文 ‖ 左文

網上流傳着一句哈:

天不怕地不怕，就怕李佳琦說偶買噶 ！

曾經一秒鐘賣出過8000套化妝品，銷售額達到228萬，

為什麼這麼多做直播的，隻有李佳琦火的一塌糊塗。

有人說他運氣好，也有人說他踩中了風口。可是，這樣的風口給你，你可以嗎？

李佳琦從小就愛美，喜歡化妝，出門俨然一副小姑娘形象，

大學期間，他也在外兼職做美妝顧問，畢業後，還以這份職業為生。

确實應了那句話:興趣是最好的老師。

李佳琦對化妝的熱情簡直達到了癡迷，随便拿來一支口紅，他可以說出色号、公司名稱、上市時間及注意事項等信息。

這就叫專業！

2016年，網絡直播慢慢升溫，因為業務能力出色，李佳琦被公司選中，專門培訓直播帶貨。

這個時候的網絡直播收入不固定，很多人選擇了嘗試，但都匆匆離場，隻有李佳琦在堅守。

他成為歐萊雅做直播中200人中唯一一個堅守陣地的，因為相信，所以有所獲。

他曾經在6個小時的直播裡，試妝380支口紅，各種顔色，将自己化得像個小醜。

這還不算什麼，直播中他不僅要化妝，還要互動，可他隻有一張嘴，所以整個直播他非常忙碌，精神高度集中，

就這樣的生活，他一年堅持了389場，成了網絡上名副其實的“口紅一哥”。

他的直播間一年的銷量将近30億，他的實力與上海正大商場，3000多名員工，25萬平米，400多個品牌的銷售額幾乎劃等号。

李佳琦也是人，并不是神，能夠将直播做的如此火爆，靠他一個人是不行的，他隻是代表人物而已，他的身後有一個300人的團隊。

專業的事情交給專業的人做，有洽談商務的，有調研産品的，有編寫文案的，有視頻剪輯的，所以成功的高光并不容易。

流量和價格其實是相輔相成的，有了流量，在與廠商洽談價格時候會更有話語權，相反，有了低價格，流量還會少嗎。

而且，李佳琦的團隊，在有了一定流量之後，根本不會選擇和某個品牌的銷量王合作，他會選擇那些沒有銷量的新品，才會拿到更低的價格。

就像司馬懿和曹操說的一句話:我并不願意在您功成名就是給你送來幾車糧食，隻希望在您不得勢時，送來一碗粥。

這個思路是非常正确的，用最小的投入，賺取最大的利益。

李佳琦做過專櫃櫃員，他有非常寶貴的經驗，

比如他說過，很多女生來專櫃選口紅，但是很少人會選擇去試，因為他們會覺得，已經有很多人試過了，會比較髒。

在專櫃的時候，李佳琦就會像在直播中一樣，将顧客喜歡的塗抹在自己的嘴唇上，

作為一個男生，這一舉動就本身就大大促進了成交率，

盡管直播時代到來，本身并不需要試妝，但是李佳琦深知顧客心理，也會逐一試妝。

他把自己塑造成了一個對美妝無所不懂的人，女生睫毛膏刷不好，他會提供方法，就是為了讓用戶有體驗感。

他自己說過:是把線下工作的經驗，拿到線上來實操，用真誠去打動顧客。

憑着這份真誠，他讓全網女生為之瘋狂，做到了賣什麼，火什麼。

沒有哪一種成功會随便到來，李佳琦的成功雖是偶然，卻也必然，對于這個網紅達人，你怎麼看？

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