品會面臨的兩大困境

商業模式之殇的唯品會，向新領域擴張又陷入了“窘境”

缺乏行之有效的整合手段，唯品會能否力挽狂瀾？

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